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微商团队的结构设置

如何做微商 微微网 2018-02-12 539 次浏览 0个评论

微商团队的结构设置
做微商,建团队,必须要有组织架构,要有制约规则,否则团队将如散沙,得不到该有的效果。
既然是团队,那么必须有一个组织架构,有一个制约规则,谁该听谁的,遇到问题该找谁处理,谁该负责那些事情等。否则,团队就会是一盘散沙,容易出现各自为阵的情况,达不到团队该有的效果,甚至顯还会一拍而散。
基本的微商团队通常应该包含这样一些职位,组织架构应该是这样的。

下面我们逐一进行探讨分析。
第微商负责人。就是指这个微商团队的创建人或者领导人,通常被人们称为"老大"。老大是这个团队的核心、主心骨。他对整个团队负责,团队的所有事宜他都有权决策。

第二,微商助理。是指老大的助理,他主要帮助老大做一些日常事宜,协助老大处理一些事情。比如老大要进行培训,助理需通知所有代理商,•老大需发货,助理就需要打包。以及帮助老大搜集相关数据,供老大分析决策某些事情,•助理还有对代理商业绩跟踪负责的职责,比如催促、向老大报告代理商的业绩完成情况。此外,助理还要负责和代理商聊天,处理代理商遇到的一些问题。

需要注意的是:助理人数要与微商代理人数相匹配,通常50个微商代理可以配备4微商助理,1〇〇个微商代理可以配备两个助理,以此类推。如果你的微商代理人数没有50人,那么微商负责人一个人就可以处理完相关事宜,也就是说老大賺里,无须专门招代理。

我有一个朋友以前是做微商终端销售的,后来组建了微商团队,微商代理只有15个人。一开始他便招了一个专门的助理,帮他处理相关事宜。


然而,自此之后他无所事事了,每天除了寻找代理商之外,好多事情助理都可以帮他做。15个代理商给他带来的业绩本来就很少,加上助理的薪资,微商运营成本与收入经常持平,有时候还会自己搭钱进去。

最后,他不得不辞掉助理,自己做助理的事情。

所以,助理人数一定要与微商代理人数相匹配,不要为了微商团人构架的完善而增加不必要的成本。当然,这个职位不是说要去掉,而是由自己去紐。

第三,营销培训师。如果你没有专业的微商营销知识和经验,那么最好找4专业的营销培训师为微商代理做培训,明啪是一些兼职培训师也可以。当然,如果你自身就有很丰富的营销经验和知识,自己担当即可。这个职位的目的是提升微商代理的营销技巧、销售技能、沟通策略等。

第四,产品培训师。设置这个职位的目的是对微商心理进行产品知识培训,让微商代理充分了解产品特点及优势,比如一些新产品上市之前的产品培训。这个职位最好找厂家的人来做,因为他们最了解他们的产品。当然,如果你的微商代理很少,自己对产品充分了解之后,担任此职位对代理进行培训也未尝不可。

第五,组长。将微商代理按照各自的特点分组,由组长负责组员的相关事宜。组长最好从一些优秀的代理商中选择,组长绩效与考核奖励机制挂钩。设置个职位的目的是在组长的带领下,提升组员的微商技能。

第六,客服。客服的职责是处理代理商、客户反馈的产品、服务等问题。比如产品出现了问题,客户应该及时处理,给予客户满意的答复;代理商遇到了产品售后服务问题,客该及时给予解答或者进行必要的培训。

第七,微商代理。指每4代理你产品进行销售的微商经营者。不管你的团队是大还是小,微商代理人数是多还是少,都需要设置这样一个架构。有些职位可以根据自己的团队规模由微商负责人兼任,从而减少微商运营成本。

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