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微商信任是做出来的,不是说出来的

如何做微商 微微网 2018-02-25 593 次浏览 0个评论

微商信任是做出来的,不是说出来的

流量引导及管理
1.好友不信任,互动少,个别互动,成交少,怎么办?不懂引流,只
有几个固定客户。
答:在任何销售领域,建立信任关系,都是做成交要突破的最重要的
环节。同时,信任,不是一种技巧,而是一种态度,首先,让自己值得信任,言行一致,表里如一。
其次,学会和人相处,很多小白,生活中可能都没有几个关系特别好的朋友。这时候你怎么可能在网上获得大量陌生人的信任呢?先和几个人建立信任关系,找到这种感觉;做到这一步之后,相信你就会有新的方向。
信任的基础,是了解。让对方觉得足够了解你,信任自然就建立了,朋友圈里信任你的人多了,成交率相应也会提升。


2.如何增加与顾客的关系,增加回购率?
答:处理和客户的关系,专业术语叫做客情维护。客情维护是所有销售人员都需要学习的技巧。有些人沟通能力强,
擅长处理人际关系,做的自然比较好;有些人人际关系沟通能力弱一些,就需要加强这方面的能力。
和客户相处,多换位思考,多沟通,多用心。
还有,多提升自己,如果你什么都没有,那你就要足够真诚,换取对方的认可,如果你只是想着赚对方的钱,抱歉,只要对方不傻,一定会有感知的。

3.如何有效的引流人脉?
答:想要引流,首先你要有某种吸引力,能够吸引流量找到你,这是所有微商人都在发愁的问题;并且,这个问题没有一个标准的答案。任何通用的,标准答案一旦出来,大家都可以用,也就意味着每个人都不具备核心竞争力。慢则一个月,快则三天就会因为大量人使用,而失效,比如之前被公开的通告QQ群,58同城等渠道加粉的手段。这些方
法一旦被公开,用的人多了,就失效了。当然,不是绝对的失效,而是需要升级,这个就需要考验你自己的能力了。
如果,你总是需要别人给方法,那么你并不是一个合格的微商!所有的标准化的方法技巧,都会失效。想要有效,必须独特!

所现在流量竞争很激烈,包括付费渠道,所以,一定要找到自己独特的优势。比如你有个人才艺,可以去抖音,快手。现在通过抖音日引流上百的微商很多,为什么别人能做到你做不到?当抖音也失效的时候,还会有其他新的平台出来,你依然可以低成本引流,前提条件是你有自己独特的优势;如果没有独特优势,抱歉;你和其他2000万微商人一样,为什么粉丝会加你而不是别人?想要做到的人,总会想办法找到自己优势的,如果还没有,那就需要你去创造。否则,商业的竞争从来都是很残酷,后面的困难更多,如果你这一点问题都解决不了,那就放弃吧。

4.对于新老代理,如何做精准有效的引流。
答:真正能做得好的微商,能当成事业来做的可能不到10%,甚至更少;因为困难太多,很多人只是听说了可以赚钱就来了,并没有想到和赚钱相应的是要解决问题。
所谓的精准流量,都是伪概念。既然你说精准,就意味着你知道你要找什么样的人,否则你如何定义精准?

如果你能定义你所谓的精准,那么你就知道你要找的是什么样的人;这也就意味着你大概就知道这些人会在哪里出现,所以,你也就知道去哪里找了。
否则,如果你对这个问题没有进行深度思考,或者没有想明白,只能说明你对你的用户思考还不够,只是想通过做微商快速赚钱圈钱,本身就已经陷入了误区。
说句题外话:做微商遇到的很多问题,是没有捷径的,如果没有捷径你就做不下去了,那很抱歉,微商这个行业真的也不欢迎这样的人。

更可怕的是,如果你的代理都是因为想要“轻松赚钱”而来的,你的团队规模越大,你面对的这个坑越大。
如果你是一个理智的人,你会清楚,付出和收获,大概率是相对应的。中彩票这样的好事落在自己身上的概率几乎是零。做微商的绝大多数人(超过90%以上)的付出,不过是不到一千块钱的代理费,和一个想要轻松赚钱一夜暴富的梦。这和投入10元钱,买几张彩票期望能中五百万,本质上差别不太大,概率大了一点点而
已。

这些代理们的付出,就这么多;她们的预期,就是轻松赚钱,你又怎么能够渴望她们投入所有时间和精力去做好这件事?
从另一个角度来看:微商囤货其实有一定道理的,投入多,必然愿意投入更多时间和精力,更加用心去经营。这和招募经销商,越高级别的经销商拿货数越多是一样的逻辑。

5.没人脉,没人信。
答:一般来说,缺少流量缺少人脉缺少客源,只有两个原因:
1,没有方法;2,执行力差。
拓客、引流、推广的方法网上都有很多,你真的去做了吗?比如地推,几乎是三年五年十年都不会失效的方式。混群,混圈子,也是十年八年不会失效的方式。一直都有人靠这些方式来做推广营销,为什么别人就可以呢?最可能的原因是,阅历还太少,需要多锻炼。不要怕失败,每个优秀的销售,都是从被拒绝从失败开始的。如果你真的能够被拒绝一千次一万次,还可以不倒下,那么你的内心就强大起来了,一定能找到自己的方法。

6.新客增长速度缓慢。
答:主要还是朋友或者朋友转介绍的客人居多,陌生人很少。能做到朋友转介绍客户,很不错了;把朋友转介绍这件事情做到极致也是可以的啊。为什么一定要自己开拓陌生客户呢?要知道一个人每天时间很有限的,你每天能开拓多少陌生客户呢?真正的营销一定是需要口碑传播。

如果能做到一个客户介绍2个,2个再介绍4个,4个介绍8个,这样你的新客户数量倍增起来,不是更快吗?

7.不知如何激活僵尸粉。
答:要思考的问题时,为什么这些粉会成为僵尸粉呢?僵尸粉其实在提醒我们,你没办法满足所有的人,不是所有的粉都会成为你的客户。成为僵尸粉,意味着对方已经做过一次筛选了。如果你想要激活,你也要付出很多精力心思,比如做一些活动刺激这些僵尸粉,衡量下,投入产出比,值得不值得。

8.如何精准引流?
答:想要引流,首先你要有某种吸引力,能够吸引流量找到你。这是所有微商人都在发愁的问题;并且,这个问题没有一个标准的答案。任何通用的,标准答案一旦出来,大家都可以用,也就意味着每个人都不具备核心竞争力。慢则一个月,快则三天就会因为大量人使用,而失效。
比如之前被公开的通告qq群,58同城等渠道加粉的手段。这些方法一旦被公开,用的人多了,就失效了。当然,不是绝对的失效,而是需要升级,这个就需要考验你自己的能力了。

如果,你总是需要别人给方法,那么你并不是一个合格的微商!所有的标准化的方法技巧,都会失效。想要有效,必须独特!所以,你只能找到,自己独有的吸引力。你的吸引力来自哪里?现在流量竞争很激烈,包括付费渠道,所以,一定要找到自己独特的优势。比如你有个人才艺,可以去抖音,快手。现在通过抖音日引流上百的微商很多,为什么别人能做到你做不到?当抖音也失效的时候,还会有其他新的平台出来,你依然可以低成本引流,前提条件是你有自己独特的优势;如果没有独特优势,抱歉;你和其他2000万微商人一样,为什么粉丝会加你而不是别人?想要做到的人,总会想办法找到自己优势的,如果还没有,那就需要你去创造。否则,商业的竞争从来都是很残酷,后面的困难更多,如
果你这一点问题都解决不了,那就放弃吧。

9.如何与对方互动?
答:第1要主动要热情,想赚别人钱还想让别人主动,你是不是太过
分了?第2要多做准备多了解对方需求,多翻翻对方朋友圈了解对方信息。
知己知彼,百战不殆。

第3要脸皮厚不怕被拒绝。即便被拒绝,其实你也没有什么损失,对吧?做到这3点,就可以了。

10.怎样维护老顾客并开发新顾客?
答:俗话说,天下无难事,只怕有心人。对方已经是老客户了,有了
信任基础,维护起来,只需要做好服务就好了呀。让对方满意,让对方爽,让对方惊喜!
你也就有了口碑,有了新客户。这个问题背后的问题在于,通常,我们付出10分的努力,会有5分的收获;而大多数人,却渴望,付出10分的努力,获得20分的收
获。服务者付出的是10分的努力,客户感受到的是5分;而,服务者原本期望客户感受到的是20分。
为什么口碑难做?为什么老客户不会自愿推荐新客户?

如果反过来呢?
客户原本期望得到10分的感受,你付出了40分的努力,客户得到了20分的感受,会不会觉得很惊喜很意外?

11.如何快速招代理,并保证代理的不流失?
答:这两个问题,是一个答案。
你想要保证代理不流失,我如果是你的代理,我想问,你能给代理保证什么呢?你能保证我一直赚钱吗?
你能保证我一直赚钱,那我就不流失。而且还会介绍更多的朋友加入你的战队

在微商活动中,通过树立诚信理念、经营诚信产品、加强诚信合 作,从而打造微商诚信品牌。
一个成功的商人,一定将诚信放在首位。最近微信圈流话: 我们卖的不是商品,是信任!没错,在微商活动中,无论何时都必须 将诚实摆在第一{立,微商要坚漏信经营,说到删,客观沟通推广, 拒绝虚假宣传。这样才能树立良好的口碑,出现客户一{专十、十传百 的"晕轮效应' 产品销售才会越做越好。

如何将诚信理念真正融入微商运营中,一直困扰着很多微商朋 友。其实,通过对那些成功崛起的微商案例梳理^现,每一个做大做 强的微商,都是诚信经营的典范。所以,微商运营中,要通过实实在 在的行动,履行诚信经营,打造诚信品牌。

第一,树立诚麵念。经营理念是企业从事一切生产经营活动的 指导思想和满指南,是营销活动觸魂。微商必须信守承诺,汫求 信誉,凡是承诺给客户的必须要严格按照承诺兑现出来。一般来说, 微商的承诺是多方面的,有外部的承诺,如产品质量承诺、服务承诺, 对供应商和客户的承诺;也有内部承诺,如对员工待遇承诺等。微商 要非常真实地告诉客户自己产品的效用及性能,使客户能根据所掌握 的产品的真实情况来决定自己的购买行为和投资行为。


第二,经营诚信产品。产品是微商运营的基础,没有产品,一切 都无从谈起。微商诚信营销更加注重产品的诚信形象,通过树立产品 的诚信形象来赢得客户的信任与支持,从而获取利润、打造品牌。这 就要求,微商在产品的包装上应做到产品与包装相符,不能"金玉其 外,败絮其中",也不能假冒他人的注册商标、采用令人误解的标示 及夸大产品功能的用语;在选择渠道的过程中,要遵循市场竞争规律, 要讲究商邏德和商业信誉;应建立与完善售后服务体系,提供细致 周到的服务。

第三,加强诚信合作。这里所说的诚信合作主要指与供应商、客 户两方面的合作。一方面,要加强与供应商的诚信合作,可以促进微 商持续经营能力。与供应商的合作主要集中在供应商的服务、质量检 验,工艺總包装,交货和订单处理等方面。通过与舰商瞻调 合作,可以有效地降低交易的总成本。另一方面,要加强与客户的诚 信合作,应该让客户充分了解自己的实力及发展的潜力,培养客户对 自己及其产品的信心。因为只有使客户充分了解自己的产品品牌和营 销计划,微商才有可能加强与客户之间的沟通,建立起双向的忠诚度。

第四,培养诚信文化。诚信文化具有导向、凝聚、规范、渗透和 革新的功能,是现代营销成功之本,只有当微商把诚信作为自身的行 为规范和共同遵守的价值观念时,自觉地开展诚信经营,才能塑造起 坚实的诚信品牌。为此,要建立以诚信为内容的价值理念,即把诚信 的思想体现在每一次营销活动中,在自己代理的产品领域形成倡导诚 信、推广诚信、实践诚信的价值体系.

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