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微商运营的九大模式混合模式

微商 微微网 2018-01-20 539 次浏览 0个评论

混合模式
混合模式即各种微商运营模式的混合运用,如何组合才能达到最佳效果,我们要因时、因地制宜。
所谓混合模式,可以简单理解成各种微商运营模式的混合运用。比如,你可以采用"020+C2B"模式,你也可以采用"电购+直销"
模式。

下面我们来分析娜且合模式:

第一, B2C+C2B模式。B2C是供应商直接把商品卖给用户的一种新的商业零售模式,而C2B是用户提出要求后,生产商满足其需求。把这两种模式结合起来,即供应商既可以销售已经生产好的成品,也可以根据用户需求定制产品。这种混合方式在微商模式中已被部分微商运用。

我有一个朋友,在某小区租了一间房子,开了一间服装工作室,代理厂家的服装,然后通过微商的形式销售。起初,她销售的产品都是从厂家直接进货,拿生产好的成品销售,也就是标准的B2C模式。后来不断有客户询问是否可以根据自己的要求定制服装,于是,她找了一个厂家合作,提供私人定制服务,也就是C2Bt莫式。现在,她的运营模式是B2C+C2B ,而且两者融合得非常好,极大程度地满足了客户需求。


可以看出,B2C+C2B的微商运营模式是随着消费者的需求而诞生的,并不是生搬硬套把它们组合在一起的,是一种符合市场需求的组合模式。

第二,B2C+ "电购"模式。B2C模式是很多微商企业采用的一种通用模式。"电购"模式很早就有,可以说从电视诞生的那一天起就已经出现,如最早的电视广告,表面看是一种营销方式,实质就是一种销售行为。发展到当下,"电购"模式已丰富多彩,如专门的电视购物频道、某些电视台中午播放的电视购物广告等,都是一种产品的电购模式,其优点已在小节"电购模式"中阐述。
B2C+ "电购"模式的优势是扩大了产品信息传播的渠道,结合两者之间的优势,即商家可以通过一些传统的微商平台如微信、微博等销售,覆盖互联网用户,也可以通过电购模式覆盖电视用户。尤其是对于一些不常使用互联网的用户来说,比如老人、家庭主妇等,这种组合方式^常有效。所以我们经常看到"电购"模式的产品多为保健品和厨房用品,那么,通过B20莫式销售此类产品的商户,完全可以考虑将这两种模式进插合。

第三,C2C+C2B模式。对于个人而言,C2C模式是当下大多数微商所采用的一种模式。比如微信朋友圈卖产品的那些人,多代表的不是组织,而是个人,即个人将产品卖给个人。那么,对于微商个人而言,是否也能够满足个人个性化需求,及实现私人定制预约模式呢?在微商能够快速发展的今天,个人通过与企业沟通合作,我认为这种模式是可以实现的。也就是说,当用户提出定制要求后,个人微商将这种需求转嫁给微商企业,从而满足客户需求,实现各自利益。
第四,分销模式+培训模式。对于一些成熟的微商,你有没有发现他们除了具有众多代理为其分销外,还进行关于微商的各种培训,这便是分销模式与培训模式的组合。培训模式主要针对的是微商高手们。对于他们来说,可以对一些刚刚从事微商的人进行培训,从而收取部分的培训费。目前培训模式主要有两种:_种是教程类的,主要是某些微商高手的讲课视频;一种是"YY"培训或者社交群培训。加之分销代理模式,微商从业者的利润就会被放大。

微商运营的模式有很多,其组合方法也有很多,关键在于要根据自己的特点去选择模式或者组合模式,没有哪一种组合模式是最好的,只有某一种组合模式是最适合自己的。别人能够成功的组合模式,用在自己身上就不一定会成功,所以,在组合微商运营模式时,不要人云亦云,要根据自己的特点而定。

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