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​微商向客户报价要遵循原则,2018年新微商模式,大V大咖解析做微商的人越多了

怎样做微商 微微网 2018-04-18 521 次浏览 0个评论

微商向客户报价要遵循原则,2018年新微商模式:这才是我心中的“新零售”,【微商】大V大咖李宇解析 为什么做微商的人却越来越多了


【微商】大V大咖李宇解析 为什么做微商的人却越来越多了
在微商刚出来的时候,看好的人非常少,理由是太不靠谱;可正是这种别人眼中“不靠谱”的事情却让很多人实现了逆袭。最最最现实的,不管你的朋友圈有多小,总有那么一两个正在做微商或正在准备做微商,这是大势所趋,不是谁能改变的。后来的微商一路高歌造就了无数财富新贵的故事大家也都看到了,很多人开始后悔自己为什么没有早点加入,可到了2015年,微商去了“虚火”以前想投机赚快钱的那些人赚不到快钱,转而变成了“倒微商派”可是,从央视的报道我们清楚的知道,微商不但没有减少,反而增加到了2000万人,这到底是为什么呢?那今天就让我们好好分析一下,为什么你身边做微商的人越来越多?

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第一.进入条件:  
1.实体店经营需要在开店前办理工商税务等方面的申请注册手续,而微商经营目前还不需要。  
2.实体店经营投入资金大,少则几万多则十几万(所以进入前要三思),而微商几百两千不等就可以开张大吉了(所以有的在校学生拿出自己的压岁钱就可以做老板了)。  

3.实体店经营如果不准备雇请帮手那就必须得自己投入其中(有工作的得准备辞职了),而微商经营则不需要考虑此点,兼顾而做即可。  

第二. 经营风险:  
1、投入成本:  
实体店经营:在经营成本方面,实体店无疑是非常巨大的,不仅要承受货物的投资压力,还要花装修费用,还有每个月固定要交的国税地税、雇请人员费用(除非你自己上)、电费、水费、垃圾费、治安费等等;  微商经营:现在微商给予卖家还是较低较宽松的进入条件,这就是很多没有经济条件却很想创业的朋友,衷情于微商经营的最大原因 
 
2、同行竞争:  
实体店经营:因成行成市,所售货品相同的比例就较大(除非是有地域控制的加盟品牌),所以实体店之间的竞争显而易见。  微商经营:虽然同行竞争也很大,但它一方面受信用高低的驱使影响,另一方面还有个运气在里面;同时因为投入小,不少微商如果经营一段时期毫无起色,还有个改换门面的灵活性,很快就又可以尝试经营另一新品,这样的转换并不象实体店那样要承受诸多的局限和压力。  

3、淡旺季节:  
实体店经营:可以说很大程度上靠四季气候变化转换和节假日来带动消费,所以就存在淡旺之分。  微商经营:四通八达的网络却不受地域的限制。  

4、进店率:  
实体店经营:每天顾客走进你的店里,你才有客户,才产生进店率,才能有销售。  

微商经营:你手机上聊天软件的好友数量,就比如你有一千个好友,那么你每天把你的产品发布一次,你的好友拿起手机翻看的时候,他们都成为你的潜在客户,你今天就有一千个客户进店,而且还能是世界各地的客户。  

总结起来就是:门槛低、风险小、灵活性强。最重要一点,全职、兼职任君选择,多么的任性啊。         

微商向客户报价要遵循原则,2018年新微商模式,大V大咖解析做微商的人越多了

微商营销合格的定义
微商营销合格的领导(MQL)是一个被认为是更有可能成为客户比其他线索。这个资格是基于一个人访问过的网页,他们下载了什么,以及与业务内容的相似性。
一个公司的领先情报通常通过闭环分析来通知。与你的销售经理坐下来确定你公司的MQL的人口统计、活动和行为
根据您创建的领先定义,您可以为各种MQL资格分配点值,以形成您的领导评分系统的基础。
这将确保你的销售团队提供高质量的领导,这样他们可以提高他们的生产力,而销售和营销保持一致的目标。


微商代理利润问聽关系企姓存和发展壮大的重大问题。利润必须从企於品卖给客户时施体现出来,因此,价格的高低是賴此次销售咖与否的重要条件之_。

客户在接斯品初期,无论是出于自发的对产品的需要,腿销售人员主动接近产品展示,客户会不由自主地问一句:"这个产品多少钱?"我们日常生活中也是一样,比如某天你去买狐手摸一下就问:"老板,这衣服多少钱?"客户的初期问价大部份是因为对产品价值不太了解,以最初的价格来判断产品的价值有多高。如产品责,就认为价值高,便宜也封人为价值低。我们做销售的一定要认识到这个问题,很多初级销售人员总是认为客户问价就黯购买意向,优秀的销售人员都夸奖客户的眼光独特,再介绍产品的价值,但不提价格,只说产品有些责。等客户对产品的价值有所了解后,再提到价格。比如看1案例:

客户:"这件衣服多少钱?"

销售人员:"你说的这条色的衣服啊,你真有眼力,这种衣服是用纳米材料做的,防水、耐脏,不褪色。质量比一般的好,所以有些虫"

客户:"那到底多少钱呢?"

销售人员:"400元一条"

这个时候,会有两种结果:

策一种:"这哪叫贵啊,想买的就是这种。"这种结果当然是最理想的了。

第二种:"哦!是有些责。"但这个时候客户已经知道责的理由理想的了。


第二种:"哦!是有些责。"但这个时候客户已经知道责的理由了,也充分了解了产品的优点,销售人员顺势讲下去:钱一分货嘛,像你这样的知识好,买概就要上档次,才够身份。而件衣洗的次数会很少,这样算下来其他衣服更值呢,你说呢?"


在生活当中,每个人者陷穿衣服,但很少有人能对麵进行专业的鉴别,不光是衣服,我们买的车、房子、家电、吃的食物,都是凭经验。这里的经验可以是自己以往的经历,也可以是看到别人的经历,比如,我们以前买的衣服都是200元一件,如果销售人员没有告诉我们有什么不同,那我们就以为衣M都是一样的,超过200元就是责了,我们认为是商家赚的钱太高了,而不是产品有什么特别,这个时候销售人员再做解释,客户通常认为是借口。所以,在向客户报价时要遵循一定的原则:


⑴先价值,后价格。

(2)多谈价值,少谈价格。客户对某种产品的需求越是强烈,他对该产品的价格越不重视。

(3)调查客户经济实力,有针对性的报价,这个可通过客户的穿戴和谈吐来估计。


(4)报价时声音响亮、清晰、干脆,态度坚决不犹豫,让对方感觉到这是最低的价,没有必要讨价还价。


(5)对第一次报价不主动作任何解释说明。因为即使我们不说,客户还会问,如果我们主动说出来了,客户会认为:"哦,你就在乎这个啊。"


(6)如果与客户进行推销洽谈的不只是我们一家,而是竞争对手较多,注意不能报誠的价,解能报最高的价。顔一般在工业品采购中经常要注意的事项。


(7)—般来说,与客户面对面接触时,推销产品一般由高价到低价的顺序效果会很好。为什么雖样呢?日常生活中我们可以做一个实验,把两只手同时放在一盆冷、一盆热的水中,两分钟后,同时拿到一盆正常温度的水中,放在热水中的手感觉冷,放在冷水中的手感觉热。销售人员先介绍责的产品给客户,再介绍便宜的产品,会让客户觉得更便宜。


(8)在销售中期,若是客户对产品有一定的鉴别能力,对销售人员也有一定的熟识,客户通过几家公司价格的对比,作出了价格的修正然后要求降价。这个时候,再跟客户强调产品的质量已无多大意义。客户所提的价格可能是真的,也可能是假的,此日摘I、]就要航分的分析,毕竟每个人都有以誠的价格得到的效果的心态。

2018年新微商模式:这才是我心中的“新零售”
2018年新开年,许多微商代理人都在懵懵懂懂,不知道在这一年要做些什么。其实对于传统微商来说,新的微商模式已经成型。新微商抛弃了传统微商的暴力刷屏、疯狂囤货的经营方式,二十一种相对健康的商业模式。   ...                                                                                                                              
2018年新开年,许多微商代理人都在懵懵懂懂,不知道在这一年要做些什么。其实对于传统微商来说,新的微商模式已经成型。新微商抛弃了传统微商的暴力刷屏、疯狂囤货的经营方式,二十一种相对健康的商业模式。  

这种模式是企业或个人基于自媒体而产生的新型微商。新微商和传统微商有明显的区别,极具互联网+的时代特征,相比起传统微商的零散商品体验活动,新微商已经迈向一中较为成熟的电子商务的道路,不同于传统微商仅仅只是面对自己微信的人群,更多的是通过互联网自媒体庞大的流量来对自己的商品进行各种宣传。  

新微商最大的特点就是能够更好地沉淀从自媒体带来的有目标意向的用户,完美地实现将线下和线上的用户进行更好的融合。其实微信的出发点是社交,而不是我们微商一直以来认为的营销工具,这就决定了微商比起传统电商更加可以找到精准用户和各种大数据,从而大幅提高企业或个人的业绩。  

不管是个人和企业,新微商模式更能将各种渠道所能接触的客户汇集起来,形成一个只属于自己的数据库,对这些用户实现个性推销或者精准营销。马云也在2016年的年末说过:“未来纯电商将不会存在,新零售将是发展新方向!”而新微商正正是马云所说的“新零售”,结合线上线下共同发展,不仅是实体店还是电子商务都能有一个健康、可持续发展的营销环境。 

2018年这种新颖的社交化微商模式将会成为微商发展的主流,传统微商已经过时,如今我们带领了不少做传统微商的人走上新模式

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