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微商线下引流趋势

微商产品 xbceo 2018-01-27 207 次浏览 0个评论

微商线下引流趋势
线下引流是微商增加粉丝量的渠道之一,其最大的优势是挖掘到的潜在客户众多,粉丝价值比较高。
有一种叫作020的电商模式,其运作原理就是在线上寻找客户然后成交,在线下销售服务及产品。其过程是从线上发展到线下,比如淘宝便属于此种模式。那么,反其道而行之,能不能从线下寻找客户引流到线上成交呢?显然也是可以的,微商们可以通过线下引流,即以实体店等线下设施为载体,通过开展相关活动吸引粉丝,进而引流到微信上,成为微商客户。

之所说线下引流具体可行,主要是因为线下引流具有以下优势:

第潜在客户基数大。这基于以下两个原因。
(1 )虽然网络发展得很快,网上消费的増长速度也越来越高,诞生了很多新的线上客户,但仍有很大_部分人要么很少上网——没时间,要么不会上网一年纪相对较大,这部分人有很多人是微商的潜在客户。


(2 )由于微商的特性及互联网思维浪潮的冲击,有很多微商更看重线上引流,而忽略了从线下也是可以吸引高质量粉丝的。他们觉得所有的客户都在线上,这显然是互联网思维的一种变形。互联网的出现推动了实体经济商业的发展,商业的主体依然是实体商业,而实体商业的起点是线下,所以,人们大部分的活动时间也是在线下。所
以说,任何时候,线下都会有很多客户。因此,微商必须重视线下引流。

第二,线下引流的粉丝质量较高。某厨具企业是国内一家知名企业,在国内各大城市都有自己的实体店铺,由于电商的冲击,其销量一再下滑。为此,他们建立电商平台,开始向电商市场进军。建立电商平台后,一方面,由于他们缺乏电商平台运营经验,另一方面,由于产品的特殊性——消费者通常需要体验后才会放心购买。因此,电商平台流量很低,注册用户很少。对此,他们想尽办法増加流量,其中一种办法就是在国庆期间在实体店开展活动,从线下往线上引流。他们开展了很多活动,比如客户在选定产品后在实体店注册支付可享受八折优惠;进店的人不管买商品与否,只要扫二维码加微信好友就可获得价值百元的礼品或优惠券,等等。通过活动,其电商平台的注册用户从原来的700人激増到了60000人,为他们的电商平台打下了良好的运营基础。从案例可以看出,该企业采用的就是从线下引流客户到线上的做法,其效果很好,推动了其线上运营。其60000名注册用户粉丝群体质量非常高,他们是对其产品有需求的人群,因为他们要么是买过其产品成为粉丝,要么是曾经进店咨询过而成为粉丝,都酿产品需求。

线下引流最大的优势是客户基数大,能挖掘到众多潜在客户,因为他们通常是通过体验产品或者感兴趣才会来到你的活动现场进行咨询,所以,线下引流的粉丝价值也比较高。微商在运营中一定要重视线下引流的开展。

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