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​微商自媒体粉丝维护技巧

微商代理怎么做 微微网 2018-01-22 305 次浏览 0个评论

微商自媒体粉丝维护技巧
自媒体的一个粉丝便是一个微商客户,一个微商客户便是一个推销员,维护好粉丝客户,可人都可以打开"门"做生意。
如果你做过销售工作,或者对销售有所了解,你一定明白,维护好一个老客户要胜于十个新客户。因为老客户在对你的产品、月艮务满意的情况下,他会不经意间向周围的人宣传,特别是在没有话题可聊的情况下,他会主动向朋友汫述使用产品的心倡。

这样,一个老客户无形中就会成为你的一名推销员,虽然他不会收钱卖产品,但是他能够帮你推广产品。

其实在自媒体中,也具有这样的效应,就拿用微博、微信做产品推广来说,比如你发布了一个关于产品宣传方面的内容,你的目的是大家都知道并了解你的产品,然后进行购买。首先,你发布的内容会让你自媒体中的大多数粉丝看到,这就达到了宣传推广的第一步—将产品放到粉丝的眼前。这时你的粉丝们对产品就有了一个或浅或深的认识,他们也许会购买,也许不会购买。

而且在这个过程中,如果有些粉丝对你发布的内容进行转发,那么,你的粉丝就会变身为你的推销员,因为他把你发布的内容传递给了他自己的粉丝。比如你的粉丝有2万人,转发你内容的这位粉丝的粉丝也有2万,那么,你的发布会有2万人看到,经过这一位粉丝转发后,就会有4万人看到,两位粉丝转发就会有6万人看到,以此类推,越多人转发,你发布的内容推广效果就会越好。

刚才我们计算的是一^横向转发,如果按照纵向计算,通常,你的一位粉丝转发増加2万阅读量,粉丝的粉丝转发又増加2万阅读量,以此类推,纵向转发量越多,你发布的内容就会被越多的人看到,你发布的内容效果就会越好。


其实,这种模式就是我们在营销当中接触到的"250定律",一个客户的后面总站有250个潜在客户,让一位客户满意,就有可能开发出他身后的250位潜在客户。只不过我们自媒体中的"250定律"要比市场实体营销中的"250定律"要强大很多。因为通常销售中的"250定律"只适用于横向,就是说销售员只能通过老客户去开发其身后的250个潜在客户,通过一位老客户让其身后的客户知道我们的产品。而自媒体除了用横向的方式,通过已有的粉丝向其他粉丝传递内容外,我们还可以采用一些方法,通过纵向一直转发下去,从而达到推广内容的深度和广度。

这种情况我们经常会遇到,在微信朋友圈中,你一定会看到有些内容是别人转发过来的,而且有些内容被转发了上百次上干次乃至上万次。我们可以想象一下,按照我之前的计算方式,一个消息被转发上千后,必然会有成万上干万的人看到。而这种信息传递效果的产生,就是自媒体中横向与纵向转发共同促成的,我把这种传播方式称为"自媒体超250定律〃。

从微商的角度,这些粉丝及粉丝的转发对我们非常重要,为此,在维护这些粉丝时,需把握以下几点:

第培养铁杆粉丝。歌星有自己的铁杆歌迷,球星有自己的铁杆球迷,同样,虽然我们不是歌星也不是球星,也需要培养自己的铁杆粉丝,不管是企业还是个人,这一点非常重要。
培养铁杆粉丝的目的是构建一批高质量的粉丝团,培养他们一定的忠诚度,对你所发布的推广内容能够进行无条件转发。并且能够积极地参加正面讨论,比如你在推广公司产品的时候,有网友询问详情,这时如果有几位铁杆粉丝积极地参与其中进行热烈的讨论,效果会更好。

第二,开展转发活动。利益是驱动人内心动力的主要因素之_,"无利不起早"这是人的本性。给予你的粉丝一定的利益,是促使他们转发的方法之一。比如当前有些微博中有"转发有奖"、"转发抽奖"等活动,利用这些活动也可以将你所推广的内容最大程度地扩散。

你的粉丝可能是你的客户,同时也可能是你的推销员,关键在于你自己如何运营操作,使粉丝为你所用。

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