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微商团队岗位设置

微商代理怎么做 xbceo 2018-02-12 223 次浏览 0个评论

微商团队岗位设置
优秀的微商团队都有一个完全属于自己的核心团队,岗位设置科学合理,以此推动整个团队高效运转。
在笔者的公众微信号"企业管理营销研究室"里,笔者与许多学员交流探讨中,发现他们对微商团队认知片面化,单纯地认为微商团队就是总代理、一级代理、二级代理的模式。只要自己有几个代理,就是合格的微商团队。在后来的课程中,笔者对他们的这一片面观点给予了纠正。其实,真正优秀的微商团队都有一个完全属于自己的核
心团队,岗位设置科学合理,只有这样才能更好地招收代理、服务代理,以此扩大代理规模,实现更多盈利。

那么,怎样才能组建好的微商团队呢?最重要的一点,就是要科学合理地设置团队岗位,做到人员架构明确,各司其职、各负其责、通力合作。具体而言,微商团队至少有创始人、设计人员、运营策划和客服四种岗位设置。

第一,创始人职责。俗话说,火车跑得('夬,全靠车头带。一个优秀的微商团队必须要有一个优秀的领导者,我们称为团队的创始人。这个人本身至少是一级醜以上,也可以是总代理,甚至是厂家本身。因为团队创始人只有在拥有雄厚资金、充足货源、稳定销售渠道的情况下,才有可能建立起以自己为核心的快速高效运转的微商团队。毫不夸张地说,团队创始人的实力眼界、职业素养、专业精神程度将决定整个微商团队的发展前景。


第二,设计人员职责。优秀的设计是产品的眼睛。微商团队里的设计人员也就是美工设计,其主要职责包括活动图片设计、产品详情图片设计和日常图片处理。我们知道,好的活动是吸引眼球的关键,也是优秀微商实力的体现,更决定了客户的去留,所以美工设计必须懂得如何做好活动图片。此夕卜,产品详情图片直接关系日常的转化率,在当下微商行业竞争白热化的情况下,转化率提升尤其重要。同时,美工设计如果能够快速完成下家图片处理的需求,掌握产品拍摄的相关技巧,就能够在扩展代理方面更加顺利,这也是吸弓丨下家的关键因素。

第三,运营策划职责。一个优秀的运营策划就是谙熟SEO优化、社区营销、主动营销、饥饿营销和病毒营销等推广方式的营销大神。
运营策划是微商团队最核心的成员,可以由团队创始人自己兼任,也可以由合作伙伴担任。微商团队建立的目的就是要招募代理,而招募代理成功与否主要取决于运营策划的质量高低。运营策划通过数据分析来确定微商聚集的地方,确定推广方向和策划招收代理方案。为实现招醜代理的的指标,运营策划需要不不断曝光团队、曝光产品,并定期策划活动,以此聚集人气,提升销量。同时,运营策划还要持续优化活动,通过数据分析和长期推广活动经验,不断修改完善文案,提升代理转化率。

第四,客服职责。客服是整个微商团队的窗口,展示着团队的形象。客要有三项职责:售前接待、售中维护和售后服务处理。在售前接待上,因为要直接跟微商接触、建立联系、推广产品和代理政策,所以客服要有一定销售能力和经验,并能十分熟悉产品和微商规则。在售中维护上,客服需要定期地维护关系和跟踪,提升代理转化率。在售后服务处理上,割艮要具备耐心专业高效的职业素养,针对代理提出的问题,要快速、及时、准确处理。

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