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微商爆品战略三阶梯

微商产品 xbceo 2018-01-24 43 次浏览 0个评论

微商"爆品"战略三阶梯
微商找到"爆品"的痛点、尖叫点和"爆点"是"爆品"战略的三个阶梯。

在互联网时代,要想成功,就得手握"爆品"。"爆品"是一个企业扭转乾坤的法宝,如苹果手机之于苹果公司,如QQ^于腾讯科技。
"爆品"的成效如此诱人,引得无数企业争相实施"爆品"战略。但实施,品"战略并不是一獄而就的事情,需要分阶段实行。

第一,寻找痛点阶段。产品如果抓不住用户的痛点则必败无疑。在寻獅点的过程中要觸点进行划分:一级、二级、三级,獅逐级解决。一级痛点是用户最需要解决的,这是产品成为"爆品"的关键。另外,在寻找痛点的过程中,要注意避免走入伪痛点的迷障。辨别某用户痛親一级痛点M伪痛親企业和产品经理们需要面对的
最重要的考验。寻找一级痛点的方法主薛数据调研、与用户互动、反复使用产品。2010年时,智能手机还不普及,市场上智能手机的售价普遍走高,让一些消费者望而却步。而小米手机于此时推出了售价低于2000元的智能手机,于是一经推出就受到热捧,很大原因是戬中了音通大众的痛点——渴求高性价比,这是用户的一级痛点。

第二,根据痛点设计"爆品"的尖叫点阶段。什么产品能令人尖叫,当然是好产品。企业要在用户一级痛点的基础上设计产品,找到超预期的产品性能点,做到极致,让用户享受到超出预期的极致的体验。然后根据产品找到超预期的包装点进行包装,最后在满足企业需求的情况下,以高性价比的价格出售。如此一来,产品性能外观、高性价比三项极致感受叠加,带来的就是让用户尖叫超预期享受。

第三,引发"爆点"阶段。引发"爆点"主要是运用"爆品"思维,借助互联网的力量,进行口碑宣传,具体可运用以下三个战术进行指导:
一是开放参与节点。即企业把做产品的整个流程向公众开放,通过用户回馈互动,筛选出企业、客户都能获益的节点;将这些节点持续开放,吸弓匣多有刚性需求的人参与进来。当然,开放的节点是基于产品功能方面的。

二是根据节点设计与公众的互动方式。互动活动要持续地进行,并且挪据参与者的要求实时创新,这样施激活参与者,在积腿出建议的同时增加流量。

三是把粉丝们的互动、活动内容做成口碑事件。每当人们完成一件事情的时候,都或多或少地拥有成就感,网络上、现实中的人也一样,当他们参与一项活动后,如果把活动的内容记录下来,即把他们曽经付出过的痕迹做成可传播的事件,那么这些参与者们肯定会与有荣焉,口碑相传。这样,产品的影响力就十传百、百传千、千传万地散播出去了。

微商找到"爆品"的痛点、尖叫点和"爆点"是企业"爆品"战略实施的三阶梯,微商经营者们可以借鉴其中的思维方式,打造于自已的"爆品"。

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