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微商不等于微信

微商创业 xbceo 2018-01-18 146 次浏览 0个评论

微商不等于微信
微商就是利用移动终端,聚合社交媒体进行的商业活动。
对于微商,有相当一部分人是这样理解的:微商就是微信加电商,就是在微信朋友圈里卖产品。这样理解不能算错,但定义过于狭隘,在朋友圈卖产品属于微商的一种,但并不能完全定义微商。
其实,微商除了在朋友圈卖产品外,还有其他很多商业模式,比如在微信上开小店、微博上打赏、口袋购物、通过自媒体吸粉推广产品,等等。所以,微商是利用移动终端,聚合社交媒体进行的商业活动,而不仅仅是微信。
我们可以从以下几个方面来理解。

策一,从推广宣传方式方面理解。微商的宣传思维大致可分为五点,即经营自媒体、发展社群、维系朋友圈、基于微信公众号、利用社会化媒体。

自媒体因其具有大量的粉丝和巨大的影响力等天然属性,在引导和推广宣传上颇具优势。社群的发展为商家的"熟人经济"、口碑宣传起到了推动作用,通过"圈子"把志同道合的人联系在一起,増加了客户附着性,同时也进一步精分了客户。
微商虽然不只是在朋友圈卖产品,但微商的宣传离不开朋友圈。一款产品最容易的推广方式就是首先在朋友圈里宣传,通过口碑相传形成结盟营销和病毒式营销。

微信公众号的出现为积累粉丝提供了平台。微商通过推出有价值的信息可有意识地把粉丝进行初步分类,把较高质量的潜在用户吸引过来。
社会化的媒体如猶、论坛、陌陌等,上面有的用户,这些都可作为微商店铺的碎片化入口。微商利用这些平台进行推广宣传,提高产品知名度,让客户找上"门"来。



策二,从微商经营的平台的角度理解。从这个角度对微商进行分类,可大致分为三类,即平台微商、C2C^!商、第三方服务型微商。
平台微商如"微信小店""蘑薛街""美丽说"等以自建APP或基于微信公始来发展,微信只是其营销工具之一。
C2C0;商即通过终端对终端的方式,如朋友圈微商、口袋购物等,目前来看,微信是其主要战场。

策三方服务型微商,如微盟,已经推出了自己的微客分销系统。这类微商的前身都是微信第三方的开发商、服务商,通过自己的平台优势^技术优势来分流微商用户。

策三,从微商经营战略方面理解。微商的战场峰烟连绵,各个商家为了推广自己的店铺也都使出了浑身的解数,奇招频出,综其所有战略,大致有五种:好货战略、奇货战略、情怀感动战略、"美色"战略、故事吸引战略。

"好货""奇货"战略我们经常看到,一些微商以"独家""首发""一手"货源等宣传方式,借助各种平台,打造了不少产品"爆款"。

前文已述,微商是基于人与人之间的信任关系而形成的一种商业方式,归根结底,其商业行为还是人与人之间的交流,于是,偉r不不自觉就成为一种商品角色,促成交易或使交易溢价。
所谓"美色"战略,即在各种平台上进行各种"秀",如秀脸、秀事业线、秀美食、秀生活等等。这种搏眼球的方式确实也激活了不少用户,而且大多数用户对其也并不反感。

故事吸引战略是微商当下最常用到的一种方式,把产品融入到故事当中,或者编辑一些成功励志故事,弘扬社会正能量等。一方面,提高了微商产品知名度,另一方面,也集聚了一批忠实的粉丝。
从以上三个方面看,微商是一项综合性很强的商业活动,并不仅仅是通过微信去卖产品,也不等于微信。也就是说,我们需要开阔眼界,这样我们的微商才会做得更好。

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