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​微商销售阶段不同报价各异

微商代理加盟 xbceo 2018-04-18 69 次浏览 0个评论

微商销售阶段不同,报价各异

微商代理在销售谈判的过程中,价格处于不断的变动。有些新客户发来询价单,通常及时回節却没有下文。究竟是报价太高吓跑了客户?还是报价太低,让客户一看就知道你不是行家里手,而不敢冒险与你做交易?不細此,对老客户报价也是相易的,老客户会自恃其实力而将价压得厉害,以至在接到他们的询盘时,不知该如何报价:报得太低,没有钱赚;报得太高,又怕他把定单下给了别人。怎样报价才有效呢?这个问题i±所有销售人员非常苦恼。

1.别一张口就把客户吓走

价格虽然不是谈判的織但毫无疑问,有关价格的讨论依然是销售谈判的主要舰部分,在瓶一次商务谈判中价格的协商通常会占据70%以上的时间,很多没有结局的谈判也是因为双方价格上的分歧而最终导致不欢而散。

简单说,作为卖方希望以较高的价格成交,而作为买方则期盼以较低的价格合作,这是一个昔遍规律,它存在于任何领域的谈判中。虽然听起来很容易,但在实际的谈判中做到双方都满意,最终达到双嬴的局面却是一件不简单的事情,这需要销售人员出色的谈判技巧和胆略,尤期第一次报价时尤为关键。


好的开始的一半,在第一次向客户报价时的确需要花费一些时间雜行全盘思考。开价高可能导致一场不咖的交易,开价低对方解会因此停止还价,因为他们并不知道我们的价格麟,汹青不出我们的谈判策略,所以依然会认定我们是在漫天要价,一定会在价格上与我们针锋相对,直到接近臟肝我们的价格麟为止,这当然是一次不折不扣失败的谈判。


那么究竟要如何掌握好第一次开价呢? 4黄金法则是:开价一定要高于实际想要的价格。在销售谈判过程中,双方都会试图不断地扩大自己的谈判空间,报价越高意味着我们的谈判空间越大,也会有更多的回报。谈判是一项妥协的艺术,成功的谈判是在我们让步的过程中得到我们所需要的。1较高的报价会使我们在价格让步中鹏较大的回旋余地。


报价并不是一跡变的,可以根据不同的客户或難采取不同的报价。能够以较高的报价成交并不是没有可能,我们并不是了解每一位客户的接受能力。

在生活中每个人都是消费者,在每-次购物中商品的价格都会左右你的购买意愿。有时价格高销售也很好,道理其实也很简单,高价一定会增加产品或服务的附加价值。每个人碰幸商品时者晞望顯量上佳,如果是耐用品则要求要有良好的售后服务,名牌产品会满足消费者的需求,但在价位上会高于非名牌商品,如果两者的价差不是很大,大多数消费者会选择名牌产品,因为在人的潜意识中高价格一定等同于高价值。


低价格一定是低价值吗?肯定不是。商品的定价是由生产成本、人力成本、企业战略、销售渠道等诸多因素决定的,价格低的商品同样可以成为名牌,而产品质量和售后服务也不会逊色。当客户选购商品时会花费大量的时间和精力去分析该企业的生产成本、人力成本吗?恐泊大多数人都不会,判断产品价值的第一指标恐怕还是售价。

高价雜人一种产品更好的第一感觉,人们会相信高价一定会有高价的理由,这就是所谓的钱i货。"


无论以何种条件成交,最重要的是要让客户感觉自己赢得了谈判。很多销售人员习惯在第一次报价时给客户最优惠的价格,希望能够尽早成交,由于价格已接近蔚氏底线,在价格上则无法让步。还有些销售人员t匕较急功近利订单量是溃效考核的唯一指标,导致销售代表谈判初期就把价格降至最低,只顾数量而不顾质量,忘记了企业最终目的是贏利而不是職上的数字。其实谈判的过程和结果一样重要,客户只有通过自己的努力把价格谈下来,才会相信顔我们綱受的調介格,否则即使我们有三寸不烂之舌,客户解会相信。再小的生意也要做长线,只有麵方心理平衡的前提下,我们才会有下次交易的机会,倘若我们寸土不让,这次也许可⑽交,但下次就会十分困难了,谈判桌上没有绝对的信任,即使我们有极佳的客情。请


记住,当客户猜不到我们的底牌,而我们又不能让价时,我们很有可能错失下一次的交易机会。

另外,销售人员要注意極让报价单把客户吓跑。也许报价雜出客户的心理承受范围,如果我们的态度过于强硬,对方随时煞止谈判。建议在报价的言语上暗示一些伸缩性,但一定要强调回报,比如"如果你能够现款提货,我可以在价格上给予5%的优惠待遇"等。


销售谈判主要有四个因素组成:我们的报价和对方的还价,我们的底牌与对方的底牌。报价和还价随着谈判的深入会逐渐清晰,而整个谈判过程中双方都会揣摩、推测、试探对方的底牌,是心理、智慧、技巧的综合较量。所以无论出现何等情况都不要轻易亮出我们的底价。


通过运用开价一定要高于实际价格的原则,在谈判的开局可以起到压缩对方谈判空间的作用。当然,报价一定要维持在合理的范围之内,较高的报价需要有令人信服的理由支持,増加其附加价值,要让客户知道物超所值。

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