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微商互相协作一唱一和让客户埋单

微商代理怎么做 xbceo 2018-04-18 50 次浏览 0个评论

微商互相协作,一唱一和让客户埋单

微商代理当产品要成交时必须经过"报价"阶段,但很多销售人员面对报价的时候,经常有一种很大的心理障碍,尤其是面对自己的亲朋好友时都不知如何报价。这种心理障碍一定要先自翻酴,报价时绝对不能担心,因为价格报高了可能无法成交。销售人员要这么想,即使你价格报低了跡见得会成交,但价格报高就有调整的空间,如果价格

报低酬I、]可能因此而失去讨价还价的机会。记住:客户永远不会满足的!

在销售过程中,以下腦报价技巧供離销售人员拷,但要因客户层次的高低,及成交歓小的区别加以交互利用,如此一来才会提高我们的成交率。下面是常用的三种报价技巧。

(1)利用已成交者最高成交的成交单(订单或交货单)来诱导客户,并让客户知道:一样的产品他买的价格比别人低。这是一种比较简单的做法。也是)付一般客户常用的方法,但顽固的客户此方法就不能使用。

(2)与客户谈判当中,由同事(此时我们的同事扮演的角色就是另夕客户)以电话联系,进行较高的价格报价并当场说明交货日期,此报价务必要比我们对该客户的报价还高,让客户感觉到他确实买到比别人低的价格。

(3)先准备一张"假"的"成本"价格表,在与客户谈判当

中,利用机会找借口离开谈判现场(±10所、接电话),然后把价格表放在现场(想办法让客户知道这是一弓介格表),这时客户一定们碎的时轉偷看此价格表,所以我们要把这张"假"的"成本"价格表里的成本与你的售价接近,不能相差太远。根据心理学实验报告指出越种状况下会偷看价格表的比例高达92%。这种方法是针对献成交量的生截炎判时腿用的也是最有效的方式之一。

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