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何为微商爆品战略

微商怎么找客源 微微网 2018-01-24 333 次浏览 0个评论

何为微商"爆品"战略
"爆品〃是一种企业经营战略,能为企业拓展市场、增加流量、提高用户对品牌的忠诚度,与"电商"口中的""爆款""有本质的不同。

"爆品"诞生于移动互联网高速发展的近几年,其具体定义,业内并没有统一的说法,但从被称为"爆品〃的产品特点出发,我们可以总结出"爆品"的定义。

前几年,小米、苹果手机刚进入市场的时候,其新颖的操作系统、简洁的界面、强大的功能瞬间引爆了市场,人人都以拥有一部小米或苹果手机为荣。小米公司和苹果公司的产品营销完全颠覆了传统的商业模式,快速并准确地刺激了用户需求,并在短时间内获得了用户认可,赢得高额利润的同时也赢得了大批粉丝及口碑,大大提高了其品牌在用户心中的忠诚度。

可以得出,所谓"爆品",就是企业用尽全力将一款产品做到极致,超强刺激用户的痛点,从而受到市场强烈欢迎的口碑产品,企业只用这_款产品就可征IgM个市场,销售额以亿计。

企业推出"爆品〃是一种在互联网时代基于用户思维的竞争策略,它要企业集中优势资源从用户需求到产品设计,再到产品出厂销售整个流程a行布局,虽有风险,但若引爆市场,回报更可观。


拿小米公司旗下的一些产品来分析,刚开始他们的产品在官网上销售时,并不引人注目,直到后来的几款产品,如小米1S、红米等产品上市的时候,采用了饥饿营销,消费者需要在官网上排队抢购,运气不好拿着钱都买不到。为什么小米公司饥饿营销会如此成功?为什么众多消费者即使中午不吃饭也要等到12点去抢一款不到干元的
手机?其根本原因就是他们将一款产品做到了 "爆品"。

"爆品"是一种企业营销战略,涉及企业布局和总体规划,包括产品、市场、商业模式、运营等。判断某产品是否"爆品"不仅仅是销量一个指标,更重要的是,产品要戳中用户痛点,尽善尽美,带给用户极致鹏,让用户自动给产品彳矿告,口碑相传,引来更多用户。"爆品"是企业姐市场对夕nr张的利器。"爆品"具有令人愉悦的用户体验,质量、口碑双保险。

"爆品〃与微商、电商所说的"爆款"有所区别,这一点要注意。"爆款般是指淘宝、天猫、聚品优美等平台商家促销的一种策略,通过降价、促销、购买流量等手段进行销售而打造的结果。"爆款"是利用对一种商品进行促销来吸引流量的方式,带动其他产品的销售。
总之,"爆品"是一种企业经营战略,而"爆款"是一种商家营销手段;"爆品"不可能降价销售,而"爆款"常常进行促销、降价处理;经营"爆款〃的理念是"有万种商品任君选,总有一款适合您"的老旧销售观念,而"爆品"战略则直击用户痛点,有针对性生产、设计、营销等。"爆品"可増加用户数量,增强用户忠诚度,但"爆款〃售完之后,其引来的流量立即餓下降。


所以,在微商运营中,从长远的角度来考虑,最好去做"爆品",而非"爆款'

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