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探讨中国微商线下态势

微商 微微网 2018-01-12 269 次浏览 0个评论

探讨中国微商线下态势
一、讨论目前微商的趋势~~微商的线下趋势
龚文祥:很多微商现在猜越下走,我前段时间参加了几个活动,看到了几个趋势。

如微商会员河南奕骄,去年在深圳龙岗举办了一场演唱会,36000人到场,夫妻两人花了2500万元做一场微商演唱会,一年投入三次,做到15万微商团队,微商流水15亿元。我去看过他们的微商服务中心,他们建了三百多个微商服务中心。实际上微商服务中心就是会销的培训中心,他们不做任何线上推广,把所有费用都花在微商服务中心上,已经把河南市场做讎常透了。

他们有20 ~ 30个微商讲师每天在微商服务中心讲课,将成功微商的故事呈现给意向代理,这是一个"地推+会销"的模式。从整个微信趋势来看,线上的红利已经差不多了,小白微商会越来越难,线上招募微商代理也比较难了,但目前有2000万微商,机会还是有的。

我发现很多城市已经到了人人做微商的程度,很多老百姓都在做微商,不一定在线上做,很多在线下做,顔麵到微商的第1趋势~线下趋势越来越明显,如棒女郎(他们现在要建1万个创客中心),莫七七(主推会销模式,利用直销团队的模式来做微商线下会销模式,转化率非常高,100个人中就能转化30个代理),桑兮兮(不做小白微商,有实体店才能做代理,据说他们的微商做到20亿元),小雨微商(内衣微商,今年的内衣微商比较火),他们都专注于线下微商,至少今年微商的线下趋势、线下会销模式会越来越明显。


总结现在微商的几个趋势:(1 )线下趋势越来越明显。(2 )针对细分人群精准市场也是微商的一个机会,如打工妹市场、服务员市场、服装批发市场(80%g陶觸滴占领)等,如今阿里巴巴也支持微商的批发。(3 )精准微商模式,如直营模式、电视购物模式、群控模式、派单模式、直播短棚顷+微网红+微商直营模式(如触电会员加明已经开始实践这个我提出的最健康、最好的微商模式,他可能会创造出一^新的商业模式),还有这次我们探讨出的微商新模式^微信群淘宝客模式等。所以我们接下来探讨一下"线下的趋势怎么样,成本需要多少,有没有更多的新模式,下一步又该怎么做?"

王颖:桑兮兮他们的模式挺有一套的,抓住了精准的线下批发市场老板娘的市场,抓住了这类人群的痛点,抓住了她们的心理需求(如给她们拍MV ,让她们找到自信),这样一来,就满足了这类人群的心理所需。我们现在也在做线下模式的尝试,我发现了一^现象,不同的一大波做线下批離老板和实体店老板都跟着进雑微商了,而面很多是老板企业家,出现了很多僚緋微商企业家人群进入微商领域的现象。

目前看来感爾在线下的成交转修也挺高的,如我们办:60 ~ 100人的会议,在县城投资1000元左右,去现场开讲,发现去现场开讲的成交率t匕群里讲课要高多了,因为现在在群里基本上没什么人听了。人见面以后的感觉是不一样的,我们就做现场氛围+现场政策,简单来讲,就是线上引流,线下开会,我觉得这是一个不错的方式。

我现在有一个看法,其实互联网真正的发展还是靠地推,很多大企业都是飄推(如美团、滴滴打车等)把用户积累鱗的。所以我们如果把地推做起来,黏性会很强,它会把同城代理的互动抓起来,我们接下来还要继续使用这个"土"方法,我们会去县城推人、推明星,使其成为当地的名牌。方法虽"土 ",但很有效。

龚文祥:我不鼓吹任何一种模式,任何模式的好与不好我们都要说,这是给大家的一种参考。

陈獅:我以前是做淘宝的,主要做手机,后来转纖微商,以公开课为主,我们很少的团队都能有100多个讲师。但是现在公开课的模式越来越不好了,发现把人拽进去以后都是同一句话"我听过了"。现在转化率越来越低,所以我才考虑把它转为线下,打算定位到每月5000 ~ 10000的人群。如果能拿下这一块的资源,目前我觉得这个思路是匕酿的。

炮爷:我^常赞同王总(王颖)的看法,我们旗下有一个团队是隆力奇出来的,前几天我临时做了一次直播,当天有15万人看直播,我现在已经无法统计我有多少傾了,以驗駿就是王总刚刚讲的方法,我意识到,隆力奇这个团队进来以后,他们的年龄其实麵大了,很多人都是五六十岁级别的了,但他们是做了二三十年的直销人,执行力强、忠诚度高,他们会不断地做线下会议,将身边热市场熟人圈搞定,然后做冷市场,用最傻最土的方法跟传统店面老板娘子扫街,一对一交流,把人加了以后,开始做线下小聚会,开个小会议三四小时,成交以后,每周开一次这样的会议。这种裂变速度非常快,这支团队非常厉害。


王文:现在为什么微商好做,直销洗直销,越来越难,而微商是另外一拨人,开店的人连企业家也进来了,我觉得现在应该比刚开始做线下要好做一点,其实现在好多微商做的都是以前直销公司做的,挑品很重要,现营性微商和雜是相对驗的。

龚文祥:从供应商的角度看直营、直销、微商的一些动态变化,通过王总(王文)的描述,至少证明原来直销的量还是蛮大的,从莫七七提供的数据来看,直销的门滥还是很高的。


勇哥:2014年我们开了实体店,我觉得实体店是非常好的引流的地方,但后来关掉了深圳的店铺,因为流量太小,本来想法是通过微信把人引流到店铺魏,贩再iia到店铺里的人吸引到附近的人做线上,但线上的流量真的紗了,电商基因和实体的基因是不一样的,线下会议的模式是完全可以大力去推的,直销的量比微商的量大多了,微商和实体都是1難。

馳想讲新的商业槪,现在公辟派单问题很大,之前微商花了 1000万元现金做了2亿粉丝,全部被干掉,原来一天赚
100万元,原因就是腾讯封号严重。以前是通过公众号派单,那么未来假如有1000万的微信个人号,我们可以给人做推荐,根据个人的粉丝定价,即微信个人号派单,做Ut*推荐。我之前雖斥泛粉的,但我现在已经不排斥了,现在100台手机可以加30万粉丝,我有

一个加群系统,原理是让互联网群进入到这个系统,将你的微信加入到不同的群,100人以内,2小时加10叶群,1个月加满1号。我觉得应该3个月以后派单的新方法。

王颖:我在杭州有家公司,帮化妆品品牌商做拓客,有了软件之后,可以做线下培训以及会员粉丝。用户可以在拓客软件的线上支付秒杀4东西,但是要回到实体店里才能拿,这样就将线上的流量引导到线下。我就发现了第一^数据,凡是完成在线支付的回店率70% ,在线领过积分的人回店率35% ,在朋友圏拉人参加的回店率只有3% ,综合下来回店率30%。

第二个数据,拓客系统加到5000粉丝的时候,线下零售店至少能够3天卖30万元,2万粉丝的时候,现场零售肯定过100万元,线上付1元钱,到店即可领取礼品,很精准。后来很多大牌都找到了我们,每个店我们都餅通公辟,我们的团队都是具有线下开会的贿力的。听了勇哥刚才的想法,我想我们可以交流一下如何线上线下合作。线上引流,线下合作项。

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