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微商人脉创造销售机遇

微商代理怎么做 xbceo 2018-02-26 234 次浏览 0个评论

微商人脉,创造销售机遇
微商销售领域里有两种流派,一种是传统销售,一种是人脉销售。传 统销售是过去的销售模式,现在已过时了。要在新的时代里出奇制胜, 就要改变过去的销售观念,转变为人脉销售模式。人脉销售就是感情 销售、关系销售。

"与人相处的能力,如果能像糖和咖啡一样可以买得到的话,我 会为这种能力多付一雖。"而美国更有格言说二十岁靠体力赚钱, 到三十岁靠脑力赚钱,四十岁以后则靠交情赚钱。现代社会,粒人 脉涵不謝去册胃的"联系"那么粗觸单,它包含很多层面的 深化,需要用心、经营。寻找人脉主动出击,找到想认识的人就想尽办 法去结识。有人也许说:经常吃饭喝酒的那是酒肉朋友,不见得真心。 但发展人脉的出发点就是先"跑量",然后再从中精选可重点发展的 对象,而走好第一步,慷慨对人,让人感受你的诚意是必须的.
朋友多则赚钱的机会多。而朋友关系如何培养呢?完整的人际关
系包含以下三个阶段:发掘人脉、经营交情、出现责人。

1.AE销售第一步:发掘AE
在销售中的作用是最重要的。可我们每1人的家人、亲戚、 朋友资源都是有限的,而销售是无限的,作为1 尤秀的销售人员, 要想取翻人的业绩,就必须学自己的规下面分享两个销 售小故事。

美国有一家著名的直销公司要派一位精明能干的经理去开拓1新市场,可是公司没有一^人在那个地方有人脉,这时有一^刚到公司的小伙子向经理请求去新的市场。当这个叫杰克的小伙子上了飞机后,就开始向空姐咨询那个城市的情况,很快和空姐成为了朋友,空姐还把男朋友的电话给了杰克。杰克又和座位两边的乘客成为了朋友,由于杰克开朗,乐于助人,当杰克THS机的时候,他手上已经有了十几个电话号码,杰克腿宾馆,很快獅服务员值班经舰为了朋友,经过两个月的努力,杰克的销售业绩i±总公司非常吃惊,破格提拔他为大区销售经理。也许有朋友要说,我可没有他的能力。实际上生命中的每一个人都是你的人脉都是你的客户。当杰克离开那个城市时,有两百多人到机场给他送行。

大家可能都知道销售之神^原一平,他在刚干保险时,连住的地方都没有,睡在公园的椅子上,吃别人丢在椅子上的面包渣,但他天一高就鱗,雛雜,这被天晨练的老板发现,对这样努力的年轻人产生了好感,经过两个多月的观察,终于有一天,这位老板叫瓶一平,和他聊了鱗。当知道原一平的境况后,把自己公司的保单给了他,还介绍了许多朋友给他,从此原一平走上了销售之神的道路。


通过这个故事,我们可以知道人脉的建立来源于销售人员自身的不断努力和坚强的意志力。作为一M尤秀的销售人员,要想取得骄人的业绩,就必须学会建立自己的人脉。
销售没有捷径,可做销售的人却总在找4捷径。坚持完成下面4点销售步骤,也许你就找到了销售的捷径。

(1 )做市场调麵分析。
许多做销售的朋友都会忽视这一点,认为拿起样品和资料去跑市场就会有回报,駿讎产品的市场调翻分析会使我们在销售过程中少走很多穹路。一定要弄清楚我的产品销给谁?如何找到我的销售 对象?如何联系和拜访我的客户?如何把产品的卖点介绍给客户?如 何制定产品价格?在回答这些问题的过程中,我们就可以进入销售的 正轨。

2 )制定销售计划和目标。
许多销售人员都存在无计划、无目标,走到哪儿算哪儿的毛病。 4人要想取得成功,一定要有计划和目标,当然开始时要循序渐进。

(3 )拜访客户。
这是最重要的一步。对销售最直白的认识就是说不完的话,走不 完的路。一定要有坚强的意志,坚持做到不丢下1潜在客户。有许多销售人员在开始做销售时都会说他有许多关系,但其实做销售不靠 关系,也许这个观点会有许多人反对。可这正是4销售的捷径。因 为销售是长久和专业的,靠关系的人只能做得了一时不能做长久。

(4)—定要写好销售日志。
这一点又是许多销售人员不愿意做的。
1不会总结自己的销售 人员也做不好销售。
2.人脉销售第二步:经营交情
当我们了解人际关系占成功的这么一大部分,那要如何改善?很 简单,改善人际关系最好的方式就是"花时间'因为每一个人都觉 得,当你愿意花时间跟他相处时,他就觉得你认为他很重要。你不跟 他花时间相处,他就觉得你认为他不够重要。

每个人都喜欢受重视,花时间联络客户、花时间跟客户相处、花一点时间送他一些dvJ、的赠品、花时间写一张感谢卡给他、花一些时间跟他打电话、花一些时间跟他聚餐、花一些时间跟他一起郊游,这个时候你们的关系是不是不一样呢?

销售人员要记住:主动联络客户才能培养好客户关系,打好交情。回生,二回熟,"所有的人际关系都是这样培养起来的。如果不联络、不这样继续保持联络、不继续主动联络,是很难成功的。
每力的人都了解如何粒AE,同时维持规很多人可以建立人脉,但是没有办法维持,原因在什么地方?因为他没有主动联络。事实上,每4人都习惯被动,很少人喜欢到一个场合主动交
朋友。可是那些主动交朋友的人,他会交到最多的朋友。所以成功的销售人员必须做别人不愿意去做的事情。必须凡事主动出击,主动联络,因为被动不会有收获。

3.AE销售第三步:遇见责人
如何寻找销售事业中的责人呢?
对外,要发掘人脉、经营交情;对内,要加强自身修为,让自身的成长性能为人所见。在适当的时机,责人自会出现。
销售人员若想抓住职场中的贵人,自己要先能识别出谁是责人。那么究竟,怎样的人_昌上是责人?
责就是能帮助我们不断成长的人。_-紐的主管,他餘你成长雛的机会、提高你的眼界、更新你的人生态度、激发你自我突破的潜能。而如果你本身状态已经很好了,只是有一些外在条件阻碍了你的发展,资金匮乏、升迁途径狭窄、环境一时对你的賴不利等,这时责人会是1能帮纖除外在阻碍,给祕会发光发热的人。

有1个很有趣的理论,世界上任意两个M间,都只要通过六个人就能联系上。当我们不仅仅把"贵人"定义为位高权重的人,就会 发聊、场^± ,责人范围很广,只薛心,几乎可以说有责人。 他们也许是领导,也许是同事或朋友,甚至有可能是下属。因此,与 人相识相处之时,千万極带着麵艮和功利心,广结善缘' 文饮家 喜欢,是培养责人的前提条件。

要遇见责人,就要多多创造和责人接触的机会。除了积极参加各 种活动,拓展之外,日常的沟通也必柯少。最直接的办法是多 见面,其中见面是增进人与人之间了解的最好的方式,另外还可以多 与对方通电话、发短信,有时4问候、一声祝福也是非常温暖人心 的。如果这些你都做到了,那么就算只见过一两面的人,也会保持着 对你的好印象。说不定将来哪一天,就在一个关键的时刻成为你的责 人。

在多交朋友的基础上,也要有所选择,要多和优秀的人在一起。
赏识,需要让责人能了解你这个人。册胃日久方见人心,要维 护F联系,让规尔有所了解,是需雖入时间的。而1人的 精力与时间的分配都是很有限的。所以,最好是先想清楚自己的发展 方向,再关注这个行业或这个方向上的优秀人才,去重点接近学习。

在等待"出现责人"的阶段,除了人际关系处理技巧外,MS要 的腿内涵。责意帮助你'提拔你,除了爰才惜才,更是 看好你未来的发展,也是为责人自己的未来经营人脉。而且中国历史 上历雜责人和被赏识者看作同^5上的人,被举荐的細能功成 名就,推荐的人与有荣焉,被举荐的人若是出了问题,打保票的人也 难辞其咎。所以你自身能力趟虽,獅的可能腿大,被责人赏识的 几率就越高。

时刻记住,贵人不见得仅仅是说你好话的人。那些爰挑剔、企图打击你税气的人,有时却能让你学到最多、成长最快。转变心态、踏 实工作、远离抱怨,将他们的直言,视为苦口良药,变压力为动力。 我们的贵人圈子,将会比别人壮大一倍。

最后,_颗感恩之心,必不可少。世间千里马常有,而伯乐不常 有。责人的相助往往是成E事业的关键,当贵人遇到职场危机时要尽 力相助;当责人无法帮助我们再次突破的时候,千万不要过河拆桥而 将他遗忘。懂得珍惜和感恩,才能吸弓匣多愿意帮助自己的人。

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