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​微商团队常见问题解答

微商厂家货源 xbceo 2018-02-13 193 次浏览 0个评论

微商团队常见问题解答
微商团队之难,难在管理,把握好管理细节,所有问题将迎刃而 解。
守业更比创业难,微商团队亦是如此。最近以来,很多微商团队 的管理者向笔者吐苦水:建立一个微商团队容易,管理却很难。通过 与这些微商团队管理者交流,笔者发现大部分微商都是因为利益走到 -起,一旦利益出现问题,团队就会出现一系列的问题。再者,微商 投入成本都不高,行业诱惑大,变化也大,微商代理们的职业素养和 社会道德也亟待加强,"吃里扒外"、"自立门户"的现象屡见不鲜。 这些常见问题是每个微商团队管理者必须要面对的难题,只有解决好 这些问题,才能真正成为有竞争力的团队。

第一,无法长久坚持的应对策略。很多代理商刚开始加入团队时激情满满,对未来充满希望,可是做了一段时间发现,完全与想象的 不一样,可能做了一两个月都没有收回本钱。此时,他们就失去信心, 甚至消身匿迹退出微商。针对这些无法长久坚持的问题,管理者应时 刻关注每个代理商的一举一动 ,及时地与那些被动应付的代理商进行 沟通和交流,并经常不断地给代理商鞭策和激励,使他们保持信心和 动力。

第二,代理商出货缓慢的应对策略。很多代理商始时以自己 的亲朋好友为销售对象,当自己的亲朋好友都开发完之后,没有新的 客源,就出现了产品滞销。可是此时,他们又不知道如何拓展新的客 源,又没有掌握新的销售技巧》着客源的锐减、订单的消失而逐渐 失去了信心。据笔者所知,这是许多代理商的通病。出现出货慢、没 有新客户的情况,管理者要积极开展销售技巧培训,指导代理商如何 挖掘新客户,培训代理商如何转化客户,并帮助代理商转变思想观念。


第三,代理商忠诚度低的应对策略。相信很多微商朋友都有此经 历:好不容易培养起来的代理商变成另一个品牌的总代,甚至成了自 己的竞争对手,不仅影响了必责,还影响了团队的信心。目前,由于 整个微信营销的浮躁,导致微商代理毫无忠诚度可言,改头换面、投 奔他人层出不穷。针对代理商忠诚度普遍偏低的情况,管理者要建立 团队成员严进宽出制度,要坚持宁缺毋滥的原则,把好入口,干万不 能为了吸引多人加入而放松条件。

第四,团队出现内耗的应对策略。上一节中提到,团队中不同性 格脾气的成员,客观存在个体认识、行为习惯及价值取向的不同,冲 突不可避免。做微商难免会出现抢代理商情况,_旦没有处理好,团队内部矛盾便会出现激化。一旦出现这种情况,作为团队管理者,必 须及时制止,时刻观察代理商的动态,通过建立惩罚制度,严惩制造 问题的代理商,及时化解各种矛盾纠纷,力争将矛盾冲突消除在萌芽 状态。

第五,下级自立门户的应对策略。不可否认,微商团队建立的初 衷就是要帮助每个成员做大做强。但有些成员代理商又有自己的想法 与打算,他们经受不住外界的诱惑与干扰,忽视自身实力不济、货源 不足、人手短缺等现实短板,强行自立门户。管理者也不应视其为洪 水猛兽,应该理解其合理积极面,可以邀请其成为公司股东,与 其合伙一起发展,尽量实现合作共赢的局面。

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