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微商运营的九大模式直销模式

微商加盟 xbceo 2018-01-20 61 次浏览 0个评论

微商运营的九大模式直销模式
直销模式
微商的直销模式必须包含两个要素:优质的产品和高质量的服务。

直销模式是最早、最古老的商品销售方式之一。远古时期最早的商业行为就是直接地物与物交换,即直销。

直销模式的运作原理是:把商品从生产商手中直接送达消费者手中,简化、消灭中间商,P牵低产品流通成本,满足消费者利益最大化需求。简单地说,直销即商品不通过百货商店、代理商、超市等传统销售渠道分销,而是从生产商或经销商直接到达消费者手中的减少中间环节、降低销售成本的一种销售模式。

通常来讲,直销模式应具备三要素,即公众消费意识、建立与形成一对一关系,麵展示与焦点促销。

安利中国华东区总经理黄圣文曾说:在海外,直销企业的成功需要三个条件,一是要有严格的法律规范,•二是行业自律,即直销业者的自我约束和规范;三是消费者、大众对直销的认识。

可见,直销模式有严格条件,而对微商来说,直销模式则必、须包含两个要素:优质的产品和高质量的服务。


基于微商天然的强社交属性,微商的直销模式主要还是通过微信、QQ^社交平台发展、组织、管理下线。同时,基于微商信任经济的特点,其团队建设是凭借信任代理制度将各级微商组织起来,从而形成庞大的销售团队。因此,我们可以将微商直销模式具体为"直销+社交+信任代理〃模式。

微商直销模式有以下特点:

第一,微商直销模式主要以产品销售为导向,把产品销售给消费者是其终极目的。

第二,不需要高额的"入门费"。这也是微商的一个特点,即人人皆可商,无需缴纳高额的代理费,以生产商为中心,每一个微商都
可以成为生产商的业务人员。

第三,品质保证。微商直销模式的组织结构通常分为两级,即生产商与微商。产品质量、价格、服务等由生产商统一制定管理,微商只需销售即可。为此,在产品品质和售后服务方面,通常是统一有效的,不会出现产品质量参差不齐、服务质量优差不等的现象。

第四,工作模式的渐进性。微商直销的组织结构是呈金字塔形的,位于塔尖的微商在经历了前期开发客户并销售产品过程之后,随着其下级代理商越来越多,工作性质就转变为管理消费客户,售卖服务。

第五,系统的培训。微商直销模式中,因为实行的是_种统一管理、统一运营的模式,所以生产商通常会对微商人员进行系统培训,从而保证了微商人员与生产商家的步调一致。

第六,看重长远发展。在微商直销活动中,经营者更看重的是产品的长远发展,而不是只罐吸纳鐵因为在微商直销模式中,生产商与微商之间,容易出现一荣俱荣、一损俱损的现象。所以,在微商直销模式中,对于生产商来说,他们会把长远的发展提到与产品利润同样重要的位置,甚至超过产品利润本身。

第七,高质量的服务。微商直销活动中,通常具有良好的消费者利益保护制度和产品售后服务制度。高质量的服务是任何商业模式中

非常重要的要素,而在微商直销模式中这一点更为重要。因为一旦消费者不满意,微商从业者就会不满意,从而会影响整个微商直销模式的运营。
微商直销模式与传统直销模式虽然组织结构相同,但组织关系却大有不同。僚充直销模式中,销售员与厂商从属4单位,视为H$。而微商直销模式中,销售员变成了微商从业人员,彼此之间既是一种合作关系又是一种从属关系。相对于传统直销模式,这种直销模式更加灵活,从某个角度看,要优于传统的直销模式。

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