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微商团队激励策略

微商怎么找客源 xbceo 2018-02-12 204 次浏览 0个评论

微商团队激励策略
适当地运用激励措施,能够让整个微商团队充满昂扬斗志,为团队注滿舌的正能量。

兵雄雄一个,将雄雄一窝,微商团队的氛围很大程度上决定着团队的执行力与销售前景。事物的发展都是前进性与曲折性的统一,微商团队也不例外。在团队成立之初,成员们都还沉浸在新鲜好奇的喜悦中,但在运营发展中,总会出现产品滞销、前景不明朗、短期性弓损等暂时性困难,此时,成员士气低落,情绪低沉,少数成员甚至悲观打退堂鼓。这样的情形出现后,团队管理者就必须采取适当的激励措施,以此来激发成员斗志,为团队凝聚更多正能量。

第一,身先士卒——榜样激励。在团队中,身为管理者,自然成为代理商尽相效仿的对象,所以管理者的一举一^都要树立榜样。要注意时刻塑造自己精明强干的形象,用自己的热情引燃代理商的热情。任何时候,团队的管理者只要能够身先士卒地做出表率,充满激情地工作,始终保持蓬勃向上的朝气,就能给代理商以信心和鼓励。

第二,理想愿景——目标激励。著名心理学家马斯洛说过,人的行为都是由动机引起的,并且都是指向一定的目标。因此,每个微商都存在内驱动力,蕴含的潜在能量是巨大的。团队管理者需要做的就是通过设置适当的、可实现的销售目标,调动代理商的积极性,有效诱导、激发代理商的销售欲望。在此过程中,要把握好"跳一跳,
够得着"的原则,制定合理可行的实施步骤,平衡长期目标和短期任务,让代理商既能"埋头苦干〃又能"仰望星空'


第三,无为而治——放权激励。在组织管理学中,有效授权是一项重要的管理激励技巧。如果团队管理者紧握权力不放,事无巨细,就会导致团队运营效率低下,代理商成长缓慢。团队管理者要学会适当放权,借鉴汉高祖"无为而治"的激励思维,激发代理商的积极性和主人翁精神,用"地位感"调动代理商的积极性。当然,"无为而
治"的前提是要经过充分思考准备的,要精心选择授权对象,选择合适的授权时机和授权方式,确保权与责的平衡与对等。

第四,将心比^——沟通激励。在微商团队运营中,沟通的重要性怎么强调都不为过,沟通之于管理者,如鱼之水、如植物之阳光。

团队管理者要建立健全内部沟通机制,善于把握沟通的"切入点",正确对待并妥善处理代理商的各种抱怨,引导代理商之间展开充分沟通,以此消除交流障碍,确保信息共享,实现合作共赢。

第五,心灵鸡汤——情感激励。适时的心灵鸡汤,能唤起人的情感共鸣,须知,情感是维系人际关系最牢固的纽带。微商团队管理者要善雅用情感麵,在窗里上要付出真漏,主动分享自己的创业故事、奋斗历程、得贼败;主动提携那些有发展潜力、可塑性强的代理商,制造出难得的"知遇之恩";主动为暂时遭受困难的代理商"雪中送炭",尽可能帮助他们。

第六,鲇鱼效应——竞争激励。微商界也时刻遵循着优胜劣汰、适者生存的自然规律。在微商团PA里,有竞争才会有进步,良性的竞争能够推动团队发展壮大。通过树立积极的、健康的、向上的引导和激励手段,在团队内部建立良性的竞争机制,用"危机"激活团队的潜力,能充分调动代理商的积极性、主动性、创造性和争先创优意识,全面地提高组织活力。

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