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微信如何看待微商

微商货源 xbceo 2018-01-13 61 次浏览 0个评论

微信如何看待微商
嘉宾简介:刘东升,技术出身,曾就职腾讯7年,历任腾讯电商、微信等核心业务部门负责人,现在操盘微商。
我暂时没有给自己定下标签,我是一个操盘手更多的是站在微商从业者的研究角度,思考、实践、解决渠道问题,也从不标榜自己是什么微商教父级人物,虽然微信之父张晓龙曾经评价过我,说我是微信里最謹微商的人。

我做微商也不算多成功,2014年开始,2015年过亿元销售额,2016年拓展了除美妆外,还有洗护产品,都发展得不错。我们品牌做了快一年了,一直比较稳定、长线发展,各个渠道都算是比较健康的,渠道包括微商、天猫、实体店都有售,全国各地有十几万代理商,这种应该是传统老板们更愿意看到的结果,也是代理商长期愿意跟随我们的原因。

外人可能看起来很风光,但做微商是不容易的,无论是品牌方还是团队。对品牌方而言,需要做好产品的同时,还要管理好供应链,讎渠道销售、活动营销策划、造势,设计模式、政策、套路玩法,团队、网红包装打造,还有售后等。i微商品牌的崛起,绝对是一个系统的非常复杂的工程,所以做得好的我很佩服,做得不好的也没什么,做自己擅长的事情,不卖货做专业服务也不错,当今社会是需要分工合作的。

一、为什么很多人喜欢和腾讯出身的人一起创业
我在腾讯7年,前4年是在腾讯电商,f奔是在臟微信。2008年我曾担任腾讯电商部门的负责人,经历了拍拍网曰交易额从300万元做到过亿元流水,对电商是比较熟悉的,资源也比较多,后来我加入了微信团队创新产品部门,负责微信的新型商业化探索。

腾讯的企业价值观是:正直、尽责、合作、创新,2013年将"尽责"改成了 "进取",应该是希望员工能更多付出一些。如果你身边有腾讯出身的人,你会发现他们有一些比较相似的特质,正派、拼搏、投入、不偷懒,也因此很多公司喜欢和腾讯出身的人创业。企业文化在腾讯公司贯彻得非常彻底,如果公司里有腾讯出身的人,请珍惜他们。


二、聊一聊我眼里的可爱的腾讯

腾讯的薪酬在行业内还算可以,但是他的培训成长和软文化做得非常好,小福利特别多,上班不用打卡,加班有晚餐,商业保险,打车有报销,绩效、股票都有,双十一那天是腾讯成立18周年,赠予每个员工300股腾讯股票,在职员工和离职员工都有红包。

腾讯把正直当做信条,也有对应的惩罚机制。所以你和腾讯打交道,不用塞现金也不用准备礼品,事情他们会办的。如果能多多提建议,反而可能得到更多的重视。

关于尽责,腾讯的员工都非常拼。深圳南山的出租车司机以前有一个潜规则,10点之后他们喜欢在华为的威新科技园蹲守,都在腾讯大厦下面蹲守。腾讯其实是6点下班,但大部分人如果比别人先走了反而会有一种愧疚感,所以说腾讯的企业文化做得^常到位,这诚然和收入也是挂钩的。
另外点和公司提供的福利有关,腾讯晚上的夜宵是免费的,而且非常丰盛。我200獅入职,前2个月每晚都是10点多才走,结果胖了 10斤。现在夜宵的时间提前了到六七点钟就有了。

还有4原因是10点后下班打的费用可以报销,劳假日加班3倍工资。

这样步的套路让你心甘情愿地加班,但是非常人性化,口碑也很好。大家如果想要员工更卖力地干货,薪资还不错的话,可以提供类似的软福利让员工心甘情愿地加班。

可能有些人觉得腾讯只会抄别人的东西,但坦白讲,抄也是需要平的,不创新怎么能持续呢?腾讯内部非常提倡微创新,经常有各种各样的创新大赛。我在微信的许,经历了微信的n个版本,你们有没有注意i!J ,微信的更新是不会有强提醒的,微信更新的一些功能键都是有口碑的,所以不要怀疑腾讯的微创新能力。

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