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微商先交朋友再做销售

微商产品 微微网 2018-03-05 471 次浏览 0个评论

微商先交朋友,再做销售
销售,就是靠尽可能多认识些做销售的朋友,一个连着一个,互惠互利,滚雪球式的进行客户资源共享。或与别人多交流,互获,州导,互获信息。做销售其实就跟交朋友一样,付出就会有收获,成功需要努力!

1.初做销售,先交销售朋友很多销售人员,都会有这样的想法:初做销售,开始真的不知道客户究竟从哪里来,不知从哪里入手。初始,就以为坐在写字楼里,按着黄页,按着行业,挨个打电话,或从网上找客户。

其实,销售不是这样做的。这样的效率很低,成功率非常低。找客户,实际是一个先找‘,销售人员”、“雪球滚雪球”的问题。如果是做某一个行业的销售工作,当然在最初的时候可以一方面先按黄页打些电话,实现’,原始资本”的积累。而以后的重点,是想方设法多与其它行业的销售人员打上交道。一般而言,与自己行业相通的行业
较好,不过其他的行业,实际也同样有用。因为在与客户打交道过程中,如果不是老客户的话,很难沟通。但与销售人员,毕竟大家各有所需,就容易沟通'这就是一^ "客户档案互相交换"的过程。

做销售的人,应时时留意,哪一种购买信息都是有用的。若是自己与这个客户较熟悉,闲聊时不妨多问问、多留意有无其它方面的需要。这样,就把客户的这种需要,介绍给另一行业的销售员。不管做得成或做不成,时间长了,这种交流会获得彼此的感谢,对方也乐意留意到的信息懸给你。这种信息,比起从电话黄页那所得到的,更为有效。

下面是销售人员在与其他销售朋友交流时要注意的几方面:

(1)如果对方与你的目标客户打过交道,有负责人等具体详细资料,这一点最重要,特别是大客户。有时自己花费九牛二虎之力,也问不出个所以然。

(2) 朋友介绍,如熟悉的,完全可以在与客户谈话时有意识地提起,这一点非常有助于消除客户与销售人员之间的陌生感。

(3)谈话要有目的性。销售的朋友知道其规模、企业实力,甚至目前可能的需求,这一点对于分析類否有潜在购买力,很有帮助,我们就可以考虑值不值得长期跟下去。而若是单从电话黄页寻找,往往是浪费时间。

(4)不同行业、不同公司、不同人,做事方法和着眼点都不尽
相同。有可能由于条件所限,销售人员没机会了解到的企业、公司、工厂,而往往别的销售人员却能了解到。譬如,由于公司产品的性质决定了该销售人员一般是呆在公司写字楼,通过打电话,联系好客户,再去拜访。而别的公司,其销售性质,却又都是需要销售人员外出到处跑,"扫嫩式麟找客户。这样,对預建厂房,新艇工厂,
我们可能根本一无臟,而别的销售人员就有可能知道。这样,若大家互相告之信息,则是互惠互利的。

(5)在与别的行业的客户打交道的过程中,说不定又正好有自
己公司方面的产品需要,而这样,往往通过熟人介绍,做成销售就变得轻而易举了。

(6)销售是跑出来的,这是有道理的。外出跑跑,去客户那儿拜访、送货时,经常会正好碰上其他公司的销售人员,特别是大客户。这样,_见这种人,多主动与之打交道,而且销售人员之间都饱容易打上交道的,毕竟各有所需。不管什么行业,只群之联系,慢慢地,大家谈得来了,以后就又多了个其他行业的销售朋友。如此一在不断贴其他人接触交往中,就等于慢慢拥有其客户信雜了。我们甚至可以这么认为:认识一个销售朋友,就等于多了一个客户群。

(7)销售有一个最明显的好处,就是提成收入。大家长期合
作,或多或少,双方都能得到些好处,或请吃饭,酿便利,或给予提成等。其实做销售的都是这样,即使在公司没有完成任务,拿不到奖金,但却能在其它销售上,有所收入。所以销售人员做得好的,往往其他方面的收入也多。这就是:雪球滚雪球,客户滚客户。

(8)其实不论是做什么方面的销售,时时留意客户的任何购买
需要,并将其信息反映给相关行业的销售员朋友。不但会获得朋友的好感,还会获得不少好处,最终获得销售回报。

(9)做销售还有一点注意是,_旦外出时,需要时时留意些与销售有关的信息,譬如坐车见到有新建大楼,新工厂......随时记下名称、电话、地址,或回去打114查问电话、地址。通常这种客户,其购买需求是很大的。

(10)记住"先入为主"的原则。一发现有信息需要,马上想方街去与之联系,越早与客户接触,客户心社越容易接受。后来的就难入其门,甚至没有机会了。有的销售人员就碰到这样的事,迟了几天、一星期,一利沁就让S啲同行把生意抢走了。或客户以啲同行报价觀准,让你向韻齐,向你压价。


2.责人相助,销售更纖
这是发生在美国的一^真实故事:
风雨効啲夜晚,一对老规趙一间旅馆的大厅,想要住宿一晚。

无奈饭店的夜班服务生说:"十分抱歉,今天的房间已经被早上来开会的团体订满了。若是在平常这种没有空房的情况下,我会送二位到用較麟们的旅馆,可是我无總象你们麵一次地置身于风雨中,你们何不待在我的房间呢?它虽然不是豪华的套房,但是还是蛮干净的,因为我必须值班,我可以待在办公室休息。"

这位年轻人很诚恳地提出这个建议。
老规大方地接受了他的建议,并对造成服务生的不便麵。隔天雨过天晴,老先生要前去结账时,柜台仍是昨晚的这娜务生,这位服务生依然亲切的表示:"昨天您住的房间并不是饭店的客房,所以我们不会收您的钱,也希望您与夫人昨晚睡得安稳!"

老先生点头称赞:"你是每个旅馆老板梦寐以求的员工,或许改天我可以帮你盖栋旅馆。"
脾后,他收到一織生寄来的挂m信中说了那个风雨効口的夜晚所发生的事,另夕卜还附一张邀请函和一张纽约的来回机票,邀请他到纽约一游。
在抵达曼哈顿几天后,服务生在第5®及34街的路口遇到了这位当年的旅客,这个路口正矗立着一栋华丽的新大楼,老先生说:"这是我为你盖的旅馆,希望你来为我经营,好吗?"

这位务生惊奇莫名,说话突然变得结结巴巴:"你是不是有什么条件?你为什么选择我呢?你到底是谁?"

"我叫做威廉•阿斯特,我没有任何条件,我说a,你正是我梦寐以求的员工,
这家旅馆就是纽约最知名的华尔道夫饭店,这家饭店在1931年启用,是纽约极致尊荣的地驗征,也是各国的高层政要造访纽约下榻的首选。

当时接下这份工作的服务生就是乔治.波特(George Boldt), -华尔鉄世麵立的推手。
探究到底,是什么样的态度i±这位M务生改变了他的命运?毋庸置疑的是他遇到了 "贵人'可是如果当天晚上是另外一位M务生当班,会有同样的结果吗?
经营的"脉客"们苦心轻营的雜是能在关键时候帮助我们的"贵人","贵人"无处不在。成功的销售人员,要学会对每一个人都?_以待,酵会把每做到完善,酵会对每1机会都充满感激,因为我们就是自己最重要的贵人。

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