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微商国际大品牌和国内品牌的差异

微商怎么找客源 xbceo 2018-01-13 149 次浏览 0个评论

国际大品牌和国内品牌的差异在哪里
2015年化妆品行业的市场大概是3200亿元左右,电商大概占20%。3200亿元其实是一个悲催的数据,因为国际大品牌从中截走了80%以上的利润,这是因为国内的品牌几乎看不到什么出线的希望。其实在其他行业也有很多悲催的数据,为什么会出现这样的现状?

1 .技术层面

不得不承认因为很多国际的大品牌在这个行业沉淀的时间特别长,他们的技术、原料要比国内先进很多。而这些原料技术并不属于这些品牌公司,而是来自做原料的技术公司,他们手上掌握的才是真正的核心肢术。所以化妆品的核心歧术不是掌握在品牌商手上,而是掌握在原料商手上。

原料商追逐的是利益最大化,所以随着中国的化妆品市场越来越大,这些国际大牌的原料商更愿意把他们手上的原料和技术输出到中国,特别是对生产原料、供应量需求特别大的代加工企业。就技术层面而言,在利益的驱使下,这些国际大牌原料商更愿意把原料、技术输出到中国的制造企业,所以中国的化妆品与国外的差异就会越来越小,甚至基本上可以忽略不计。

2.品牌商的智慧层面
很多国际大品牌宣传的核心技术其实并不是他们真正宣传的东西。他们所宣传的原料使用、技术应用都是给竞争对手i错误的方向,而真正作用于客户皮肤问题改善的却是另有玄机。国际大品牌基于生物医学背景,往往采取补充皮肤所需的原料应用思路,皮肤缺^十么就补充什么。

但皮肤是智能的,有自我保护和修复能力,过度地依赖外界的补充就会弱化自身的保护和修复能力。很多国际品牌,他们会选择性地通过过度补充某一种功能原料,来弱化皮肤的某一项指标,这样会让顾客皮肤对品牌形成依赖性。用某些品牌,就要注意"药不能停。"


3.国际大品牌做宽度的思维

品牌做深度和高度是永远没有顶和底的,但是做宽度,所有的事情就会有边界。其实这些国际大品牌在中国是有利益关联的,多方"勾结",一旦国内的某个品牌市场占有率超过0.5% ,就会成为他们打击的目标,要么被收购,要么抹黑,稍有不慎可能灭亡。

4 •标准不同
比如在彩妆上,欧美重金属的含量允许添加的比例会比国内更高,彩妆在皮肤上附着力就会更强,在韩国是允许使用纳米粉底的,因为纳米粉底粉更细,更加贴近皮肤,但更容易堵塞毛孔,而中国的标准会相对高一些,但做出来的产品就会达不到消费者的需求。

5.中国化妆品和国外品牌最大的差异是文化属性
中国文化属性的标签最重要的其实就是"穷",穷到不自信,崇洋媚外。大家都是以赚钱为目的,为了短期目的就不会站在长远的角度去考虑品牌的出路,去做品质。而这些国际大品牌比我们更了解我们自己,所以他们非常善于利用中国人这个"穷"的属性来做文章,利用媒体引导消费者选择他们的产品。

以上是我们这个行业问题存在的几个重要因素,一旦解决了这些问题,我们整个化妆品行业就有希望了。毕竟从国家建设层面来说,他们是不希望国际大品牌在中国麵大部分利润的,所以他们会维持和保护国内的一些大品牌。只要是一^民族品牌,只要踏踏实实做品牌、渠道、用户是非常容易获得政府的支持的。另外,市场消费群体的消费心理变化要给我们这些民族品牌机会,所以我们现在做民族品牌已经不用担心不上国际品牌了。

前面汫了一些国际大品牌通用的诟病,我们的皮肤缺什么他们就补什么,就以补充的形式去满足皮肤的需求。我们现在有很多技术是能做到潜能激发的,就像打疫苗,处于_种健康状态的时候,把病毒植入到我们的身体里面,激发抗体产生,一旦再有病毒进来时,抗体就会消灭病毒。我们的皮肤也是可以做这样的一些工作的,激发皮肤自身的保护和修复能力,所以,从这个角度来说,新的技术品牌反而更加有优势。

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