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​微商渠道用户端思维转变

微商代理技巧 微微网 2018-01-11 379 次浏览 0个评论

微商不是渠道,而是生活习惯的改变
我从2014年做微商以来,销售额做到了几亿元,也有了销量和知名度,这当中有成功,也有失败,还走了很多弯路。很多人都在问微商到底是什么?我自己也是一边做,_边摸索和总结。很多人认为微商是一块速增长的裂变式的新渠道、新模式,但我认为这是一个层面的,在另夕个层面我认为它不仅仅是一个渠道,也不是一个新的模式,它更是一个生活习惯的改变。

我一直做快消品,做了20年,认识了很多各行各业做快销品的同行高手,也和投资机构、资本方有很深的交往,对于微商我们经常在_起交流,慢慢总结出了一些共同的观点:每_轮消费品革命或消费品商业巨大机会的来临,其实最本质的是对人的时间占用的变化,过去我们是通过报纸了解这个世界,了解品牌决定购买。后来我们通过电视这块屏幕了解世界、了解品牌,决定购买,虽然我们十分反感电视广告,但我们绝对不会购买4没有在电视上听过的产品。今天大家说反感朋友圈广告其实是一个道理,再后来我们有了电脑有了互联网,通过电脑和搜索来了解世界、了解品牌,看评价来决定购买。但现在我们是通过移动设备这块屏幕来了解世界、了解品牌,通过社交和分享来决定购买。

我想现在很多家里已经不打开电视机,回家也不打开电脑了,因为我们每个人都捧着一个手机或iPad ,这块小小的屏幕占据和消费着我们最多的时间,它对我们的认知行为、消费行为、投资行为、社交行为等都起到了非常大的影响,因为这就是时间的力量。所以我想说,如果觉得谁占据和消费了你最多的时间,那么它一定对你将来的购买、消费和做生意产生着深远的影响,所以微商真的就是一个生活习惯的改变,它不再是新渠道那么简单,所以我觉得微商一定会有很大的未来。

如果微信它这种形式不让做了,那么其他的形式又会出来,这个工具不让用,那个工具又会出来,因为它阻止不了人们通过移动互联网社交,通过这块屏幕去发生各种各样的生活和购买行为。所以我从来不担心備有没有未来,我觉得现在每个人、每个企业不应该考虑该不该去做微商,而是该考虑如何去做的问题。所以当我认识微商不是一个渠道,而是一个生活习惯的改变时,我做出了重大的决定,我把自己所有的线下实体生意都卖掉了,我自己把所有的时间用在专心做微商上,因为它还是一个新生事物,对我的时间和精力的占用非常大。


微商要从C (用户)端思维到B (企业)端思维的转变
我们做线下的传统销售电商更多的是C端思维,是用户思维,考虑更多的是产品的用户体验、产品的性价比等,而我认为微商是应该拥有B端思维的人和企业才能做好的。我也是经历了非常痛苦的过程才转变了这个观念,现在我已经深刻体会到了转化这个思维角度有多么重要。

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