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​微商销售阶段不同报价各异

如何做微商 微微网 2018-04-18 856 次浏览 0个评论

微商销售阶段不同,报价各异

微商销售需要不同的客户不同报价,微商销售要了解客户心理需求,微商代理在销售谈判的过程中,价格处于不断的变动。有些新客户发来询价单,通常及时回節却没有下文。究竟是报价太高吓跑了客户?还是报价太低,让客户一看就知道你不是行家里手,而不敢冒险与你做交易?不細此,对老客户报价也是相易的,老客户会自恃其实力而将价压得厉害,以至在接到他们的询盘时,不知该如何报价:报得太低,没有钱赚;报得太高,又怕他把定单下给了别人。怎样报价才有效呢?这个问题i±所有销售人员非常苦恼。

1.别一张口就把客户吓走

价格虽然不是谈判的織但毫无疑问,有关价格的讨论依然是销售谈判的主要舰部分,在瓶一次商务谈判中价格的协商通常会占据70%以上的时间,很多没有结局的谈判也是因为双方价格上的分歧而最终导致不欢而散。

简单说,作为卖方希望以较高的价格成交,而作为买方则期盼以较低的价格合作,这是一个昔遍规律,它存在于任何领域的谈判中。虽然听起来很容易,但在实际的谈判中做到双方都满意,最终达到双嬴的局面却是一件不简单的事情,这需要销售人员出色的谈判技巧和胆略,尤期第一次报价时尤为关键。


好的开始的一半,在第一次向客户报价时的确需要花费一些时间雜行全盘思考。开价高可能导致一场不咖的交易,开价低对方解会因此停止还价,因为他们并不知道我们的价格麟,汹青不出我们的谈判策略,所以依然会认定我们是在漫天要价,一定会在价格上与我们针锋相对,直到接近臟肝我们的价格麟为止,这当然是一次不折不扣失败的谈判。


那么究竟要如何掌握好第一次开价呢? 4黄金法则是:开价一定要高于实际想要的价格。在销售谈判过程中,双方都会试图不断地扩大自己的谈判空间,报价越高意味着我们的谈判空间越大,也会有更多的回报。谈判是一项妥协的艺术,成功的谈判是在我们让步的过程中得到我们所需要的。1较高的报价会使我们在价格让步中鹏较大的回旋余地。


报价并不是一跡变的,可以根据不同的客户或難采取不同的报价。能够以较高的报价成交并不是没有可能,我们并不是了解每一位客户的接受能力。

在生活中每个人都是消费者,在每-次购物中商品的价格都会左右你的购买意愿。有时价格高销售也很好,道理其实也很简单,高价一定会增加产品或服务的附加价值。每个人碰幸商品时者晞望顯量上佳,如果是耐用品则要求要有良好的售后服务,名牌产品会满足消费者的需求,但在价位上会高于非名牌商品,如果两者的价差不是很大,大多数消费者会选择名牌产品,因为在人的潜意识中高价格一定等同于高价值。


低价格一定是低价值吗?肯定不是。商品的定价是由生产成本、人力成本、企业战略、销售渠道等诸多因素决定的,价格低的商品同样可以成为名牌,而产品质量和售后服务也不会逊色。当客户选购商品时会花费大量的时间和精力去分析该企业的生产成本、人力成本吗?恐泊大多数人都不会,判断产品价值的第一指标恐怕还是售价。

高价雜人一种产品更好的第一感觉,人们会相信高价一定会有高价的理由,这就是所谓的钱i货。"


无论以何种条件成交,最重要的是要让客户感觉自己赢得了谈判。很多销售人员习惯在第一次报价时给客户最优惠的价格,希望能够尽早成交,由于价格已接近蔚氏底线,在价格上则无法让步。还有些销售人员t匕较急功近利订单量是溃效考核的唯一指标,导致销售代表谈判初期就把价格降至最低,只顾数量而不顾质量,忘记了企业最终目的是贏利而不是職上的数字。其实谈判的过程和结果一样重要,客户只有通过自己的努力把价格谈下来,才会相信顔我们綱受的調介格,否则即使我们有三寸不烂之舌,客户解会相信。再小的生意也要做长线,只有麵方心理平衡的前提下,我们才会有下次交易的机会,倘若我们寸土不让,这次也许可⑽交,但下次就会十分困难了,谈判桌上没有绝对的信任,即使我们有极佳的客情。请


记住,当客户猜不到我们的底牌,而我们又不能让价时,我们很有可能错失下一次的交易机会。

另外,销售人员要注意極让报价单把客户吓跑。也许报价雜出客户的心理承受范围,如果我们的态度过于强硬,对方随时煞止谈判。建议在报价的言语上暗示一些伸缩性,但一定要强调回报,比如"如果你能够现款提货,我可以在价格上给予5%的优惠待遇"等。


销售谈判主要有四个因素组成:我们的报价和对方的还价,我们的底牌与对方的底牌。报价和还价随着谈判的深入会逐渐清晰,而整个谈判过程中双方都会揣摩、推测、试探对方的底牌,是心理、智慧、技巧的综合较量。所以无论出现何等情况都不要轻易亮出我们的底价。


通过运用开价一定要高于实际价格的原则,在谈判的开局可以起到压缩对方谈判空间的作用。当然,报价一定要维持在合理的范围之内,较高的报价需要有令人信服的理由支持,増加其附加价值,要让客户知道物超所值。

【微商教程】10个非常有效的策略
如何从零开始构建电子邮件列表:10个非常有效的策略
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当我想到我最喜欢的品牌时,比如J.Cube、Spotify和SoulCycle,我知道我不是一个忠诚的品牌倡导者,因为他们的产品是独一无二的。我可以从其他地方买到便宜的衣服、音乐和杂货。最后,我是一个品牌倡导者,因为我相信他们的宣传,我觉得他们的故事,像SoulCycle的:“我们渴望激励。”我们吸入意图和呼出期望。“我关注他们的品牌消息。

J.Cube、Spotify和SouLyCo的方法之一是通过有价值的内容来培养顾客忠诚度。虽然有很多方法可以做到这一点,但电子邮件营销是达到目标受众的最有力的方法之一——如果做得正确。

我订阅J.Cube的电子邮件列表,以获得他们的“闪存销售:午夜”优惠。我订阅Spotify的通讯以获得特别的促销活动。我订阅了SoulCycle的电子邮件,以了解我身边发生的独特的课程。

简而言之,我订阅他们的电子邮件以获得价值。

如果你从零开始,建立一个令人印象深刻的电子邮件列表可能会觉得是不可能的壮举。在这里,我们将涵盖一些高质量的策略来从头开始构建电子邮件列表。最重要的是,这些策略是为了培养一个忠实的电子邮件用户基础,所以你可以使用你的电子邮件来吸引更好的长期客户。

如何从零开始构建电子邮件列表

1。为每个博客或登陆页面创建个性化CTA(呼叫行动)。
HubSPOT发现,个性化的行动电话对提交率的要求比对所有访客都相同的行动要求高42%,这几乎是你潜在的电子邮件用户的两倍。

它是有意义的:访问你的博客或网页的人正在寻找特定的东西,所以你的CTA需要满足这些独特的需求。例如,如果你有大量的流量访问你的“列表构建策略”博客文章,为什么不引诱那些人订阅你的电子邮件列表,包括一个简单的CTA,像这样:“点击这里下载免费列表构建工具包。”

当然,个性化CTA只有在你有资源来创建质量内容的时候才起作用,但是这个过程不一定是昂贵的或耗时的。你可以提供一个电子书,一个有趣的测验,或者你的CEO在列表构建策略上的独家文章,而不是工具包。

如果你提供与访问者的需求直接相关的内容,你的电子邮件通讯不会像是一个噱头广告。相反,它会觉得有用和有价值——长期客户保留计划的关键原则。

2。为网站的每一页创建弹出或幻灯片。

一个弹出的声音起初听起来很烦人,但我并不是说那些2000年初的弹出式游戏,它承诺你会成为“现在的模特”。

相反,我说的是定时弹出式广告,或是现场重定向。在用户在页面上花费一定的时间之后,她可以接收与该页面上的内容相关的弹出窗口或她的行为。示例包括退出弹出窗口,当用户试图离开页面时出现退出弹出窗口,或滚动弹出窗口,弹出窗口在页面向下滚动一定百分比后出现。

数字营销人员进行了案例研究,以确定现场重定向的价值。特别是一个实验,数字营销人员只向访问者介绍弹出广告,这是在访问者在网站上花了15秒之后出现的:
数字营销人员保证,如果有人从时事通讯中访问页面(在这种情况下,他们已经注册了),也不会弹出这个弹出窗口,也不会弹出在销售页面上(这可能会打断某人的购买决定)。

正如你所看到的,数字营销者也花时间在他们的弹出广告中提供有意义的内容,一个数字营销工具箱。一个令人印象深刻的提议,你的弹出不再是突兀或中断-它只是帮助。

最终,他们的竞选活动在两周内就产生了2689条线索,并将他们的平均时间增加了54%页。弹出窗口并不总是噱头,如果做得正确,你就能够吸引你的访问者,当他们需要的时候,有高质量的内容。

3。创建一个定时弹出调查。
大多数人不访问一个新的网站,想:“嗯,那么电子邮件注册表格在哪里?”“经常,你需要你的观众感觉到你的内容投入之前,你提出他们的电子邮件请求。

要建立您的电子邮件列表,您可能想接触到访问者在特定的网页与调查有关的内容。我更愿意回答一个“A或B”调查问题,如果我已经投入了内容-这感觉更公平的权衡。
例如,艾伯塔大学的电子邮件用户名单仅在一年内就增长了近500%,这得益于他们实施的定时弹出调查:

艾伯塔大学的弹出调查只出现在访问者停留在新闻页面长达10秒之后。在这一点上,观众从内容中看到了一些价值,所以理想的是他们更倾向于从邮件中注册电子邮件。

艾伯塔大学的调查弹出也是我见过的最简单的形式之一。你输入你的电子邮件,你就完成了。当表格太长而他们没有时间的时候,人们往往不敢签约,所以一个简单的“是”或“否”问题可能是你的电子邮件列表的最佳选择。

4。在CTA的“不,谢谢”拷贝中使用幽默或讽刺。
我们每天都沉浸在“是或否”的网页中,我们再也看不到它们了。为了增加你的电子邮件列表,你可能想尝试注入一些个性到你的CTA副本。
当我看到一个CTA用一个小的“不谢谢,我不想减肥”按钮时,我总是停下来大笑。“链接。它提醒我有一个人在按钮后面,虽然它意味着是一个笑话,它也激励我犹豫,然后点击“不,谢谢”。点击CTA是“注册更多电子邮件”很容易点击“不”。“但是对于减肥或变得更富有,说“不”有点困难。
最近我正在阅读一篇优化博客,这个CTA突然出现:
当我读到“我的生意不重要”的时候,我完全不加思考就点击了“不”。它让我停顿,使我发笑,最重要的是,让我重新考虑我几乎立即决定退出要约。


5。在CTA中描述价值。
我们已经谈了很多关于您在CTA中使用的不同格式(包括嵌入在博客帖子中的弹出式广告或个性化的提议),但是CTA本身的语言呢?你可以依靠幽默和讽刺来获得点击。
讽刺的是,为了优化注册,你不想用“注册”这个词,谁想“注册”或“订阅”更多垃圾邮件?相反,你希望用语言“下载”、“特色”、“独占”、“Access”来概括你可以提供的价值。
例如,你可以写“现在下载我们的独家电子书”,并且包括一个电子邮件订阅表格,或者,你可以说,“访问我们所有的独家赠品”。这两个CTA都清楚地表明了你提供电子邮件地址所能获得的价值。
你的网络观众需要知道你的电子邮件是如何提供你网站上没有的独一无二的内容的。他们想相信你的公司通过电子邮件提供特殊的东西,或者有什么意义?

6。在你的社交媒体帐户和电子邮件签名上发表你的电子邮件通讯。
你可能没有一个长长的电子邮件用户列表,但这并不意味着你没有网络。如果你在Twitter上有一个粉丝,脸谱网上的粉丝,或者你通过电子邮件交流的企业,为什么不使用那些公司和忠诚的连接来建立一个电子邮件列表呢?

你可以尝试在你的企业的脸谱网、Twitter或LinkedIn账户上投出电子邮件通讯。在这些网站上跟随你的人已经知道他们喜欢你,但他们不一定是收到你通讯的人。给他们选择权。
如果你不喜欢在社交媒体上推销你的电子邮件通讯,或者如果你在你的任何一个帐号上没有一个大的跟踪,你也可以在你的电子邮件签名中包含一个链接——这个链接可以直接发送到你的电子邮件通讯,或者它可以是一个链接到博客或登陆。电子邮件订阅CTA的页面。
你每天通过电子邮件与一群不同的人交流,当他们从你的个人电子邮件中得到价值时,他们可能想选择点击链接,更深入地了解你的公司。


7。创建更多的登陆页面。
HuBSPOT进行的研究发现,当你把登陆页面的数量从10增加到15时,公司的领先优势增加了55%。
这是有意义的:个性化和个性化的登陆页面使你能够吸引更广泛的人口。每一个访问你的站点的人都需要不同的东西,所以你可以创建更多的登陆页面来回答每个人的个人问题,你会得到更多的注册信息。
就像餐馆菜单一样。你可以提供更多的迎合具体的人口统计,你会带来更多的客户。有人可能在寻找最好的无麸质披萨,而其他人可能只想要一些好寿司。

8。鼓励大家立即报名。
你想在战略上把个性化的CTA放在重要位置——登陆页面和博客帖子。但是那些稀罕但真实的访客想要立即签约呢?
如果你的时事通讯主要围绕一个或两个主题,创建一个个人化CTA相对容易——只需写一个反映你的时事通讯目的的CTA,比如“想要免费搜索引擎优化”。报名参加我们的时事通讯!“

9。在你的美国网页上包括一个CTA。
你的关于我们的页面是转换潜力最大的页面之一。想想看,你经常访问我们的网页,看看你不关心的企业吗?

理想情况下,你的“我们的网页”会让访问者从你的业务中得到更多的东西,但这可能不足以说服他们购买。鼓励他们签署新闻稿的CTA比“立即购买”认罪更容易承认。

10。尝试一个滚动框。
时间就是一切。你对行动的呼吁最好,如果你赶上访问者,当他们,事实上,准备采取行动。
当你的访问者准备好转换时,取决于你的网站观众的行为,所以你要进行A/B测试来确定你需要在哪里放置CTA。当它向右滑动时,它对博客页面底部的效果最好吗?或者它在页面的起始处得到更高的转换,从左边滑出来?
最终,它会根据你的页面内容和观众而有所不同,但是滚动框是一个微妙和有用的选项,可以帮助你捕捉到你的观众在他们准备转换的时候。

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