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微商点燃产品爆点

微商代理 微微网 2018-09-26 755 次浏览 0个评论

微商点燃产品"爆点"
微商对于"爆品",自然引"爆点"越多越好,但不管如何,只要找到产品"爆点",然后点燃就能发挥其效用。所以,微商要做的是寻找其产品的合适引"爆点",适时弓隱。

大型的、实力雄厚的企业可以品设计之初就集中企业优势资源有针对涵对"爆品"进行设计,而从難商的人,大部分没有生产能力,只是经销商,所以,只能在已有产品的基础上进行"爆点"的挖掘。如何做呢?

我们知道,在快节奏的社会里,一个产品、一个品牌想要一举成名,除了过硬的质量外,还需要1契机卿力上位。这个契机就是形成"爆品"的导火索,只要将其点燃,即可点燃产品的"爆点"。怎么抓住这个契机呢?

第一,利用名人效应、热门事件或新闻。这样的契机有些被动,也需要时机梟气的成分大些,但只割涮住,很快就能一举疏但前提是,你必须有足够的、质量过硬的产品,否则你可能会走向另一个结局。例如,北京著名的"庆丰包子"。庆丰包子铺反应迅速,制定了 "主席套餐"等一系列措施,来应对产品"引爆"之后的客户流量。


第二,主动制造引"爆点'大众都有猎奇、寻找剌激、炫耀等心理,对具有娱乐性、刺激性、神圣性、新奇性以及流行性的东西充满兴趣,为了满越种心理,微商运营者可利用编织故事、开展活动等手段来引爆产品。例如,可口可乐公司开展的让雜人自己进随装瓶设计活动,就引发了销售热浪。

有实力的微商,即可进行独立产品设计和生产的微商,除了可以通过以上两点"引爆"产品外,还有以下途径可走:

第一,从用户需求入手。"爆点"满足的是大多数人的需求,因此,抓住大多数用户的痛点为其提供极致的体验就会臝得客户的心。

第二,从产品的差异化着手。"他没有,我有;他有,我更强",这也是企业立足市场的黄金法则。微商要从产品的差异化着手"引爆"产品。

第三,打造一句广告词。事实上,一条好的、引得从相传的广告词也会达到轰动的效果。例如,"农夫山泉有点甜";"今年过节不收礼,收礼只收脑白金"。这些广告词都曽引发产品的热销。

在寻找产品"爆点"的同时,微商也应注意"贪多嚼不烂'我们会碰到这样一个事实,很多微商同时经营多种产品,但并没有因其"货品丰富"而广受欢迎,反而专注于一种产品经营的微商做得风生水起。根据商业世界中的"二八法则",八成的盈利来自两成的产品销售,微商可以舍弃另外yv成的产品销售,而专注于做这带来八成盈利的两成产品。

另外,一个产品要有一个特殊的功效,这样才有利预行产品包装、宣传,重点突出,目了然,引发购买热潮。例如,王老吉凉茶热销的"爆点"就是"喝了不上火"。再比如,从事面霜销售的微商,如果产品包装的重点是"美白、补水、去斑多效合一",那么其效果肯定不如"勸去痘,让你无优"的产品包装。

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