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微商微信社交电商三个实用案例

微商怎么找客源 微微网 2018-01-16 231 次浏览 0个评论

微信、微博社交电商
微信社交电商三个实用案例
会员简介:蒋晖(微信号:57414921 ),《如何做好淘宝》畅销书作者,微博电商10大影响力大V之一,专注电商服务,目前已经在业内有影响力的业务包括:淘雖营培训富网店商学院;京雜营培训学京东商学院;微信营销培训小草i輕;淘宝客培训苏博士讲淘宝客;电商问答网站"开淘网",网站日访客7万;电商数据分析软件"升业绩",用户数20万;君贤电商设计,服务多家500®企业;圣辉微信吸粉广告服务,年投航告费上亿元,帮助电商企业全网付费吸粉。

我最初是受朋友影响而接触社交电商的。我与KK (触电会会员)2011年认识,当时KK已经是淘宝大卖家。毕竟做平台,客户都不是自己的,于是KK非常有塊力地把淘宝关了,豪赌社交电商。结果真的赌臝了,现在手里几百万稳定客源'粉丝,回头客多,非常赚钱。这让一向相信KK眼光的我开始关注社交电商。在我到深圳见了龚文祥、互联网博士、张茗程等大咖以后,更是意识到社交电商的巨大潜力。深受影响,于是开始转向社交电商。

微商社交电商,就是利用社交媒体卖货,本质上很好理解。因为现代人每天会挪常多的时间在社魏体上,所以社交电商已麵为必然的趋势。社交电商有什么好处?答案是可以沉淀客户。为什么以前大家没有发腿个价值?因为社交电商的品类局限,能在淘宝上卖的货,99%不可以通过社交媒体销售,所以我们会看到99.9%的淘宝卖家转型社交电商全部都失败了。而为什么KK能成功?因为他把后路断了。

社交电商适合哪些品类的商品销售?
(1 )局品质。
(2)偏规
(3 ) N个产品的组合。

淘宝电商适合的品类。

(1 )性价比高。
(2 )细分冷门。
(3 )单品爆破。

这完全是相反的产品逻辑。
社交电商是持续通过N个产品赚一群人的钱,•而淘宝电商是拿一款爆款赚这个行业的钱。我身边很多做淘宝的大卖家,从2012年就开始研究社交电商,但沿用原有的产品做社交电商,都必然失败了。

社交电商和微商有什么区别?
我们现在谈的微商,大多是以招傾为主的多层次微商,这两年造富了很多人。我也心动了,于是投资了一家公司,一个月的时间花了 100多万元招了代理,这家公司跟我承诺货肯定能到消费者手里,但我后棘现没有真的在卖货,都是在招瓶这样的商业模式必然不能持久,我不敢再这样玩下去了。可以想象,产品价格虛高,赚钱的速度多可怕。虛高的毛利背后,产品的价值肯定有限,我认为这不是个有前景的模式,也违背了我做生意的原则。

对于社交电商和微商的区别,我也提出了我的预见:未来将有1000万名社交电商从业者,平均每人有1000个忠诚的粉丝,他们通过一些类似1688的平台进货,不断满足粉丝需求,保证品质。这样的形式,产品的毛^是非常可观比如一件产品繼80元,卖120元,甚至比淘宝还便宜,从货源到客户手中只经过一个环节:卖家。而淘宝平台要收费,维护店铺收取的费用更高。已经有一些企业这样做了,事实证明其最后产生的利润是不错的。

(龚文祥老师点评:蒋晖的社交电商概念与思路比较务实,接地气。即先圈一批人,然后持续不断提供他们产品赚钱。)

为什么会出现这样的商业模式?
如果在网上要买到高品质的产品,能够在哪里买到?网上,完全没有信酿。即便有好货,淘宝鱼龙混杂,选择财麵高。显然这种大平台模式,雖以销售高品质的产品,至少不会成为高品质人群
购物的主流选择平台。


下面分享三个案例。

案例一
朋友卖了一年多的燕窝,其本身是做销售的,朋友很多因为有亲戚在印尼,所以他的燕離孰印尼直接进货的,其本职工作的工资才6000元,但卖了燕窝之后就月赚1万元。
当时有一个朋友,问我要买燕窝应该在淘宝上买还是在
实体店买?实体店太责了,但又不敢在网上买?我告诉他我有朋友在卖,便向他推荐了上面这个卖燕窝的朋友,结果他也真的买了。所以離在燕窝这个品类上,社交电商完败淘宝电商。这酿合社交电商的销售定义:大众化、高品质、虽然没有N个产品的组合,但是回头客极多。

(龚文祥点评:燕窝需要人的信任感,符合社交电商模式。)

这是我在微博上发布过的案例。我有一个小时生活在泰州这样1小城市里的表妹,她是一个富二代,经历了 N次工作的失败,家人对其非常失望。一次,她与家人吵架离家出走,说要自食其力。后来_微信朋友圈里说:付费教学油画,教4下午的时间收费150元,结果真的有人报名。值得_提的是,这些学员画好的画,链嘟舰朋友圈晒出去。两个月后,她告诉我,她一个月能赚1.5万元,而且回头客非常多,每个月的收入都在増长。她做了一^很有趣的商业收费方案,每次教学会画一张赚容易入手的名画,向日葵,有的时候还画画机器猫。

她的推雜由听麟非常有道理:你是花1下午看电视,腿愿意花1下午陶冶情操?所以,持续来学的学员非常多。同时,她对加粉麵有办法,她的粉丝有一半隸自老客户推荐,而另一半是她通过公关泰州当地的小自媒体吸收的。,赃蛋糕店里买最责的蛋糕,然后跟老板商量帮其发朋友圈推荐,这些老板本身引流了几千客源到自己的朋友圈了。所以,在她公关了几个人之后,现在粉丝已近1万人。要知道,这是在泰州这样的一个小城市,并且定位还是这么不起眼的产品。我曽在指导4卖包子的朋友做社交电商时,偶然发鹏个卖包子的朋友在推荐我親的油画教学,这才发正在做这么有意思的事情。

案例三
只有实舰才敢谈社交电商。越里分享1我自己職参与策划的一家饺子店。这是一家50多平方米的饺子店,原本一天1000多元的销售额,并不算多。我建议把店铺的销售人群定位为90后的女性。其核心竞争力在于校子好吃,口味创新,能比传统校子馆更加讨好90后欢迎。我建议商家把客户圈先引进微信,后来再通过一些活动吸引粉丝帮忙用微f誰发推荐, :转发推荐,下单送西瓜汁。

通过这样的方式,就加了近2万多好友。通过微信吸粉后,还増加了外卖配送,而现在90%的业务都是外卖了。后来粉丝麵麟越广,开了第二家店,新店的流量全部是通过粉丝的口碑'微信介绍过来的。由于外卖生意太好,校子店未来还可能会把实体店关掉,只在蚌埠开3个送货点。现在这家校子店每天的销售额达到了 1.5万元,并且按每周涨几百元的速度平稳増长。

这就是社交电商:以人为中间点,扩展社交圈,通过持续销售合适的产品、合理的毛利率和服务,持续运营下去。毫无疑问,社交电商正在般实体店的经营模式。

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