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微商公司的股权设计

微商创业 微微网 2018-01-12 294 次浏览 0个评论

微商公司的股权设计以及耐用品如何做微商
前段时间触电会的一次线下聚会,探讨几个会员目前遇到的问题,大家集思广益,提出问题,解决问题。
一、区别于快销品和化妆品的耐用品做微商,该如何做推广

案例1 :
我们是做泰国乳胶枕泰国燕窝的,乳胶枕是刚刚起盘,用微商的方式做,但现在我们在推进中遇到了一些问题。我们的产品是耐用品,客单价高,人群比较细分,我们宣传的理念是产品"很耐用",提供质保6年,坏了可以换。现在的团队以前是做代购渠道的,他们的种类很多,所以在分类上产生了一些问题。目前流量获取对于我们
来说是软肋,现在也想把团队稳定地建立起来,和大家探讨一下像乳胶棉这种耐用品做微商,我们该如何做推广呢?

建议:

线下:整个微商的引流势已经转入线下了,乳胶碰个产品特别适合走入线下,因为它是体验型的产品。作为总部,你们可以制定一个标准化的地推代理模式,让对方既购买你的产品,还可以成为你的代理。微商最重要的是吸粉,流量已经算是电商的说法了,有时候流量再多也没有用,我们微商的说法是粉丝。现在微商最新的模式三板斧是:会销+地推+门店,并且也是目前最新的模式,非常有效。乳胶枕这个产品应该可以做出一个典型的市场。

作为创始人,你可以带领几个代理专门去做一次地推,然后找100人开一个乳胶枕体验会,这个过程中要用到具体的话术去吸引大家来体验产品。还可以做小区社群化,i±大家快速体验到产品。如可以在小区找几个胜专门负责几个为总代。因为微商最早发展起来是源于朋友的分享,所以作为业主,他去推广的话,他的可信度会更高。通过业主的宣传,再通过会销的方式推广出去,这是一种猜的方式。

线上:大家都知道做微商是要一对一交流的,走入线下的转化率会更高,当然也不能放弃线上。微商一半是卖产品,一半是卖人,它的本质不仅仅是卖货,但不卖货就是传销了。所以,既要卖人也要卖产品和发财机会。现在线上引流就是要找到各种模式如派单、软文营销等。找到最适合自己的模式才是最重要的。微商的一个关键词是裂变,只要找到方法,裂变其实是很快的,要大胆地去做。

微商做会销会议时,要i±对方真实体验之后觉得效果非常好才行,不能赤裸裸地卖枕头,可以请有经验的老中医来讲解一些脖颈养生知识。现在专业的微商已经很难被洗走了,能做的应该是找那些想做微商的人雑,毕竟枕头这个产品是很难快速铺开的,找那些有品质的人舰率才会高。同时,这个产品麵规模的爆发也是网能的,但如果一輕持做細,肯定会有意想不到的结果。这就是一种小而美的品牌。


二、创始人的股权細何分配推合理

案例2:
创始人之间的股权及利益该如何分配?
首先要解决最终决策权的问题,建议先设定4退出机制,要用退出机制约敕家,这样施更好地分配股权。股拉间一定薛一个最终决议人,并且要设定一票否决权。当股东之间产生分歧时,谁最有决议权?这些都要规划好。现在解决股东的方法有两种:(1)増资扩股:大家都看好项目就可以采取增资扩股^ ( 2 )引入自己找的新股东。

角度来说,駿掌握核心的内容才是最重要的,不用太膀股份,谁茂才是最重要的。就目前的情况,増资也许是现在最
好的办法(股份不变的情况下,钱不够用,那就只能借钱増资)。另外,在创业过程中发现有问题,一定要提出来,要有计划地解决问题;要扩大发展;要明确每个k东的责任,明确m责,出具相应的文件,明确每个人的权利,规定好谁有重大事件的一票否决权。当^'项目非常成功的时候,以你目前的股份制来说肯定是会出问题的。我们每个创始人都应该蔚只到股权分配问题的严重性。

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