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做微商在团队中树立标杆

微商 xbceo 2018-02-13 246 次浏览 0个评论

微商在团队中树立"标杆"
在团队中选树好的"标杆",就能起到"立"杆见影的功效。
在笔者讲授微商团队运营课程中,接受了众多微商管理者的邀请,来为他们做团队内部的标杆管理建设。实践证明,在团队里选树一定数量的标杆和榜样,形成良好的示范带动作用,有利于营造良性竞争的和谐氛围,从而彳夸整个团队盘活起来。比如淘宝,每段时间都会选一些新锐品牌,对它们进行包装宣传,以吸引更多公司加盟。这样既利于内部之间相互学习,也能够活跃团队竞争风气,提升整体竞争力。

那么,如何在团队中树立"标杆"呢?笔者总结了三字要诀,"正〃、"准〃、"常〃。

第一,"正"——立什么样的标杆。金无足赤,人无完人。在微商团队中,每个代理商都有自己的优势和劣势,这个时候需要对每个成员的优劣势充分了解,通过排列组合的方式,综合考量各种因素,
最终形成团队中的标杆模型。如团队中某代理商的思维敏捷、洞察力强,但执行力稍弱;某代理商执行力强却缺少规划;某代理商人员好,做事细心周到,具有很强的号召力,却缺乏对大场面的控制力,•某代理商严己自律,却少了变通与亲和力。因此,在这四位代理商构成的团队中,选树的标杆模型应该是四者优点的排列组合。它超越了单个人的局限性,这样就不至于造成立"杆"时的偏颇,杆"正"便有了说服力。


第二,"准"一怎么样衡量标杆。标杆选树之后,最重要的是量化具体,具有可操作注,否则,树立了标杆,没有统一的标准,感觉可望而不可即,导致还没开始就失了信心。因此,在树立标杆后,要麻杆进行分解量化,使之能够变成可学习、可参照、可比对、可考核的具体依据,只有让标杆的衡量标准看得到、摸得着、可参考,
才具有实际操作意义。如一个经营保健产品的微商团队,在内部选树某位业绩突出的代理商为学习标杆,以该代理商每月的销售业绩作为具体参考标准,来衡量团队成员的当月成绩。这样衡量标准定得明确具体,大家也就有了赶超的方向与目标。

第三,常"一标杆管理常态化。树立标杆不是一时兴起而为之,必须要长期坚持,只有实行常态化、长效化,长期应用到团队管理当中,才能取得预期效果。标杆管理注重的是在实际工作中不断地

探索、总结、完善,突出优势是为成员提供常态化的努力方向。所以,必须要时刻强调标杆管理是一项长期的、持续的工作。比如,一个高端电子产品的微商团队,经过内部分析研判,将某位思想新潮、见解独到、能引领业内观念潮流的代理商树立为内部标杆,经过几任管理者始终如_的坚拮.搭®杬杆长朗树立.泫团队形成了创新.开放,包容的团队文化,在效促进了产品销售。

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