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微商做销售让客户高兴,地方微信公众号怎么活如何盈利

微商是什么 微微网 2018-04-20 716 次浏览 0个评论

【微商】地方微信公众号平台怎么做活,如何盈利?

摆在电商和微商前面的两条路:要么赶紧做大,要么赶紧去死,微商做销售,让客户高兴

微信公众号作为一种新鲜的血液,现已经充斥到人们的生活中,短短时间一、二年时间,微信公众号用户就冲刺千万,但微信公众号流量主收入却很不稳定了,不知道是官方调控还是已经过了赚广告费的红利群,因为做全国号的主要靠开通公众号流量主来盈利,当然也接广告,但是广告最大的坏处就是,让你的粉丝不涨反跌。  
所以在看到自己公众盈利不断下滑的时候,有一部分朋友就转做产品(注意:这里说的产品有别于微商,关于微信公众号用产品盈利,会在后面专门写一篇文章分享给大家)。  

另一部分人就把目光转向了前景非常不错的地方区域公众号。总以为做的了全国号,做地方号一定会手到擒来,立竿见影。其实,用全国号的思维来做地方号,根本行不通,起码粉丝定位属性不同,有非常强的地域差异,最重要的盈利方式有非常大的区别,而且大家对于运营布局以及盈利模式不是特别清晰。  

资源置换  
亲自去线下选择自己的目标商家去协商,告诉商家移动互联网的趋势,微信公众号在移动互联网的地位、优势、前景,以及传统行业商家如何通过移动互联网为店内引流。  我们要做的是“免费”帮助商家申请注册微信公众号,以及公众号各项常用功能的设定。不懂之处商家可以随时咨询。“免费”是为了商家看到我们的诚意,以及我们用心服务的态度。而商家只需要在门店显眼的位置贴上我们的微信二维码,对他们的生意不会有丝毫影响,而且顾客也会因为商家的与时俱进大大点赞。  

公众号管理维护  

做地方微信公众号的大部分都代理了微盟或者点点客之类的微信运营管理平台,甚至有技术开发能力的做了自己的微信公众号管理平台。对于大量管理和更新维护有很大帮助。基于这个基础上我们能够给本地商家做微信代运营,而代运营我们可以考虑以下两种模式。  

免费模式:主要针对大型商家合作,我们免费帮助商家申请注册开通微信公众号,商家还可免费获得我们提供的微信公众号管理平台使用权,当然我们也免费给商家提供各种技术支持。以换取商家闲置广告位,便于我们宣传自家平台和开展各种活动。(置换的资源不单单是为了我们,在必要的时候,也可以把这些资源用作和其他广告不冲突的客户去谈合作)  收费模式:商家在不提供任何资源置换的基础上,可以每年超低价使用公众号管理平台,另外按照每月或者每周的文章更新量去收取代运营费用。商家要求越多收取的代运营服务费当然也就越高(注意:商家每月支付的代运营服务费最好不要超过当地一个网站运营的月薪)  

租售微信打印机  
现在很多旅游景区和大型商超门口基本都有了微信打印机,价格便宜简单方便,用户非常喜欢。每打印一张照片基本需要投币2元,打印纸和喷墨的成本一张合计0.5元,位置合理每台每天有200人打印基本没有问题,更重要的是打印照片之前必须关注微信公众号,上传照片才能打印,不但可以持续大量吸粉,而且每天也有一些收入,还是很不错的选择。  市面上销售的微信打印机,台式大部分价格在3000元左右,立式的大部分价格在5000左右,都支持纸币和硬币投放,当然也有可以微信支付打印,这个就需要更强大的微信开发功能才能实现了。  

商家既然做了微信公众号,就非常需要本地的粉丝关注,那么微信打印机就是商家一个非常好的选择,我们可以把微信打印机在商家举办活动当天租给商家去吸粉,或者免费给商家使用,也算是和商家进一步的合作,以便于日后再微信公众号方面有更多的合作。但是打印机收入必须给我们提供方。大家要明白,商家是我们的客户,我们的客户看好微信公众号才能让我们更有信心做好服务。  

对于经常做活动的商家,比如,婚纱影楼,写真工作室,电影院,咖啡馆,饭店等,都有微信公众号,我们可以去谈,把微信公众号相关业务介绍下,看能不能合作,对于已经在使用微信公众号的商家,看看是否需要微信打印机,获得本地更多精准的粉丝。我相信在你描述完微信打印机的功能和特点的时候,很多商家会愿意选购。  商用wifi路由器  微信彻底把老百姓带进了低头族的时代,我们每次去一家咖啡馆或者火锅店第一句会问:“服务员,你们wifi密码多少?”,服务员会笑容满面的告诉你密码,但是你能连上吗?连上能用吗?伤不起啊!   

基于这个用户痛点,我们做本地微信公众平台的公司,应该保持最好的商业嗅觉,去寻找并代理市面上覆盖率比较好的商业wifi路由器终端,然后销售给本地商家。(注意:要留着消费者,你必须让他畅快的在你wifi覆盖的店里玩手机)   大圣目前了解到,市面上的一些商用wifi路由器普遍价格在500左右,带管理终端,可以实时推送广告或者输入微信公众号推送的密码才能连接,这里就不说那些品牌了,避免广告之嫌。  

当然你也可以给一些人流量大的商家免费安装,并免费提供各种技术支持,但是客户端的广告设置管理以及公众号都必须你来控制。来满足你的公众号吸粉的一己之心。  

微信摇一摇设备   随着微信摇一摇周边的开放,这对于本地实体商家连接互联网来说是一个非常重要的入口,商家只需要在店里部署一个iBeacon设备,再按照提示在“微信摇一摇周边”申请授权,即可实现微信摇出商家的信息。  具体怎么通过这个蓝牙设备,来促进和商家的进一步合作,大家可以参考上面说的商业wifi路由器方案。通过不断丰富微信公众平台的相关产品,让商家和我们有更多的合作,有更好的粘性,互利共赢,才能长远合作发展共进步。  

免费线下活动  
首先要明确我们做的线下活动不收取商家任何费用,那么我们也不能花费太多费用,用最少的花费做一场有影响的线下活动才算得上成功的运营。结合以上的思路,我们能获得一部分粉丝和收入,下面就可以慢慢结合本地商家做一次线下活动,先联系线下场地,想想是不是有那些合作客户有比较好的闲置场地资源,再去联系商家,确定数量后安排设定展位。  

在联系商家的时候,我们要尽可能的让商家联合我们来做这场活动,可以免费提供展示摊位,免费推广宣传,争取当天会有多少人流量。而商家在活动当天印发的传单或者名片上面只需要添加我们的微信二维码即可,另外在发传单的时候可以让大家通过扫描微信二维码来抽奖砸金蛋,并可获得现场免单机会。奖品谁来提供就看你的谈判能力了。  可能有人要问,我们做这些为什么?我只能告诉你我们不图钱,只是为了提升微信公众号的品牌影响力,顺便拉拢巩固客户,再满足一下自己吸粉的欲望。  

小编寄语:做地方微信公众号的时候,一定要先想好布局,而不是想着怎么快点挣钱,要和本地商家的关系搞好,这样就能帮助自己拓展业务,这样你就不差钱了。

摆在电商和微商前面的两条路:要么赶紧做大,要么赶紧去死
昨天跟朋友聊天的时候谈到现在的淘宝真的是越来越难做了,不仅网购用户增长的慢,而且流量的成本也是蹭蹭蹭地往上涨。大卖家没有新的用户,就只好来抢小卖家的用户,从而导致中小卖家越来越难做。  国家经济不断增长,带来的不仅是人们消费水平的提高,还有消费观念的不断升级。新零售这个新的词被马云一提出就受到了广大电商们的重视,原因就是很多电商都看到了目前的局限性。  举个智能手机的例子,在过去的四年里,几乎每个智能手机品牌都在开心地宣布自己用户人数上涨多少多少,而最近我们看到的却只有华为和OV的用户持续上涨,其它一些品牌的用户持续下跌。品牌都这样了,那小卖家们肯定更是难上加难。  

回头咱们再来说电商。对于目前的电商而言,蛋糕就那么大,各个平台都在想着法子提高佣金费、广告费以及推广成本费,让卖家们几乎没得选择?你如果不想被别人吃掉自己的蛋糕,那你就去吃掉别人的蛋糕,先下手为强。那么,如果抢蛋糕呢?价格战!你要相信,在市场营销最有效的还是价格战,当你有价格优势的时候,你在同行的竞争力就非常大。高价格战是拉升规模最佳的方式。例如一些地区的袜子产业最开始的时候只有几个老板,几乎全国所有的袜子都来自这个地方,别人看到商机这么大然后一窝蜂地全部都做这个,结果导致市场供过于求,从9一双包邮,一直杀到5双7.8元包邮,袜子没有卖出去几双,赔几百万走人的卖家倒是不少。  很多微商都会有这样一个疑问,为什么去年我在朋友圈一发产品介绍就会有很多人来问来买,为什么现在我发什么都不管用了?我只想说,去年在朋友圈卖货的有多少,今年有多少?现在几乎每个人的朋友圈都成卖货的了,用户都免疫了,既然那么多人卖同样的货,肯定要选择最便宜最好的。  

所以,电商也好,微商也罢,摆在面前的其实只有两条路:要么赶紧做大,要么赶紧去死。  那么,如何在这场硝烟弥漫的电商厮杀中活下来而且活得更好呢?  

1.把能解决99%问题的供应链效率作为核心  供应链是商品到达消费者手中之前相关者的链接或业务的衔接。如果说你在电商同行竞争中没有价格优势,那就要提高供应链效率。用通俗的话来讲,就是成本控制,包括采购成本、店铺运营成本以及物流成本等。  供应链效率一般都有三点:产品、成本以及品质。产品质量有保证,性价比高,能让用户有一定的复购能力;成本领先,就是你要有更好的成本控制能力,这样在你和同行相同质量相同价格的情况下,你能够轻松地盈利;品质保证,就是你要保证你的每件产品都要受到用户的满意和好评。  在这个同质同价的市场上,你没有品牌做保证,你的产品站不稳脚,成本控制不住,货源品质不稳定,那还是关了算了。  2.你能留住老客户吗?  

目前,智能手机已经普及,网购的人数增加几乎没有什么空间了。中国目前的网购人数是4亿多,今年可能因为乡村市场的原因还会上涨一点,但是幅度不会太大,而且消费能力也有限,所以摆在电商微商面前的事实就是经常上网的用户数量已经趋于稳定了。  那这种情况,我们要做的就是留住自己的老客户。因为一个老客户的价值比新用户要重要十倍。而且说起引流,大家就会想起直通车、钻展以及各种促销活动,但是引流的成本越来越高,很多商家都已经负担不起。  那么,如何留住自己店铺的老客户呢?  首先要保持店铺内销售量较高的畅销产品,其次要不断地进行间隔上新,能够吸引老客户复购。此外,建立老客户优惠体系和会员系统,在平时节假日或者老客户生日时送一些小礼品,在客服交流时把老客户当成老朋友来交流。同时,建立一个老客户交流群,把他们拉进去,一有活动就在群里面通知,也可以定期交流店铺运营以及产品的心得等。  

3.学会科学的定价玩法  现在电商微商的各行业几乎都充满着竞争,很多人为了在竞争中脱颖而出,听从一些人的意见,就亏损做促销。就是通过惊人的低价来吸引用户,等到用户到店内消费了,再体用提价或者增加产品种类的方式去挣回成本,其实这是一个误区。  几乎很多这么早的店铺几乎都关门了,为什么?原因就是你亏损拿钱买来的是一群喜欢低价爱占便宜的用户,一旦你的活动不给力他们肯定不买账,所以你现在看着订单很多,但结局一定让你欲哭无泪。  

而真正科学的定价玩法是在活动上就平价销售,用成本价来吸引用户,因为不亏钱,就可以保持一个正常的心态去做。然后你把店铺内的产品分为微利、平利和高利,微利用于店铺内比较畅销的款式,高利用于店铺内特殊产品,不要店铺内全部都是微利,不然同行一打价格战就只有关店的份了。  而微商其实也可以通过微商城以及上面的一些功能来提高工作的效率,而且也可以让自己平时的安排更加的有条理。  

说到最后,其实还是那句话,无论是电商还是微商正处于大浪淘沙的竞争时代,半死不活地情况几乎不可能发生,之前想着通过开个网店混日子的情况也几乎不可能存在,而我们要做的就是让自己拥有具备持续生存和发展的能力,鼓足力气去奋斗吧。因为摆在电商和微商面前的只有两条路:要么赶紧做大,要么赶紧去死。



微商做销售,让客户高兴

微商营销是指将商品和服务从生产者流向消费者的活动总和。
微商营销的主要功能是促进和促进交流。通过微商营销,个人和团体通过与其他方交换产品和服务来获得他们需要和想要的东西。只有当至少有两个政党,每个人都有东西可以提供的时候,才会发生这样的过程。此外,除非当事人能够沟通和提供他们所提供的东西,否则交换不可能发生。微商营销不是强制的过程:所有的当事人都必须自由接受或拒绝别人提供的东西。如此定义,微商营销区别于其他获得期望商品的模式,例如通过自我生产、乞讨、偷窃或武力。

微商营销不局限于任何特定类型的经济,因为商品必须在所有的经济和社会中交换和销售,除非是最原始的。此外,微商营销并不是局限于利润导向的业务,甚至像医院、学校和博物馆这样的机构也从事某种形式的微商营销。在广泛的市场范围内,商品化更具体地涉及推销商品和服务给消费者(即零售),因此更具有自由市场经济的特征。

基于这些标准,微商营销可以采取多种形式:它可以是一组功能、组织内的部门、管理过程、管理哲学和社会过程

微商代理在销售过程中,销售人员有时会遇到一些性情高傲的客户。在这些客户眼里,销售就是销售人员与客户之间的一场征服游戏。他们好像有意与销售人员玩游戏一样,虽然有需求,但需要销售人员说得他们心服口服才肯购买。而这些客户的口才往往非常好,对产品也瞒了解。因此,有时销售人员费尽口舌,使出浑身解数也无法从他们那里争取到订单。遇到这种客户时,销售人员只要谦虛一点,拜他们为师,满足他们的虛荣心,往往就能在不知不觉中化解相拉间的对立情绪,从而让客户一娜点你,一边鼓励你,心就把订单交给你。

成功的销售,最大的恃征是买主和卖主对交易结果都是满心欢喜的。让客户高兴地接受我们的产品和价格,顔一门很大的学问。

让客户高兴地接受你的一切
北贴太阳打赌说,它可以辦人的大衣。太阳答应和它打这个赌。于是北风使劲吹啊吹,而那个人更用力地将大衣裏在自己身上。不管北风刮得多么猛烈,它只能使那个人将大衣裏得更紧。最后,北风放弃了。太阳说:道该怎么做。"太阳开始将温暖的阳光洒在那个人身上。几分钟后,那个人慢慢地松^ 了大衣◊接着,太阳更加温暖照耀着这个人。最后,那个人将大衣完全脱掉。凭着自己的温暖,太阳很快做到了北风竭尽全力也做不到的事情。

说人们最容易的方法是帮助他们得到他们想要的东西,销售也是同样的道理。那销售中,究竟是谁说服谁啊呢?大多数情况下,我们糊售关系看作是非输即臝。如果我们雖浦待销售关系,那我们就是那个输的人!将永远不会得到真正的成功,因为成功的销售关系并不是非输即臝的关系。


销售关系技巧的大师并不想"战胜"任何人。他们知道,当谈到销售关系时,"战胜"实际上等于"失败"。相反,他们会找到客户需要什么或想要什么,贩他们鼓励客户去追腿些东西。
不管销售人员多么能说会道,不管有多少事实与数字支持你自己的观点,如果客户不想做某輝情,我们是絲如何也说服不了他们所以,说月SA们实际上是一4^戈到人们喜欢什么、需要什么的过程。
这是否意味着4非常棒的产品或一^美好的生意计划不能说服人们做情呢?不管我们能为客户雛什么,不管我们觉得它有多么好,客户关心的只是我们的产品和生意计划能带给他们多少他们想要的东西。

所以,除非我们已发现他们认为什缝好的,否则極告诉客户我们觉得什么是好的。一旦我们已经进入他们的目标和价麵,我们就能够说服他们了。说服客户就是群客户想要的东西达成一致意见,然后帮助他们找到得到这些东西的方法。这样,所有人都可以赢。

做销售,極过分迁就客户
销售行业中经常采用打价格战,例如:人家卖100元,他卖8元;人家卖80元,他卖50元,结果价格越拼越低,最后,即使产品卖出去了,也是吃力不麻销售人员要想做好销售必须精通人性。人性的特点往往是锦上添花,而不是雪中送炭。销售人员最好的销售方法就是欲擒故纵,销售人员越是迁就客户,交,客户越種言我们,我们就越不能成
交。这是为什么呢?因为金钱是价值的交换,产品是价值的体现。如果销售人员对客户过分迁就,越在鸭户,客户就越TO乎我们,他们甚至怀疑我们的销售动机,所以更不相信我们所卖出的产品或服务。相反,如果销售人员对于客户所提出的过分要求,直截了当地否定,那么客户反而认为我们的产品有价值,不能随便讲价,这就是销售心理学。

也许我们做销售的工作人员想不通。明明知戲!I Am忽悠客户的,客户却很相信。自己苦口婆心跟客户讲,客户却反而不相信。因为销售是一门心理学,我们越让步,客户越得寸觥,所腿分降价实质上就是否定了自己的产品价值。要知道,只要客户在经济许可的条件下,他们都鳳意漏价钱购买高价值的产品,而跡®意花低价钱购买价值打折扣的产品。

如果说客户永smm那雄句话有多少人会相信呢?难道说客户拿了产品權钱也朝的吗?客户也是人啊,只要是人就有好人和坏人,怎么封兑客户永sm的呢?所腿种a念是在鮮销售人员。因为不是所有的客户都会被销售人员的真情所打动。市场往往是无情的,客户并不会因为低价而同情我们,迁就我们。所以越来越多的消费者宁可排队下馆子,也不愿意在一个没有人的餐厅吃饭。其实,他们吃得不是味道,而是感觉。

因此,今天的销售市场就出现四种现象:一种是好销售人员遇到好客户,•一种是好销售人员遇到坏客户,•一种是坏销售人员遇到坏客户;一种是坏销售人员遇到了好客户。最后,有的客户吃弓上当,也有的销售人员吃写上当。为什么呢?因为好的销售人员遇到好的客户的机会太少了。
作为一个销售人员,如果想得到客户的认同和信赖,那么就必须有立场,有原则。对于客户的过分要求,我们绝对不廉价销售自己。客户可以不相信我们的产品,但是销售人员绝对不能最先否定自己。

客户可以不相信我们的产品,但是销售人员绝对不能最先否定自己。如果销售人员不坚守自己的原则,那么客户就不会相信产品的价值。这样的例子我们见过太多了。有的产品降价卖不出去,涨价反而客户抢着购买。为什么?因为产品的价格并不等于产品的质量,产品的价格是源于产品的价值,所以好产品一定要保持高价位,否则,越降价
客户越不会购买。

作为一个销售人员,一定要坚持自己的原则,坚定自己的立场,维护产品的价值,即使穷困渡倒也不能廉价销售自己。好的销售人员一定是想尽办法提升产品价值,而不是过分迁就客户降低产品价格。因为若是客户不相信我们的产品价值,即使降价也没有人敢要;客户相信我们的产品价值,即使提价也会有人购买,这就是销售市场的现状.所以要想做好销售,千万别动不动就打价格战.

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