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微商是去流量化

微商怎么做 xbceo 2018-01-18 46 次浏览 0个评论

微商是去流量化
微商的去流量化是以人与人之间的信任为中心的。
微商与主流的电商模式如淘宝、京东、聚美优品等平台不同,策一个区别在于微商是一种去中心化的商业模式(上节已做说明),策二个区别在于微商是一种去流量化的商业模式。
什么是去流量化呢?去流量化即集合所有社会化媒体,将商品一键发布。例如,利用微信群中的兴趣群、行业群拓展互推产品;利用论坛、百度贴吧进行软文植入;利用QQ空间的人气自媒体平台发布产品目息,等等。
由此定义,我们得出,去流量化有以下特点:产品导入口众多,基于信任的口碑相传。而微商正是基于此成长起来的去流量化的商业模式。

第一,微商产品导入口众多。前文已述,微商与淘宝等主流商业模式不同,淘宝等电商平台是中心化的商业模式,而微商属于去中心化的商业模式。

淘宝就像一个大集市,集合了无数的商家,只有一个入口,所有的流量都从这个入口进入,然后分散到各个商家。当你投放的广告获取到客户后,平台会立即将这備窗、通过各种類专播给其他拥有同类产品的商家,用户经过分析后,可能立即就会被其他商家抢走。于是,商家为了获得更大的成交量,就得花钱向淘宝买流量。


而微商则是通过自己聚合各种媒体,一键发布产品。用户通过你在各种平台上如微信朋友圈、微博、论坛、贴吧等发布的信息与你直接对接,不会存在中途被人"截胡"的现象。不用花钱去买客户流量,推广达到了一定程度,商铺访问量自然就上升了,这也是微商优于淘宝、天猫等平台的地方。

策二,微商成功的核心是基于信任的口碑相传。微商是在移动互联网时代基于移动PC端和社会媒体建立起来的一种信任经济。微商虽然也追求流量,但MB视与客户、粉绞间信任关系的建立。通过信任把产品卖出去,获得好评,同时获得更进一步的信任,由此带来回头客,带来好口碑,进而促进更多交易的完成。这是一个良性循环的过程。当然,前提是你的产品和服务要足够好。

这样,维系老客户,开发新客户,不断巩固彼此之间的信任关系,自然能形成持续的购买力量,这也是微商去流量化的意义所在。

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