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微商社群150定律

微商 微微网 2018-01-25 251 次浏览 0个评论

微商社群"150定律"
社交网络给了我们联系,却不一定带给我们真正的交流;它们拉近了我们的距离,却没有增加我们的亲密度,它们激发了我们社交的天性,却也在消磨我们日常沟通的能力。可见,社交的关键是质量而不是数量。

微商是通过社群经营进行活动的,那是不是说社群越大越好呢?
答案是否定的。
在微商社群的运行中,"150定律"依然奏效。

所谓"150定律",即著名的"邓巴数字",由英国牛津大学的人类学家罗宾•邓巴提出。该定衛旨出:人的大脑新皮层大小有限,提供的iA知能力只能使一^人维持与大约150个人的稳定人际关系,这一字是人们拥有的、与自己有私人关系的朋友数量。也就是说,人们可能拥有150名好友,甚至更多社交网站的"好友",但只维持现实生活中大约150个人的"内部圈子"。而"内部圈子"好友在此理论中指一年至少联系一次的人。

自媒体时代,微信、QQ社交软件给了我们联系,却不一定带给我们真正的交流,•它们拉近了我们的距离,却没有增加我们的亲密度;它们激发了我们社交的天性,却也在消磨我们曰常沟通的能力。

这也告诉微商们,社交的关键是质量而不是数量,所以,在社群交际中要注重沟通的深度,不要仅仅关注频率。


同时,"150定律"还告诉我们,每一个人身后,大致有150名亲朋好友。如果赢得了4人的信任,就意味着赢得了 150个人的信任;反之,如果你得罪了一个人,也就意味着得罪了 150个人。所以,微商在经营社群时,应接触不同的人,赢得对方的好感,从而快速积累人脉资源,扩大人脉关系网,让自己的社群越做越好。
笔者一直在强调"150定律'那150是不是一个绝对的数值呢?也不是。这个数字由于地域不同、文化不同、网络和现实的区别等可能会有区别,但不可否认的是,社群人数肯定是一个有限的数量。大家想想自己的朋友圈,加了二三百人之后,遭遇的刷屏体验是不是很突出。比如一个群的人数可能不多,正是因为成员不多,所以依靠每个人的自我规范就可管理,氛围融洽,凝聚力强,群内的总信息量不一定很大,但是参与度很高,质量也不低;但是人数一旦迅速增多,即使每个人说一句你都不一定看得过来,并且由于大量刷屏,体验下降、信息过载,参与的人越来越少,屏蔽群的人越来越多,这个时候信息量是增加了,人均参与量却大大降低了,凝聚力也下降了,活跃度当然也就下滑了,这样社群的前景也就堪忧了。

在实际的操作过程中,多数人会认为150人是不够用的,甚至500人都不够用,最大一个原因就是大部分人有_个本能冲动——想把这个圈子里最好的人都装在一起。可是,把人都装在一起和这些人愉快相处是一对矛盾的关系约更多的人进群可以为群增加活力,但是如何把这么多的人在群里得到好的服务,就成了运营的难题。

在这里,对于那些微商社群的管理者们提几条建议:

第一,加人要有节奏,不要一次性引入过多的人;
第二,加人要有适度的门槛,让群成员知道珍惜机会;
第三,要i±加入的人学会守群规,正是无规矩不成社群;
第四,建立自己的社群文化,并将社群文化进行传承。

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