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微商互相协作让客户埋单,2018年微商加粉9大技巧,比加粉软件有用得多

怎样做微商 微微网 2018-04-18 594 次浏览 0个评论

【微商】大部分O2O都违反了互联网经济特性?
中国的O2O 行业发展独步全球中国的O2O 行业发展已然独步全球,除了数量庞大的智能手机用户群 体外,相对低廉的劳动力成本,广大的国土使得出门办事不那么便利 ,加上资本密集投入催熟行业,即使身为互联网鼻祖的欧美也相形 见绌。毫不夸张地说,要看O2O 的最新发展,看中国比看美国还有用。身为资深宅男的笔者在上海生活,现在每天用 APP叫外卖,用 APP叫 车。除此之外,用APP 选择打扫阿姨上门清洁,约人上门洗车,约人 上门作美甲,约人上门教钢琴。

相信约人上门剪头发的O2O 也快 出现了。总之,食衣住行育乐你能想到的领域,都有人进入了。O2O 模式的一大特色,是消灭原有行业里的中间者,此即常谈到的「 去中心化」。例如,如果消费者可以用手机直接挑选房产经纪人,那 么房产中介公司以门店为主的经营模式可能就会被消灭。这就是为何 当O2O 进入每个垂直领域时,原有的行业老大各个胆战心惊的原因。然而,不是每个行业都适合以O2O 模式经营。O2O 在中国发展了三四 年,不断看到有外卖O2O ,打车O2O 等初创企业拿到几个亿美金的投 资,而资金被大量的用于各种订单的补贴中以便赢过竞争者。消费者 开心了,坐出租车便宜了,订盒饭便宜了。

但是,资金烧完后呢?笔者看到的O2O 行业发展至少有几大问题:

◎问题一:O2O 模式不符合互联网经济特性这是最大也最根本的问题。笔者曾经问送外卖上门的送货员,你送一 份餐可以赚多少钱?回答说一单可以赚 5元人民币。这个送货员的费 用无论如何省不掉,也就是说,当这个外卖O2O 公司一天送百万个便 当的时候,物流成本就是 500万,那如果一天送千万个盒饭。。。什么叫做符合互联网特性的商业模式?笔者使用下面的图形来做说 明。当用户规模扩大时,单位经营成本随著用户增加而呈现指数型下 降,而且其下降程度远比传统行业来得明显,这就是互联网经济最 根本的特性,这是十多年来虚拟经济存在与爆炸增长的核心。从图上可看出,收入随著用户数的扩大而呈现线性增长(可能也有指 数级增长的例子,但应该比较难),收入与成本的线条相交之后,网 际网络企业即迈入营利。们所熟知的门户网站,社交网络,搜索引擎 等互联网应用莫不如此。与此特性相距最远的是电子商务,特别是自建仓库直营买卖的B2C电 商。与实体的接触面积越大,越难以从互联网规模经济中获得好处 。亚马逊的净利润率数字与其他类型的网络公司相比是非常难看的。 至于Ebay淘宝等平台模式,因不涉及仓储物流等实体商务则无此问题。当我们在看O2O 的商业机会时,需要谨慎的参考上图来思考。
微商互相协作让客户埋单,【微商】大部分O2O都违反了互联网经济

◎问题二:O2O 模式下新的中间人容易被跳过笔者曾经接触过一个婚庆 O2O公司,这公司主要服务想结婚的人,在 上面找婚纱摄影,租场地,预定礼车,找新娘秘书等。上面有无数商 家,下单后商家会联系消费者,然后这间O2O 公司拿交易提成。这个 没有物流不需送货员的O2O 模式看起来美妙级了。然而,创始人告诉笔者,依他推断,大约有三分之一左右的订单被商 家「跳单」了(实际数字不能统计,只能凭感觉)。消费者网上下单 后,商家得到消费者联络方式并且在电话中暗示消费者把刚才在网上 下的订单退掉,以便得到这个生意却不用付给这个O2O 公司提成。这公司后来弄了一套电话录音系统监听商家与消费者间的通话,抽样 检查属实的话,会对商家提出警告。然而,监听只能抽样,不是解决 问题的根本办法。问题的根本因在于O2O 企业无法向消费者收费,而 向商家收费在利益上与商家是对立的,又无法监控整个交易环节。此外,还有一种更尴尬的O2O 身为中间人却被跳过的情况。例如,透 过某个家政APP 笔者找来帮忙家里打扫的阿姨,发现她很认真负责, 于是笔者直接跟她要了手机号,下次直接打电话约时间。。。原来那 个APP 就再也不用了。于是,这个 O2O服务就只能做我一次生意。

◎问题三:低频率的O2O 应用规模做不大什么O2O 服务可以避免熟人效应?恐怕只有「服务质量无太大差异」 的O2O 服务,或使用频次不高的O2O 服务了。例如打车APP ,消费者 需求是随机的,大部分是非定点服务,谁来载我差异性不会很大因此 没必要跟服务者混熟等。至于低频次,则衍生另一个问题。叫外卖,一星期总有个几次;叫打扫阿姨,一个月几次;出国旅游, 几年一次;结婚,一辈子最好就一次。。

这样的频率注定了有很多 O2O 服务在推广APP 安装的钱最后都打了水瓢。用户仅在有需求的时 候安装,用过之后不是移除就是再没打开过,因此装机量大不起来。并不是低频率的 O2O应用不能做,而是高频应用和低频应用的商业模 式不会相同。高频的应用做规模,薄利多销甚至全免费靠增值服务收 钱;低频的应用做收入,客人上门非得榨出钱来才行,以便平摊APP 推广成本。O2O 是互联网全面进入实体生活的重要步骤,伴随著智能手机普 及让互联网的服务可以随身。然而,商业模式的设计至关重要,因 为与实体接触的部分越多,越无法享受互联网带来的规模经济特性 ,而跳单与频次问题更考验著这个新的中间人究竟是否能创造价值。                 
       


2018年微商加粉9大技巧,比加粉软件有用得多
做微商没有好友是不行的,人脉就是钱脉,就算你产品再好没有人还是不行,小编为大家整理了9个加人的方法,这些方法,其实你每天都在遇到,只不过可能你急于求成,不懂积累,最终放弃了而已。  在上期,小编已经为大家整理发送了9个技巧,大家的反映都说不错,那么今天就给大家继续献上小编整理的9个方法。如果觉得实用,记得分享给你的好友哦!  话不多说,继续为大家送上9个实用有效的加粉方法:  

1、微博引流  微博也是微商必达的渠道之一,因为微博的公开性和社交性可以提供给我们极大的资源。那么怎么利用微博的资源来引流加粉呢?很多伙伴可能只是发一发微博,但其实这只是发给自己的朋友看而已,效果并不大。微博真正多人活跃的地方是在话题、热门微博等。  找一些与你商品相关的话题:如美容护肤、保健养生、服装搭配、优惠购物等,参与讨论发帖。但一定要加上自己的观点,最后在顺便带上自己的微信号,千万不要一上来就只发广告。因为不会有人会因为你的广告而加你为好友,都是因为你的观点和知识才会加你!所以平时一定要多了解相关的专业知识,这样才能找到真正的精准粉丝。  

2、利用问答平台引流  利用贴吧、知乎、百度知道等问答平台来宣传加粉是一个很好的方法。  在贴吧、百度知道、知乎等回答一些与你商品相关的或微商相关的问题、跟帖,就可以达到很好的宣传效果,因为别人在搜索这些问题的时候,同样可以看到你的回答内容。  当然,最好的方法是根据自己的产品定位,自己提问一些针对性的问题或多人常搜索问题,然后建另一个小号来回答你自己的问题,把专业知识和你的微信号都能贴上,别人搜索的时候就能很准确的找到你的微信了。而且访问量高后会被百度收录,在百度搜索的时候就会出现你的问题及答案。  

3、传单印发  这个方法花费的成本会较高的,但效果是不错的。把自己的商品加上自己的微信做成广告传单,可以选择在当地人流量较高的地方或目标用户较多的地方进行派发。如果身边有朋友做生意的,如服装店、饭店等,则可以直接放至店铺的收银直接提供给顾客自由取用,充分利用自己身边的线下资源,你会收获得更多。  

4、善用热门软件  在如今移动互联网如此发达的时代下,手机软件越来越多,如陌陌、探探等社交软件,可以加到很多不同领域的好友,找准人群推广产品。短视频软件也是十分流行,如美拍、抖音等,可以利用此类软件发送推广视频或在热门视频评论推广即可。  当然直播软件同样是可以的,关于化妆、美容、养生的直播频道越来越多,多混一混这些直播间,多发发言,偶尔装作是推荐别人一样,把自己的微信号推荐出去。  总之在如此多流量的软件中,总会找到一种适合你的方法,多试试吧!  

5、视频引流  在网上下载一些热门的电视剧视频、美容护肤视频等,利用一些软件把自己的小广告添加进去,加工后再上传到各大视频网站中,当别人搜索这些视频收看时,就可以看到你的广告,有需求和兴趣的人自然就会加你,这些就是你要的精准客户啊!  

6、微商互推  可能你从不同的渠道加粉时,多多少少会加到一些同样是做微商的好友,那么此时你可以好好利用一下这些资源,跟他们合作一番。  找一些与你做的商品不同行业的微商好友聊一聊,做一个相互推荐的合作,让TA把你的微信推送到TA的朋友圈和微信群,你把TA的微信同样推送到你的微信群和朋友圈,这样不但可以相互宣传,可能可以找到在TA朋友圈内想买你产品的精准客户,这样双方都能达到很好的效果。  不要小看这一方法哦,分分钟可以帮助你达到非常大的效果。  

7、资源分享引流  平时多积累一些资料,比如做微商的技巧、美容的技巧、穿衣搭配的技巧等,把这些资料整理为文档,然后到各个渠道宣传推广你的资料的价值,并要求加你为好友即可私发相应的资料,有需要的人自然会主动加你为好友。  

8、公众号留言引流  目前在微信有许多不同的公众号,可以选择关注一些与你产品相关的公众号,然后每次都在该公众号发布的文章留言,一旦入选留言,就是一个很好的宣传位置了。  但要注意的是,不要留言发广告,也不要留言与文章无关的内容,因为与文章无关的,作者是不会采纳入选的,因此要评论与文章相关的精彩观点。  那么你可能会问,怎么宣传?那就是你的微信名字!入选后,在留言区是可以看到你的微信名字,把你的产品和微信号放在微信名字中就可以了。  

9、口碑传播  无论是做微商还是做电商,或者其他生意,客户的口碑才是最重要的。用心对待身边每一个人,耐心对待客户或代理是非常重要的。加粉的方法有很多,但是留存粉丝才是最难的,只要让客户或代理感觉到你的真心,自然会接受你的产品推荐,同样也会自发推荐给他们身边的人。这样才是能一直发展的方法,不然无论你有多少粉,团队有多大,到最后还是发展不下去的!



微商互相协作,一唱一和让客户埋单

微商营销合格的定义,建立电子邮件营销策略,微商代理当产品要成交时必须经过"报价"阶段,但很多销售人员面对报价的时候,经常有一种很大的心理障碍,尤其是面对自己的亲朋好友时都不知如何报价。这种心理障碍一定要先自翻酴,报价时绝对不能担心,因为价格报高了可能无法成交。销售人员要这么想,即使你价格报低了跡见得会成交,但价格报高就有调整的空间,如果价格

报低酬I、]可能因此而失去讨价还价的机会。记住:客户永远不会满足的!

在销售过程中,以下腦报价技巧供離销售人员拷,但要因客户层次的高低,及成交歓小的区别加以交互利用,如此一来才会提高我们的成交率。下面是常用的三种报价技巧。

(1)利用已成交者最高成交的成交单(订单或交货单)来诱导客户,并让客户知道:一样的产品他买的价格比别人低。这是一种比较简单的做法。也是)付一般客户常用的方法,但顽固的客户此方法就不能使用。

(2)与客户谈判当中,由同事(此时我们的同事扮演的角色就是另夕客户)以电话联系,进行较高的价格报价并当场说明交货日期,此报价务必要比我们对该客户的报价还高,让客户感觉到他确实买到比别人低的价格。

(3)先准备一张"假"的"成本"价格表,在与客户谈判当

中,利用机会找借口离开谈判现场(±10所、接电话),然后把价格表放在现场(想办法让客户知道这是一弓介格表),这时客户一定们碎的时轉偷看此价格表,所以我们要把这张"假"的"成本"价格表里的成本与你的售价接近,不能相差太远。根据心理学实验报告指出越种状况下会偷看价格表的比例高达92%。这种方法是针对献成交量的生截炎判时腿用的也是最有效的方式之一。

微商营销合格的定义
微商电子邮件营销的终极指南
第一个营销电子邮件在1978被发送,导致1300万美元的销售,并开始了什么已经成为一个最高度使用的营销渠道,直到今天。鉴于它的早期开始,电子邮件并不像一些新的渠道,如消息和社交,闪闪发光,但它是一个有效的方式来建立一个拥有观众得到结果。

电子邮件并没有死。这是我们可以利用的几个渠道之一,与人类建立一个真正的联系,使我们的企业保持活力。
电子邮件营销不是垃圾邮件。这也不是老同事的个人笔记。这是介于两者之间的东西。你的客户不会轻易透露他们的信息,如果正确的话,电子邮件营销既可以是建立关系的工具,也可以是利润建立的工具。

你应该使用电子邮件建立与你的订户和领导的现有关系,通过提供相关的有价值的信息来帮助他们对他们的目标采取行动。
没错,电子邮件营销不仅仅是你或你的公司。这是关于你的客户的。
如果你记住这条黄金法则,你的订阅者不仅会阅读你的电子邮件,而且他们会期待收到你的每次回复。
让我们深入探讨为什么电子邮件营销仍然是你的营销策略中最重要的元素之一,以及你如何能够负责任地和有效地使用它。

电子邮件营销效果
全世界有380万个电子邮件用户,所以如果你正在寻找一种方法来达到你的客户,电子邮件是找到它们的最佳地点。平均来说,电子邮件每花一美元就产生38美元,这是3800%的投资回报。

以下是一些证明电子邮件营销效果如何的统计数据:
电子邮件对商业有好处。三分之二的客户已经购买了电子邮件营销消息的直接结果。
只有20%的直接发送到销售的线索是合格的,这意味着他们需要通过电子邮件和大量内容来培养。
当涉及到客户获取时,电子邮件比脸谱网和Twitter结合的效率要高出40X。
也许使用电子邮件营销的最佳理由是你拥有这个渠道。在遵守规定之外,没有外部实体可以影响您如何、何时或为何向您的订户伸出援手。

除非你有人力、空闲时间和资金来与你的每一个客户和客户建立个人关系,电子邮件应该是你最好的营销朋友。
电子邮件营销的用例

这里有很多方法可以(也应该)使用电子邮件:
建立关系:通过个性化的参与建立联系。
品牌意识:让你的公司和服务在你的前景做好准备的时候。
内容推广:使用电子邮件分享相关博客内容或有用的资产与您的前景。
领先一代:吸引你的用户提供他们的个人信息来交换他们发现有价值的资产。
产品营销:推广您的产品和服务。
领导养育:让顾客满意,帮助他们成功实现目标。

电子邮件营销入门
在你被电子邮件营销的巨大可能性淹没之前,让我们分解一些关键的东西,让你开始建立一个强有力的电子邮件活动,让你的客户感到高兴。

建立电子邮件营销策略
你的每个客户每天收到121封电子邮件。这意味着,如果你不花时间去开发一个策略,你的电子邮件会在拥挤的收件箱中丢失,或者更糟的是,被发送到垃圾邮件文件夹。
你可以学习如何建立一个有效的电子邮件策略,并发送电子邮件,人们实际上想阅读。它只需要一个计划(一个可以细分成几个类别)。
请考虑以下五个类别作为电子邮件策略的概要。我们一会儿就潜入其中。

1。定义你的听众
有效的电子邮件是一个相关的电子邮件。像市场营销中的其他一切一样,从你的买家角色开始,了解他们想要什么,并为你的受众需求定制你的电子邮件活动。

2。确立你的目标
在你提出你的竞选目标之前,收集一些上下文。研究你的行业的平均电子邮件统计,并用它们作为你的目标的基准。

如何创造一个巨大的铅磁体
记住,你的主导磁铁应该与你的前景相关。这里有一些指导方针,确保你为你的潜在清单创造一个有价值的资产。

1。使你的报价解决方案具有针对性和可操作性。
提供解决问题的实用信息,并创建一个现实的解决方案。

2。确保资产易于使用。
铅磁体应以数字格式传送。无论是PDF,网页,视频,或其他格式,使您的新的领导容易获得和消费它。

3。在未来的内容中创建你的报价。
没有什么比签署一个伟大的提议更糟糕的了,只是对下面的内容感到失望。确保你的提议与你在整个关系中提供的价值相一致,否则你会冒着破坏信任的风险。

4。把你的铅磁铁当作你付钱解决方案的垫脚石。
你的电子邮件列表的重点是最终引导用户付费。你提供免费的内容来证明你作为一家公司提供的价值,而这些免费的报价最终会导致你的产品或服务。

5。创建与买方旅程各阶段相关的报价。
每一个新的领导将在买方的旅程的不同阶段,这是你的责任知道哪一个。通过提供与买方旅程的每个阶段相关的独立选择报价,从一开始就列出你的清单。你可以通过他们所消费的内容来了解前景的心态。

如何创造诱人的选择形式
你选择的表格是你如何得到一个前景信息来添加到你的列表。这是你未来的领导和你创造的不可思议的资产之间的大门。

创建一个有吸引力的设计和注意力攫取头。
你的表格应该被打上烙印,从页面中脱颖而出,诱使人们注册。你想让读者兴奋。

使副本与要约相关。
虽然你的目标是让人们进入他们的信息,但不是欺骗他们。你的表格上的任何信息都应该是真实的表示。
保持形式简单。

这可能是你与你的前景的第一次互动。不要用长长的表格把他们吓跑。只要求最重要的信息:名字和电子邮件是一个很好的起点。
设置您的选择形式,以双重确认。

让你的订户选择你的电子邮件两次可能会适得其反,但是一项关于开放费率的研究证明,比起一封受欢迎的电子邮件,客户更喜欢确认的OPTIN(COI)电子邮件2.7X。
确保流程正常运行。
在你去现场之前,先体验一下用户体验。仔细检查表单是否如预期的那样工作,谢谢页面是有效的,并且您的报价是按承诺交付的。这是你对你的新领导的第一印象——使它成为一个专业的和积极的。

电子邮件营销最佳实践
如果一切顺利,你将建立一个强大的订户列表和等待你的消息。但你不能开始发送电子邮件,除非你想在垃圾邮件文件夹,或更糟的是,一个封闭的列表。
这里有几个非常重要的事情要牢记在你开始发送你的宝贵清单,你努力建设。

电子邮件营销技巧
虽然你可能不考虑你给朋友发送的电子邮件的格式或主题线,电子邮件营销需要更多的考虑。从你发送电子邮件的时间到你的电子邮件可以打开的设备的所有事情。
你的每一封邮件的目标是产生更多的线索,这使得制作一个营销电子邮件比你写的其他邮件更牵涉到一个过程。

让我们来看看成功的营销电子邮件的组成部分:
主题线:使用清晰、可操作、诱人的语言,个性化和与电子邮件的正文对齐。
复制:你的电子邮件中的副本应该与你的声音一致并且只停留在一个主题上。
图像:选择对所有设备进行优化的图像,醒目的,相关的。
CTA:您对行动的呼吁应该导致相关的报价,并从电子邮件的其余部分脱颖而出。
定时:基于一项研究,观察到2000万封邮件的回复率,星期二上午11点是最好的发送电子邮件的日子和时间。
响应性:55%的电子邮件在手机上打开。因此,您的电子邮件应该针对这一点以及所有其他设备进行优化。
个性化:把每封邮件都写好,就像你把它发给朋友一样。要有个性,用熟悉的语气称呼读者。

电子邮件分段
分割是把你的大邮件列表分解成属于你的用户的独特特性、兴趣和偏好的子类别。
毕竟,我们的订阅者是人类,我们应该尽最大努力对待他们。这意味着,不要发送通用电子邮件爆炸。
我们简单地讨论了分段。这个话题很重要,两次提到的原因是,没有它,你就冒着向错误的人发送错误内容和失去订户的风险。

你为什么要列出你的清单?
每一个签署你的电子邮件的人都有不同程度的准备去转换成一个客户(这是所有这些的最终目标)。
如果你给你的产品发送折扣优惠券给甚至不知道如何诊断他们的用户,你可能会失去它们。那是因为你跳过了你建立信任和发展关系的那一部分。
你发送的每封电子邮件都应该像对待你想要连接的人一样对待你的订户,而不是一群你想把它塞进一个大小适中的盒子的人。
你越是细分你的清单,你就越相信你的领导,以后就越容易转换。
更不用说,分段电子邮件产生了所有收入的58%。

如何划分你的清单
分割的第一步是创建独立的铅磁体,并选择在买方的每一部分旅程的形式。这样,你的联系人就自动被分成单独的列表。
除此之外,电子邮件营销平台还允许您通过联系数据和行为来划分电子邮件列表,以帮助您向正确的人发送正确的电子邮件。

以下是一些可以打破你的清单的方法:
地理位置
生命周期阶段
意识、思考、决策阶段
工业
以前与你的品牌接触
语言
职位名称
实际上,你可以按你想要的方式划分你的列表。在给每个小组发送电子邮件时,一定要尽可能的专一。
既然你知道你在给谁发邮件,对他们来说什么是重要的,那就更容易用个性化的方式发送电子邮件。
当然,你一次和100人交谈,但你的领导不需要知道。
要真正推动这一点回家,考虑这一点:个性化电子邮件有26%的更高的开放率,和改进的点击率为14%,与其他人相比。
你收集了所有这些独特的数据。您的电子邮件营销软件允许个性化令牌。你没有理由发送不让你的领导感到特别的普通电子邮件。

这里有几种个性化电子邮件的方法:
在主题行和/或问候语中添加名字字段
适当时包含区域特定信息
发送与您的领导生命周期阶段相关的内容
只发送与最后一次接触有关的电子邮件,与你的品牌相关。
写相关和/或个人事件,如地区特定节日或生日
用你的个人签名(不是你的公司)结束你的电子邮件
对读者提出的有用的建议采取相关的行动号召

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