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微商品牌塑造五大要点

微商产品 xbceo 2018-02-05 57 次浏览 0个评论
微商品牌塑造五大要点
从产品、客户、宣传三方面入手、多方联动,才能成功塑造微商品牌。

微商品牌塑造是一个复杂的系统工程,包括品牌的知名度、文化价值和美誉度等核心内容,财力雄厚的大企业可以凭借炒作、广告轰炸、全方位的公益赞助进行品牌塑造,刺激客户购买。但大多数微商资金薄弱,无力承担巨资广告包装,这就需要多措脾,产品质量、产品内涵、激活用户、分享故事、广告宣传五大方式,全面塑造微商品牌。

微商品牌塑造五大要点

第一,产品质量是前提。微商不同于传统的小范围营销,它通过与客户建立稳定信赖的关系而实现长久营销。所以,微商营销不是一卖,要实现客户的"二次购买"甚至"多次购买",产品质量是关键因素,也是核心竞争力。要特别注意代理产品的质量最大限度地满足客户的需求,始终为客户提供质优、安全的产品。在此基础在上,要疏通销售渠道,采取灵活多变的方式,比如对产品贯之以"首发""独家""一手"等宣传手段,用优惠.特价,酬宾等活动做辅助,
就会产生较广泛的扩散面积,形成口碑应也就不是难事了。

第二,内涵情怀估补充。情怀消费和情怀营销之所以在市场上大行其道,其实是抓住了当下人们尤其是中青年的文化追求和消费心理。其实,微商运营也不例外,如果一款产品附带有文化价值、内涵情怀,那么显然要比那些毫无文化内涵、没有生命力的产品更有竞争力和吸引力。在"互联网+"时代,以"人一商品一人"的微商运营模式逐渐替代了 "商品_人_商品"的传统营销法则,微商营销体现了人到人的直接联结,使互不相识的人通过某种传播介质实现对等交流。在交流的同时,内涵情怀等产品文化价值就会成为品牌塑造的重要因子,而被客户广泛接纳。

第三,激活客户聚人气。通俗地讲,微信时代脸"的时代,微商很好地印证了 "美貌是生产力"这种看似不太正确的道理。怎样激活客户,吸引客户眼球,是每个微商都会面临的难题,这就需要通过 "秀图""秀脸""秀事业"等多种方式,激活潜在用户,聚集人气,使产品产生品牌效应。当然,这种"秀"是有底线的秀,是在遵守法律法规、社会公德和职业道德上的秀。

第四,分享故事塑品牌。就像一千个读者心中有一千个哈姆雷特一样,微商代理的每个产品都应该有自己的故事,这个故事可能是虚拟的,也可能是人为賦予的,但有故事的产品才显得有生命力和竞争力。在微商品牌塑造中,学会与客户分享自己的创业经历、奋斗历程、得失经验示以及生活小故事等,能最大限度增加客户黏性,降低获取用户的成本。

第五,广而告之多宣传。做微商品牌,当然需要广告宣传,但掌握一些技巧就可以通过最少的投入获得较好的宣传效果。广告宣传不是单纯刷存在感,而是通过各种社社会化媒体产品最好的一面呈现给客户,时刻加深客户对产品的谁知度。在这个一切广告皆产品,一张图一段文字都可以风行的的时代,要努力打造广告的内容价值和传播价值。


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