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微商运营基本特性

微商代理技巧 微微网 2018-01-18 294 次浏览 0个评论

微商运营基本特性
微商心语
微商拥有和其他商业模式一样的本质内核,同时又因自己独特的个性而被人称道。

随着智能手机的普及以及自媒体的大范围应用,具有敏锐商业头脑的人迅速发现了其中蕴藏的无限商机一信息的快速传播,快捷方便的支付方式,輒于是一种以聚絡类社交媒体为营销平台的商业模式应运而生,而作为这种商业模式的时代产物—微商,也以其特有的属性迅速被广大手机用户接受。

微商,从传统电子商务的PC端迅速转移到移动客户端,凭的是什么呢?主要是它的特性,具体有以下几个方面:


策一,微商是一种需要建立长期信任的经济。首先,在微信、微博上互加好友,这是初步关系的信任。其次,在互为好友之后,你所分雜大家的内容是能够给大家带来快乐、知识等有价值的东西。长此以注,关注你的朋友会习惯性地查看你的内容。再次,影响力引导。在你的文章、言论被大家接受之后,你可以有意识地表现你在某个领域内的专业能力和眼光,渐渐地在某个领域拥有了话语权和影响力。在营销理论中有4:影响力决定吸引力,吸引力决定购买力。当认识你的人遇到某种属于你专业范围内的产品时,策一个想到的人就是你。那么,对于产品的推广和销售,你的成交率要远远高于其他人。

策二,微商推广策略。这里的策略包括两方面,一是内容,二是首先,在推广内容上要注意策略。如果一^人的微信每天都是广告,即使微信官方不制止,这种模式也不会长期维持下去,因为你会给朋友圈里的人形成了这样一种印象一你就是个搞推销的。

微商想要长期经营下去,必须采用一种有效、长期、实用、亲和的方式。这在本质上和传统的商业运营是一致的,要解决人与人,人与产品,产品与需求,产品与文案、设计之间的问题。对这些方面进行差异化设计,并将情感化、故事化、生活化与其融为一体,才能让消费者利用微信这个平台24小时不间断地、快速地深入了解产品,进而购买。

其次,在推广渠道上要注意内外兼顾。当前,微商的运营平台主要是腾讯旗下的微信及其软件,要充分运用这些平台上的一系列功能,如用户体验分析、发起社群、寻找功能群,等等。此外,还要注意利用其他平台,如论坛、网站、微博、实体等外部渠道来推广微信和微信公众号。

策三,粉丝的数量和质量。微商因其自身的局限性,在交易保障和售后服务方面相对松散,其成功的基础就是粉丝对微商经营者的信
任。名人、"大V"更容易成功就是因为他们有大量的忠实粉丝。普通大众做微信营销的难题之一也就是如何吸引大量的、对其信任的并且是有购买力和购买倾向的粉丝。

策四,产品个性化定制和服务。在这个全民皆商的时代,市场上的产品供应远远大于需求,因此,带有个性化定制和服务的产品才能在其中脱颖而出。比如,某种渠道的恃殊商品,提供附带服务的定制。

策五,注重品牌的塑造。2016年,可口可乐公司的品牌价值达到670{乙美元。某位企业家曽说过,即使把可口可乐现有的一切都抽掉,只要"可口可乐"这个品牌在,可口可乐公司就可以东山再起。可见品牌塑造的重要性。微商也一样,只要言"商' 就一定有自己独特的内在。经营一个有着自己烙印的品牌就是经营一种为自己所用的信用体系。如果经营得当,则将受益无穷。

微商的模式决定了它的一些特性,反过来,这些特性决定了微商是否能健康运营,所以,要讎微商,就必须掌握翔寺性,根据翔寺性制定运营策略。

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