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微商团队奖罚制度设置

微商加盟 xbceo 2018-02-13 26 次浏览 0个评论

微商团队奖罚制度设置
奖罚制度的设置,要始终围绕提高团队运营效率来展开,激励先进,鞭笞后进。
随着微商团队的曰益壮大,成员不断增多,"一碗水端平"的扁平化管理模式已经不能很好适应管理需要。那么,就要科学合理地设置奖罚制度,以此激发代理商的自我表现意识、竞争意识及主人翁意识。建立奖罚制度,有利于代理商的自我发展,有利于活跃团队的合作气氛,促进团队和谐。

对于如何设置奖罚制度,笔者参考了众多知名微商团队里的管理规章,并实地走访了解了部分大企业的奖罚模式,经过归纳总结,笔者认为奖罚制度在设置上要"以人为本",始终围绕提高团队运营效率来展开。

第一,奖励制度设置。奖励制度的设置,表彰先进、树立揩模,旗帜鲜明地激励发展中涌现出的优秀个人,可以极大地提高组织绩效,増强凝聚力,打造更加优秀的团队。奖励制度一般包括:

(1)最佳业绩奖。当个人的业绩达到某一程度时,要得到一份奖励。最佳业绩奖能在竞争激烈的微商行业营造良好的工作氛围,消除隔阂、减少内耗,提高团队整体实力。

(2 )优秀代理商奖。此奖项旨在奖励那些表现活跃、主动参加组织活动的热心代理商,因为他们除了按照团队规章制度完成本职工作外,还积极推动团队的持续发展。

(3 )最佳服务奖。此奖表彰的代理商,应具有良好服务意识,积极配合团队、团队安排、听从团队管理,以优质、具有个性化的服务,赢得了客户好评,为团队带来较高美誉度。

(4 )突出贡献奖。对那些在对外交往中为团队争得荣誉或业绩突出者颁发此奖项,因为他们在应对突发事件、事故妥善处理、预防或消除事故上有功,使团队利益免受或少受损失。



第二,惩罚制度设置。惩罚制度的设置,是为了通过惩罚不良行为,引导团队成员认识到团队鼓励是什么样的行为,禁止什么样的行为,从而起到规范团队行为的作用。需要指出的是,惩罚不是目的,改正错误才是真正目标,_切都是为了团队更好地团结发展。

(1 )处罚原则。处罚及时原则:为及时纠正微商的错误行为,使处罚机制发挥应有的作用,处罚必须及时。处罚公开的原则:为了使处罚公正、公平,并达到应有的效果,处罚结果必须公开。处罚公正的原则:防止团队成员特权的产生,在制度面前所有人应一视同仁。

(2 )处罚项目设置。依据轻重不同,可以将处罚分为警告、记过、记大过,降低代理权限、终止成员身份五类,并详细界定处罚细则。同时,为保持微商积极性,应明确功过相抵原则,凡处分期间有突出销售业绩的微商,将依照功过相抵的原则酌情予以撤销处分。

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