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微商人脉创造销售机遇

如何做微商 微微网 2018-02-26 436 次浏览 0个评论

微商人脉,创造销售机遇
微商销售领域里有两种流派,一种是传统销售,一种是人脉销售。传 统销售是过去的销售模式,现在已过时了。要在新的时代里出奇制胜, 就要改变过去的销售观念,转变为人脉销售模式。人脉销售就是感情 销售、关系销售。


微商团队建设
从微商出现到现在,已经经历了5年多的发展,微商也逐渐成长一个职业。在大家做微商的过程中,会遇到各式各
样的问题,这样的情况在所难免。

1.不会组建团队,不会管理团队。有自己的购物群,不会维护。
答:没有人天生会管理,这些技能都是需要后天持续的、刻意的学习,维护购物群,是最基础的管理方式。
你要先想清楚这个问题:俗话说无欲则刚,如果对方对你没有任何所求,就不会受你约束!你不是ta的老板,不给对方发工资,无缘无故,ta为什么要被你管理?

或者,换个角度问你:对方需要什么?你能给对方提供什么价值,对方才甘心情愿被管理?只有你自己最清楚,你可以给别人什么。当你想清楚这个问题,你就找到了维护群的答案。至于如何提升群成员活跃性,比如群内玩游戏,发红包,奖励惩罚机制,等都是运营技巧,只要用心,在网上都可以找得到。我只能帮到这里了。

2.高级别社群,应该如何带?(制度,社群服务内容等)。
答:首先,你所说的这个高级别的社群是什么样的一个级别,信息没有交待清楚。我的初步判断是,你下面的高级别代理的社群。如果是高级别的代理,那就把大家定位成事业型微商。这是你的核心群,一定是需要组织化管理。可以学习下教练技术的课程,借鉴一下里面的小组式的管理方式,也可以学习下阿里巴巴的销售团队管理机制;当然,也可以参加微商公社的团队复制课程。

如果你把微商当事业,就需要加强学习,尤其是牵涉到管理,不是一句话两句后就可以讲明白的。我和几个合伙人创业带团队,我们也经常学习各种课程,技能类的课程管理类的课程,这些必须自己去体会去领悟。

3.团队怎么建设?
答:团建,是一个系统化的工程,是由内到外的。不是靠一次两次团队建设活动就可以做起来的;必须先有了团队文化,组织架构,再请人做团建活动才有真正的意义。这件事情,一定是创始人亲力亲为,以身作则;而且团队文化建设不是一天两天可以解决的,这是一个长期工程,做好心理准备。我的学习方法论是:学习任何知识,一定要跟这个领域最顶级的人来学。企业销售团队的团建,跟阿里巴巴学习。微商团队的团建,跟微商公社商学院来学。


4.我自己不懂得带团队和讲课,没自信。
答:带团队需要的是综合能力。这个是需要刻意锻炼的。不懂讲课,和没自信;本质上是一个问题。不自信,是所有问题的根源。对自己不自信,觉得自己不够好,自然也没信心带团队。几乎所有微商团队老大,管理人员,都需要经历这个阶段。讲课的技巧,管理的技巧,所有技巧性的东西,都是可以学会的。唯独自信心,是需要自己突破自我的认知。哪怕前一天刚刚取得比赛的第一,第二天一旦因为某个小事受挫,还是容易自我怀疑。自信的根本,源于自我的认可。不自信,则源于对自己的认知不够清晰,不知道自己的优势,认为自己不够好,所以才会在乎外界对自己的评判。别人给你的鼓励,以及你自己做出的成绩,都可以让你更加自信。但很多时候,只是具体某件事情带给你的信心;而不是对自己本人的信
心。

自信心建立的过程,通常比较漫长;而且很多人好不容易建立起来的自信,却很容易被破坏掉。对自己有一个清晰的认知,接受这个世界上没有完美的人,接受自己的不完美,不要太在乎自己的“缺陷”,也会让你更加自信。每个人的自我认知,自我认可度,和你成长环境,成长过程有关系。

如果说快速的建立自信的方法,我认为,那就是打开自己,让自己多经历,不要怕失败也不要怕受伤,多接触不同的人和事;你才会对自己,以及对这个世界有一个更全面的了解和判断。话说回来,你都已经有自己代理团队了,是不是至少在这个方面,你已经比大部分微商更加优秀了?为什么还这么不自信呢?你觉得自己讲不好课,讲课的时候觉得紧张;有没有想过,听课的那个人,担心被你点名提问到,比你还要紧张。

5.如何快速活跃团队气氛?如何收心?
答:团队氛围,从本质上来讲,是团队文化的呈现活跃群的技巧很多,但是只能帮你一时,但很快就会失效。比如:
如果是客户群,群内连续一周搞一些抽奖活动;如果代理群,就搞一些业绩pk的活动,公司做一个促销活动来配合,
重奖之下必有勇夫;激发大家的斗志。但这些都只能解决表面问题。最根本的是人心在哪里,是团队的文化和机制。

拢人心,最简单的就是靠利益,就像微商聚在一起,通常是为了赚钱。大家有利则聚,无利则散;好做的时候都能赚钱,不好做多时候自然团队就松散了大家伙也都不上心了。
团队文化建设,组织的机制,不是一天两天完成的;不同阶段,有不同的需求;而不是一成不变的,这才是公司发展最难的地方。团队文化建设,是需要掌舵人和创始团队花费大心思的。否则,你自己的团队,你自己都没有用心去打造出自己的团队文化,不活跃,或者团队散掉了,你有什么好难过的呢?只能说明,你还不配拥有这个团队。

6.如何整合团队?
答:我是一个团队长,我做的好好的,我为什么要跟着你做?我是一个团队长,我的成绩下滑,代理流失很厉害,我跟着你就能保证不流失了吗?微商圈子很开放很透明,想要找到团队长很容易,只要你有整合团队的能力,不难,但是,这个能力别人给不了你;只有你自己去做才行。

7.如何给伙伴希望?
答:这是一个好问题。
一是信念,二是目标,三是方法。

这三个问题如果都解决了,并且你能够亲自带着大家证明你的方法是有效的,你的目标规划是靠谱的,大家的信念自然就更强了;你再给大家目标的时候,大家都会充满希望。

8.代理流失,重整团队,都是微商,难招代理。
答:你自己做微商带过团队,有过团队流失的经历;你必然清楚,你的团队微商代理商们为什么会跟随你,流失掉的为什么会流失。重整团队的时候,你可以复盘一下这个过程,反思一下问题所在。

既然都是微商,微商代理们也有很多团队长可以选择,为什么要跟着你?你必须有自己独特的东西。
如果只是利益共同体,团队崩盘的因素会有很多,分赃不均团队会散,利尽团队也会散,这不是团队,是团伙。如果是团队,你们不仅仅是利益共同体,还要有更远大的更重要的共同目标,能够让你们在一起走的更长久。

"与人相处的能力,如果能像糖和咖啡一样可以买得到的话,我 会为这种能力多付一雖。"而美国更有格言说二十岁靠体力赚钱, 到三十岁靠脑力赚钱,四十岁以后则靠交情赚钱。现代社会,粒人 脉涵不謝去册胃的"联系"那么粗觸单,它包含很多层面的 深化,需要用心、经营。寻找人脉主动出击,找到想认识的人就想尽办 法去结识。有人也许说:经常吃饭喝酒的那是酒肉朋友,不见得真心。 但发展人脉的出发点就是先"跑量",然后再从中精选可重点发展的 对象,而走好第一步,慷慨对人,让人感受你的诚意是必须的.
朋友多则赚钱的机会多。而朋友关系如何培养呢?完整的人际关
系包含以下三个阶段:发掘人脉、经营交情、出现责人。

1.AE销售第一步:发掘AE
在销售中的作用是最重要的。可我们每1人的家人、亲戚、 朋友资源都是有限的,而销售是无限的,作为1 尤秀的销售人员, 要想取翻人的业绩,就必须学自己的规下面分享两个销 售小故事。

美国有一家著名的直销公司要派一位精明能干的经理去开拓1新市场,可是公司没有一^人在那个地方有人脉,这时有一^刚到公司的小伙子向经理请求去新的市场。当这个叫杰克的小伙子上了飞机后,就开始向空姐咨询那个城市的情况,很快和空姐成为了朋友,空姐还把男朋友的电话给了杰克。杰克又和座位两边的乘客成为了朋友,由于杰克开朗,乐于助人,当杰克THS机的时候,他手上已经有了十几个电话号码,杰克腿宾馆,很快獅服务员值班经舰为了朋友,经过两个月的努力,杰克的销售业绩i±总公司非常吃惊,破格提拔他为大区销售经理。也许有朋友要说,我可没有他的能力。实际上生命中的每一个人都是你的人脉都是你的客户。当杰克离开那个城市时,有两百多人到机场给他送行。

大家可能都知道销售之神^原一平,他在刚干保险时,连住的地方都没有,睡在公园的椅子上,吃别人丢在椅子上的面包渣,但他天一高就鱗,雛雜,这被天晨练的老板发现,对这样努力的年轻人产生了好感,经过两个多月的观察,终于有一天,这位老板叫瓶一平,和他聊了鱗。当知道原一平的境况后,把自己公司的保单给了他,还介绍了许多朋友给他,从此原一平走上了销售之神的道路。


通过这个故事,我们可以知道人脉的建立来源于销售人员自身的不断努力和坚强的意志力。作为一M尤秀的销售人员,要想取得骄人的业绩,就必须学会建立自己的人脉。
销售没有捷径,可做销售的人却总在找4捷径。坚持完成下面4点销售步骤,也许你就找到了销售的捷径。

(1 )做市场调麵分析。
许多做销售的朋友都会忽视这一点,认为拿起样品和资料去跑市场就会有回报,駿讎产品的市场调翻分析会使我们在销售过程中少走很多穹路。一定要弄清楚我的产品销给谁?如何找到我的销售 对象?如何联系和拜访我的客户?如何把产品的卖点介绍给客户?如 何制定产品价格?在回答这些问题的过程中,我们就可以进入销售的 正轨。

2 )制定销售计划和目标。
许多销售人员都存在无计划、无目标,走到哪儿算哪儿的毛病。 4人要想取得成功,一定要有计划和目标,当然开始时要循序渐进。

(3 )拜访客户。
这是最重要的一步。对销售最直白的认识就是说不完的话,走不 完的路。一定要有坚强的意志,坚持做到不丢下1潜在客户。有许多销售人员在开始做销售时都会说他有许多关系,但其实做销售不靠 关系,也许这个观点会有许多人反对。可这正是4销售的捷径。因 为销售是长久和专业的,靠关系的人只能做得了一时不能做长久。

(4)—定要写好销售日志。
这一点又是许多销售人员不愿意做的。
1不会总结自己的销售 人员也做不好销售。
2.人脉销售第二步:经营交情
当我们了解人际关系占成功的这么一大部分,那要如何改善?很 简单,改善人际关系最好的方式就是"花时间'因为每一个人都觉 得,当你愿意花时间跟他相处时,他就觉得你认为他很重要。你不跟 他花时间相处,他就觉得你认为他不够重要。

每个人都喜欢受重视,花时间联络客户、花时间跟客户相处、花一点时间送他一些dvJ、的赠品、花时间写一张感谢卡给他、花一些时间跟他打电话、花一些时间跟他聚餐、花一些时间跟他一起郊游,这个时候你们的关系是不是不一样呢?

销售人员要记住:主动联络客户才能培养好客户关系,打好交情。回生,二回熟,"所有的人际关系都是这样培养起来的。如果不联络、不这样继续保持联络、不继续主动联络,是很难成功的。
每力的人都了解如何粒AE,同时维持规很多人可以建立人脉,但是没有办法维持,原因在什么地方?因为他没有主动联络。事实上,每4人都习惯被动,很少人喜欢到一个场合主动交
朋友。可是那些主动交朋友的人,他会交到最多的朋友。所以成功的销售人员必须做别人不愿意去做的事情。必须凡事主动出击,主动联络,因为被动不会有收获。

3.AE销售第三步:遇见责人
如何寻找销售事业中的责人呢?
对外,要发掘人脉、经营交情;对内,要加强自身修为,让自身的成长性能为人所见。在适当的时机,责人自会出现。
销售人员若想抓住职场中的贵人,自己要先能识别出谁是责人。那么究竟,怎样的人_昌上是责人?
责就是能帮助我们不断成长的人。_-紐的主管,他餘你成长雛的机会、提高你的眼界、更新你的人生态度、激发你自我突破的潜能。而如果你本身状态已经很好了,只是有一些外在条件阻碍了你的发展,资金匮乏、升迁途径狭窄、环境一时对你的賴不利等,这时责人会是1能帮纖除外在阻碍,给祕会发光发热的人。

有1个很有趣的理论,世界上任意两个M间,都只要通过六个人就能联系上。当我们不仅仅把"贵人"定义为位高权重的人,就会 发聊、场^± ,责人范围很广,只薛心,几乎可以说有责人。 他们也许是领导,也许是同事或朋友,甚至有可能是下属。因此,与 人相识相处之时,千万極带着麵艮和功利心,广结善缘' 文饮家 喜欢,是培养责人的前提条件。

要遇见责人,就要多多创造和责人接触的机会。除了积极参加各 种活动,拓展之外,日常的沟通也必柯少。最直接的办法是多 见面,其中见面是增进人与人之间了解的最好的方式,另外还可以多 与对方通电话、发短信,有时4问候、一声祝福也是非常温暖人心 的。如果这些你都做到了,那么就算只见过一两面的人,也会保持着 对你的好印象。说不定将来哪一天,就在一个关键的时刻成为你的责 人。

在多交朋友的基础上,也要有所选择,要多和优秀的人在一起。
赏识,需要让责人能了解你这个人。册胃日久方见人心,要维 护F联系,让规尔有所了解,是需雖入时间的。而1人的 精力与时间的分配都是很有限的。所以,最好是先想清楚自己的发展 方向,再关注这个行业或这个方向上的优秀人才,去重点接近学习。

在等待"出现责人"的阶段,除了人际关系处理技巧外,MS要 的腿内涵。责意帮助你'提拔你,除了爰才惜才,更是 看好你未来的发展,也是为责人自己的未来经营人脉。而且中国历史 上历雜责人和被赏识者看作同^5上的人,被举荐的細能功成 名就,推荐的人与有荣焉,被举荐的人若是出了问题,打保票的人也 难辞其咎。所以你自身能力趟虽,獅的可能腿大,被责人赏识的 几率就越高。

时刻记住,贵人不见得仅仅是说你好话的人。那些爰挑剔、企图打击你税气的人,有时却能让你学到最多、成长最快。转变心态、踏 实工作、远离抱怨,将他们的直言,视为苦口良药,变压力为动力。 我们的贵人圈子,将会比别人壮大一倍。

最后,_颗感恩之心,必不可少。世间千里马常有,而伯乐不常 有。责人的相助往往是成E事业的关键,当贵人遇到职场危机时要尽 力相助;当责人无法帮助我们再次突破的时候,千万不要过河拆桥而 将他遗忘。懂得珍惜和感恩,才能吸弓匣多愿意帮助自己的人。

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