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​微商向客户报价要遵循原则

微商代理技巧 xbceo 2018-04-18 48 次浏览 0个评论

微商向客户报价要遵循原则

微商代理利润问聽关系企姓存和发展壮大的重大问题。利润必须从企於品卖给客户时施体现出来,因此,价格的高低是賴此次销售咖与否的重要条件之_。

客户在接斯品初期,无论是出于自发的对产品的需要,腿销售人员主动接近产品展示,客户会不由自主地问一句:"这个产品多少钱?"我们日常生活中也是一样,比如某天你去买狐手摸一下就问:"老板,这衣服多少钱?"客户的初期问价大部份是因为对产品价值不太了解,以最初的价格来判断产品的价值有多高。如产品责,就认为价值高,便宜也封人为价值低。我们做销售的一定要认识到这个问题,很多初级销售人员总是认为客户问价就黯购买意向,优秀的销售人员都夸奖客户的眼光独特,再介绍产品的价值,但不提价格,只说产品有些责。等客户对产品的价值有所了解后,再提到价格。比如看1案例:

客户:"这件衣服多少钱?"

销售人员:"你说的这条色的衣服啊,你真有眼力,这种衣服是用纳米材料做的,防水、耐脏,不褪色。质量比一般的好,所以有些虫"

客户:"那到底多少钱呢?"

销售人员:"400元一条"

这个时候,会有两种结果:

策一种:"这哪叫贵啊,想买的就是这种。"这种结果当然是最理想的了。

第二种:"哦!是有些责。"但这个时候客户已经知道责的理由理想的了。


第二种:"哦!是有些责。"但这个时候客户已经知道责的理由了,也充分了解了产品的优点,销售人员顺势讲下去:钱一分货嘛,像你这样的知识好,买概就要上档次,才够身份。而件衣洗的次数会很少,这样算下来其他衣服更值呢,你说呢?"


在生活当中,每个人者陷穿衣服,但很少有人能对麵进行专业的鉴别,不光是衣服,我们买的车、房子、家电、吃的食物,都是凭经验。这里的经验可以是自己以往的经历,也可以是看到别人的经历,比如,我们以前买的衣服都是200元一件,如果销售人员没有告诉我们有什么不同,那我们就以为衣M都是一样的,超过200元就是责了,我们认为是商家赚的钱太高了,而不是产品有什么特别,这个时候销售人员再做解释,客户通常认为是借口。所以,在向客户报价时要遵循一定的原则:


⑴先价值,后价格。

(2)多谈价值,少谈价格。客户对某种产品的需求越是强烈,他对该产品的价格越不重视。

(3)调查客户经济实力,有针对性的报价,这个可通过客户的穿戴和谈吐来估计。


(4)报价时声音响亮、清晰、干脆,态度坚决不犹豫,让对方感觉到这是最低的价,没有必要讨价还价。


(5)对第一次报价不主动作任何解释说明。因为即使我们不说,客户还会问,如果我们主动说出来了,客户会认为:"哦,你就在乎这个啊。"


(6)如果与客户进行推销洽谈的不只是我们一家,而是竞争对手较多,注意不能报誠的价,解能报最高的价。顔一般在工业品采购中经常要注意的事项。


(7)—般来说,与客户面对面接触时,推销产品一般由高价到低价的顺序效果会很好。为什么雖样呢?日常生活中我们可以做一个实验,把两只手同时放在一盆冷、一盆热的水中,两分钟后,同时拿到一盆正常温度的水中,放在热水中的手感觉冷,放在冷水中的手感觉热。销售人员先介绍责的产品给客户,再介绍便宜的产品,会让客户觉得更便宜。


(8)在销售中期,若是客户对产品有一定的鉴别能力,对销售人员也有一定的熟识,客户通过几家公司价格的对比,作出了价格的修正然后要求降价。这个时候,再跟客户强调产品的质量已无多大意义。客户所提的价格可能是真的,也可能是假的,此日摘I、]就要航分的分析,毕竟每个人都有以誠的价格得到的效果的心态。

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