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微商是轻创业者的狂欢

微商代理怎么做 微微网 2018-01-12 359 次浏览 0个评论

微商不是消费者的天堂,而是轻创业者的狂欢
刚才讲到我们过去做线下更多考虑的是产品思维和用户思维,站在用户体验的角度考虑产品、价格、政策、宣传推广。从2015年开始,尤其是去年下半年经济下滑开始,不光是微商出现了下滑,整个线下实体也出现了雪崩式的下滑,包括很多零售终端都在下滑,家乐福、沃尔玛在关店,屈臣氏连续10个月下滑,这是从没有过的事情,零售下滑是最可怕的,品牌下滑只是说明你自己做得不够好,零售的下滑说明消费者的购买意愿在下滑,消费者对未来充满了危机感和不确定性,不敢花钱,能傾的,能买輕的责的。

在C端消费者的消费意愿在下滑的时候,我们想要赚消费者的钱是很难的,尤其是做企业的,销售下滑而费用又在不断上涨,所以我们很多线下实业不得不裁员下岗减薪。在这种洪流之下大家不敢花钱,但在这种背景之下,好的方面是未来创业者会越来越多,或者说被创业者也会越来越多。我认为未来两三年里轻创客就会越来越多。

生意的本质是你的产品准备卖给谁?谁是你的目标顾客?我认为未来2 ~ 3年最好的市场、最大的目标顾客不再是C端用户,而是B端的轻创业者,他们需要的不是消费一^产品,而是1靠谱的轻创业项目。B端思维是卖一^赚钱的项目,_个靠谱的模式里包括1好的产品+—个轻的门槛+足够高效快捷的创业工具+ —个有效的扶持体系。比如我们让一个消费者花10元钱买一个杯子可能他不会买,因为他觉得这是在消费,但让他拿1〇_杯子+ —个好的互联网社交工具和模式创业,他可能会觉得不责,因为这是一个赚钱行为,这就是4B端思维的变化,所以未来不是卖产品给终端的消费用户,做微商MB要的是包装1好的项目、产品、模式'体系,細业者提供一个轻创业机会。其卖的是一个轻创业机会给B端的创业者或轻创业者,但前品足够好,模式足够轻,足够高效便捷!

回头看过去几年,很多品牌方其实基本没有赚到很多钱,但拥有B端思维的企业和代理商赚到了很多财富,哎呀呀、久久鸭、都市丽人内縛线下的很多连娜盟项目都做,他们让创《srr—个很低门槛的事情,品牌方和代理商赚得是消费者的钱吗?当然不是,他们赚得是创业者的钱,再看看电商平台淘宝,马云赚得是消费者的钱吗?当然不是,他赚得也是创业者的钱,微商同样是这个道理。但是前期做线下连讎離的加盟商、淘雜家、微商代理同样也赚到了钱。

只是线下加離需要几万元MA十万研等,淘宝雜只需要1000元保证金加上店铺装修和进几千元货,大约1万元就可以创业
了,而微商其实把创业的门槛降得更低了,通过手机进货几百元就可以,门捣越来越低,互联网工具越来越高效便捷,所以加入的人群也就大! 里,谢人为商业领域4很重要的思维模式就是拥有b端思维,你不是提供1很好的产品给消费者,而是提供1足够高效的轻创侧目卖鋪』业者。我觉得做得好的微商几乎都做到了这一点,都是针对代理,而不是针对终端零售客户。真正做得好的,他的产品都差不到哪里去。

中国市场有太多好的产品卖不出去了。过去我们更多的是打造产品品牌,因为在c端思维下,线下和电商建立的是产品和消费者的关系,所以我们会请明星来代言打响品牌,让它得到认同,但产品和人之间是弱关系。在B端思维下,我觉得就不是,它是打造人的品牌,我不是因为信任产品的广告和明星而去购买,而是因为我认同你和相信你这个人,所以在你那里购买或跟着你干,就_我参加龚总的各项触电会活动,是因为我认同他这个人。我们今年启动了两个新的项目,几乎把所有的资源都投到了团队,把他们打造成当地的一个创业明星或圈子里的意见领袖,帮助他们建立本土化、区域化的高黏性团队。

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