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营销老兵的微商之路

微商代理加盟 xbceo 2018-01-11 186 次浏览 0个评论

营销老兵的微商之路
会员简介:王颖,成都人,20年健康美妆行业经验,21岁出任"小护士〃公司CEO , 24岁亲自将品牌卖给欧莱雅,30岁任上市公司索芙特集团(股票代码000662 )总裁,35岁受分众传媒江南春的邀请,出任电商美妆品牌CEO ,创造当年淘宝美妆类目全网第二,天猫店销售第一的业绩,38岁进入微商行业,和优酷集团战略合作打造泡芙小姐面膜,数月时间创造销售额超2亿元的流水业绩!后卖掉原创业公司,再次创业,成立广州美趣生物科技有限公司,打造微商漱口水第一品牌佳诺康,进军干亿级微商口腔大健康市场。公司201奔9月在深圳浅海股权交易中以圭牌上市,股票代码365587。

一个营销老兵眼里的微商及微商之路
我算是一个真正的营销老兵,策划出身,从事美妆大健康产品营销20年了,我要讲讲自己做微商的经历。我本人应该是从2013年开始关注微商,那时还是较火爆的时候,但那时因为一方面觉得自己不太懂,另一方面觉得线下生意比较不错,牵扯精力比较大,所以就一直处于观望期。到了2014^春节之后,我觉得这件事应该积极去参与了,在过去做传统行业里我算是t嫩能接受新鲜事物的。同时,我也算是传统行业里知名化妆品牌当中第一个做电视购物的,并且也是比较早期加入电商的,所以微商来临的时候我还是比较敏感的。


虽然我们的泡芙小姐当时一炮而红,也创造了非常好的业绩,微商行业里几乎大家都知道,但是我们的道路还是很崎岖的。我也给大家做一下简单分享。最早的时候我们不太懂,就想找一^腾讯的人来合作,当时找了腾讯职位很高的高管,我们跟他合作以后,出了一款蜂毒面膜,但结果是一盒都没有卖掉。我们没有放弃,紧接着找了一个专门做互联网推广和宣传的公司,这个老板也是从腾讯出来的,他做过很多品牌的网络推广,我们和他合作了4新的品牌,不到3个月的时间,整个销售额还不到20万元,所以这一次也失败了。

第三次,我们和优酷集团战略合作,准备推出泡芙小姐面膜,一开始也没想过自己做,就找了一个自媒体人,我们把泡芙小姐的一款产品做了定制包装,全部交给他全国包销,其结果是一个月都没有见到返单。直到第四次我们才开始真正自己操盘运营微商,可能因为我本人就是做营销出身的,对策划、产品开发、宣传推广、会议营销比较擅长,所以这一次基本是我亲力亲为,我们在2014年北京的瑞丽之夜上正式启动了这个项目,这一次非常成功,销量出乎我的意料,我们第一次准备了3000箱货,启动到第八天之后全都卖完了,并且还倒欠了外面1万多箱货,所以我觉得微商要真正做起来主要还是靠自己,最高峰我们1个月的流水超过了 1亿元。2015下半年,我们也经历了雪崩式下滑,销售额曾下滑到了原来的5%。

2016年我找到了新的拍档黑马哥,一起重新起盘了佳诺康清口露项目,迅速成为了微商漱口水知名品牌,也带动了整个微商的口腔大健康市场,同时把地推、会销、培训麵真正落地,重点打下微商,建立本地化高黏性团队,打造佳诺康移动互联网轻创业俱乐部和轻创业之家,让引流、培训、活动可以真正落地化、本土化。所以,在微商的道路上第—要靠自己,同时坚持很重要,坚持到最后才能赚到钱。

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