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网红是微商的另一大门

微商代理技巧 微微网 2018-01-24 307 次浏览 0个评论

"网红"是微商的另一大门
"网红"对于微商经济的推动作用是显而易见的,这对"网红"、对微商来说都是一个新的方向,"网红"可言微商,微商可学"网红",简言之,"网红"是微商的另一大门。

微商的发展在经历粗放式发展之后,渐臟入稳定期。但大部分微商发现,现在卖货太难了,招代理商也太难了,因为微商朋友圈被做"臭"了。很多初入微商的人在接触了一段时间之后,发现并不能获得盈利便另做他事了。生意不好,怎么办呢?开实体店、开网店,可这样做起来比微商的难度只高不低。

网红是微商的另一大门

面对此形势,微商的出路在哪里呢?方法都是在摸索中找到的,道路都是在实践中开拓出来的,微商的出路其实有很多,自媒体化、自明星化、实行〇2di式,等等,只要你抓住一种讎田挖,总会有所得。

下面我们来分析微商的出路之一——"网红"。微商向"网红"转型,具有天然的优势,相比向电商平台、实体店转要容易得多。

第一,微商转型"网红",只为微商正名。最近两年,人们对于微商的争议越来越多,"传销""杀熟""劣质商品〃等造成的负面影

响对微商交易影响甚大。虽然大部微商都是正经生意,但一颗老鼠展还是毁了 一锅粥。而网红的自信就是打造个人品牌,其粉丝黏性、忠诚度、带给公众的信任都是普通微商难以匹敌的。转型做"网红",兼职做微商,公众在关注网红本身的同时,对其产品自然也有相同的关注。而且,该事件本身似乎更正面,更有激励性,当你听到"某微商转型’网红’,创业变干万富翁",是不是觉得很轰动呢?

第二,微商转型"网红",借平台变脸。前文已述,微商是"网红"最容易转型的商业模式,反之亦然,微商转型"网红"也相对容易。因为微商和"网红"都是在社交平台进行宣传,都需要对推送内容精挑细选,都需要将自身优势对外进行展示,因此,微商在转型"网红"时,只要对既有渠道按"网红"的思维去做即可。

微商通过何种途径才能成为"网红"呢?

第炒作。"网红"也是明星的一种,如何快速成名呢?炒作是其快速途径。在互联网高速发展的时代,_夜成名并不是难事,只要你能戳中观众的吐槽点,满足其猎奇、窥探欲。但炒作也要有底线,不碰触法律,不输送错误的价值观,这样经营出来的网红才能持久,才能获得大众信任。近几年的网红芙蓉姐姐和叶良辰,4是勤奋励志姐,一i"是遭人围观找乐的小丑,谁更有号召力,一看即知。

第二,学习。"网红〃也要学习吗?是的,不要小看"网红〃,成功的"网红"需要掌握的东西太多了,要关注社交媒体的最新动向、要了解"网红"的发展趋势,等等。微商本身就没有"网红"专业,在向"网红"转型的过程中,当然要多学习。

第三,包装。单枪匹马做"网红"肯定不行,微商做"网红"需要包装、需要有团队为其策划,这是最快,也是最稳当的途径。当然,所需要的费用也是不菲的,但如果成功,自然也是物超所值。

"网红"即自品牌
"网红"从始就立足于个人品牌的打造与营销,所以我们说"网红"即自品牌并不为过,但要其品牌影响力持续,就得与时俱进。

网络上有关"网红"和大咖们的新闻层出不穷,他们动辄几十万、几千万的销售量常常令我们这些月入几干的普通人惊叹、羡慕。虽然普1人很难做到他们的程t,但尉卩餓们肯耐心耕耘,精心操作,也是可以收获硕果的。

经济学上说,品牌是具有一定经济价值的无形资产,可以使商品溢价,是经过社会和客户认可的,身负大众的信任。而自品牌,顾名思义,就是自己的品牌,把自己或自己产品的优势与独特性传播出去,获得影响力,即成为个人的无形资产。而这种无形资产又可转化为经济价值。前文已述,"网红"利用极具个性的内容向大众售卖自己的生活方式,积聚人气,从而树立在粉丝大众心中的形象,即个人品牌,也即自品牌。我们说"网红"即自品牌,就是基于此。

"网红"的价值不可估量,只要与时俱进,将其代表的无形资产转化为具体的经济价值就是水道渠成的事情。那么,如何与时俱进呢?主要表现为以下三个方面。


第一,"网红"短视频化。众所周知,各类短视频是"网红"展示自我的重要渠道。2016年是"网红"短视频元年,Papi酱等短视频团队的成功刺激了各种短视频的发展。毫无疑问,会有越来越多的"网红"成名于其中。

第二,"网红"专业化发展。"网红〃在对于自媒体的运用、专业知识的掌握、推送内容的选择上相比微商来说已经很专业了,因为_个影响力巨大的"网红"背后往往有一个专业的团队为其出谋划策、提供技术支持。

Papi酱的成功,i±众"网红"看到,要想在"网红"之中脱颖而出,你就要更专业。Papi酱本身是影视导演专业出身,由她捉刀的视频无论是在内容创作还是在画面拍摄上,都显"精良〃二字。"网红"专业化发展之后的下一步就是多平台化展示。好的作品大家都愿意看,都愿意买,Papi酱在得到注资后制作的视频同时在爱奇艺、优酷等十几个平台上播出,节目累计点赞过亿。这充分说明了是节目火,不是因为平台的原因。因为,在单一平台上节目火了,你就不清楚到底是因为平台的原因还是节目的原因,而多个平台上播放,在多个平台都火了,就说明是推送的内容受人喜欢。这对于"网红"后期营销战略的制订至关重要。

第三,"网红"营收多元化发展。这是"网红〃发展的必然趋势。人或者节目火了,收入来源就多了,可以在视频中植入广告,可以通过友情链接的方式抽取佣金等等,要摒弃以前做视频就找赞助商或扶持政策的旧思路,积极创新开源之路。

以上三点无不体现了 "品牌"二字,这是"网红"成功的关键因素。在塑造了自品牌之后,便可具有一定的影响力,集聚大量的、高质量的粉丝,同时,在自品牌逐渐被大众所认可的同时,其无形资产会源源不断鹏专化为价值。作为微商,先树立自品牌,而后转化价值,销售产品,也是一种不错的路径。

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