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微商运营的九大模式​电购模式

微商创业 xbceo 2018-01-20 51 次浏览 0个评论

"电购"模式
现在,很多做电视购物的也向微商渗透,创造出了 "电购微商"模式。
要明白微商"电购"模式,首先我们要明白什么是"电购"模式。"电购"即电视购物,主要有两种模式:电视直销模式和家庭购物频道商业模式。
电视直销模式的优势在于通过购买视频媒体的某个时段,集中、密集地向大众展示产品,可使产品在短时间内提高曝光度,激发客户的购买欲,获得较高的利润。

家庭购物频道商业模式以"媒体零售,电视百货"的模式进行,其最大的优势在于电视台的品牌效应。电视购物节目属于电视台节目输出的一部分,对其销售的产品承担相关责任,因此,电视台购物节目的产品一般都有质量保证。而品牌价值高的电视台,其销售的产品消费者信任度比较高。另外,家庭购物频道的媒体资源丰富、稳定,能够保证24小时连续播出。

当"电购"的覆盖率达到一定规模后,消费者的收视人群是较为庞大的。但是,由于种种原因,传统的"电购"模式仍有以下不足:第一,产品质量方面。因电视购物行销渠道的扁平化,产品能获得高利润回报,因此,吸引了大批企业进入电视购物行业。这些企业良莠不齐,有些企业甚至欺骗消费者,产品以次充好,为整个行业带来了较大的负面影响,因此,消费者投诉的焦点多集中于产品质量问题上。


第二,产品功效方面。制作电视购物节目时,灯光、色彩、语言和特技手法常被应用于产品展示,以期増强产品带给观众的冲击力,吸引观众。节目中的特效再加上电脑后期制作美化,造成电视中展示的产品与消费者实际体验的功效不符,甚至产品功效被严重夸大,误导消费者,降低了消费者对电视购物的信任度。
第三,产品报价方面。电视购物的产品定价取决于商业模式。成本导向定价法多用于家庭购物频道模式,主要销售知名品牌,产品在消费者群体中具有较高的认知度和信任度。认知价值定价法多用于电视直销模式,即先确定产品在消费者心中的认知报价,企业再基于此来制定报价。通常无相应的参照价格,造成产品定价随意或降价前后波动过大,使消费者缺乏对产品的信任度。

第四,售后服务方面。电视购物商品最容易出现问题的环节是售后服务方面。有些电视购物售后服务很差劲,消费者在使用中出现问题需要维修或更换产品时,常常借故推读、拖延,售后服务得不到保证。这也是消费者不信任电视购物的原因之一。

与传统的电购模式相比,微商电购模式在上述方面具有很大的优势,我们知道,微商的产品个性鲜明。此外,结合其他微商模式,以上问题通常会得到很好的解决。

所谓"电购"微商,即电视广告+微商产品,把微商产品及资源依托电视广告进行宣传。其中电视广告是"电购"微商的宣传主体。在中国,在所有媒体广告中,电视广告的权威性最高,观众对其宣传的产品及品牌认可度较高,这就弥补了微商朋友圈"以次充好"、"销售假冒伪劣产品"等带来的负面影响。而且,不是每个人都上朋友圈,特别是中老年人,他们更喜欢看电视。

电购微商模式通常能和其他微商模式起到互助互推的作用,比如,当你在朋友圈推广某产品时,恰好电视也在播放你产品的广告。好友看到了电视广告,又看到了你在朋友圈的同一产品广告,第一反应就是你的产品是正规的、可靠的,你是在正经地卖产品,而不是传销。
所以说,"电购"微商结合了传统"电购"模式的优势,加上自身的优势,是普通微商无法比拟的,也是未来一种新型的微商运营模式。

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