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用网红思维做微商

微商代理 xbceo 2018-01-23 149 次浏览 0个评论

用"网红"思维做微商
严格来说,网红也属于微商,但与普通微商又有本质上的不同。
"网红"是近两年比较"火爆"的词汇,我们也经常看到或接触到这些"网红"的创作,如Papi酱的吐槽,再如爱奇艺秀的"播主"们。然后我们还听到Papi酱团队被注资千万元投资,美食"网红"文怡通过自已的自媒体发表了几篇软文,其产品成交了逾万单,等等。"网红直在创造着令我们惊叹的财富神话,其热度也一直居高不下。

那么,什么是"网红"呢?"网红"思维又是什么呢?它与微商有何本质区別呢?我们可否用"网红"思维来做微商呢?

"网红"即网络红人,就是在网络上被大众熟知的名人,与前文所说的自明星意义基本相同。"网红"主要是依靠文字、图片、视频等在社交媒体平台上发布与自已有关的衣、食、住、行、游、购、娱或艺术才华来吸引粉丝,有时也会为粉丝提供某些指南、攻略。"网红"的本质简言之是靠贩售自己的生活方式来树立品牌,进而达成销售的目的。


严格来说,"网红"也属于微商,但与普通微商又有本质上的不同。

第从收入水平来说,二者天差地别。现在微商的发展已经进入稳定阶段,微商的月收入一般在几干元,上万者不多。但"网红"就不一样,月收入动辄上万至十万数,且年收入上亿者也不少见。

第二,"网红"从出现之始进行的就是个人品牌的打造与营销。微商最初是依靠朋友圈推送发展起来的销售行为,范围较小。之后随着微信朋友圈生态的破坏,微商才逐渐向着自媒体化方向发展—去中心化、去流量化、去品牌化。而"网红"诞生于高度开放与具有泛社交属性的社交媒体平台之上,依靠极具个性的自我展示吸引眼球,久而久之,在粉丝心中树立某一明确形象,即个人品牌。

第三,"网红"的粉丝比普通微商的粉丝黏着性更强。微商在没有树立起个人品牌之前,通过主动加粉、推广有价值的内容来吸引粉丝,然后通过一系列的沟通、互动才最终形成信任关系。但这种信任关系是脆弱的,只要商家有一点服务不到之处,关系可能就会破裂。而"网红",或者说自明星虽然在吸引粉丝方面也具有主动性,如向大众推送内容,但他们不会主动去加粉丝,而是粉丝主动进入其圈子,如现实中的粉丝与明星的关系一样,粉丝带有盲目性、崇拜性,"网红〃的粉丝更加忠诚。

第四,"网红"销售范围要大于普通微商。微商在进行营销时,推广的产品范围具有局限性,如卖化妆品的微商,其内容推送都与此相关,粉丝买化妆品会想起它,但买衣服不会想起它。"网红"就不同了,一个受粉丝爱戴的"网红"明星,其穿用都会被关注,只要他在自己的自媒体号上植入相关信息,其效果立马就能显现出来。他能
展示的内容很多,比如某个"网红"喜欢某款式衣服,还可能喜欢某款化妆品,有时也会展示一下其收藏品、包包、鞋子,所以,"网红"的销售范围要大于普通微商。

第五,"网红"销售产品于"无形",形成了自己独特的商业路径。"网红'’在积累足够的人气后可为粉丝定制商品,开启"预售"模式,将流量引到各电商平台,这样就免去了传统微商经营中复杂、烦琐的强推和议价过程,销售产品于无形。

从微商的角度分析,"网红"具有极大的优势来做好微商。但是,想要做网红的思维和想要做微商的思维是完全不同的,它们的出发点也有很大的区别。微商思维是能够最大程度地将产品卖出去,网红思维是希望自己能够"红"。从以上五点可以看出,网红思维更有利于微商活动。所以,我们不妨用网红的思维去做微商,这样效果也许会
更好。

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