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微商代理与客户相亲价格的介绍顺序

微商代理 xbceo 2018-04-28 42 次浏览 0个评论

微商代理与客户相亲价格的介绍顺序
与客户“相亲”价格的介绍顺序
微商代理销售人员经常犯的一个误,就是在客户问到高价格商品的价格
的时候,第一时间,不假思索地告诉客户。这是大错特错了。很多销售人员奇怪,客户问我价格了,难道我不回答?举一个形象的比喻。当男女双方相亲的过程中,如果一方麵方见第一面的过程中,第一句话就说:"你嫁给(娶)我吧。"对方肯定很惊讶:"我对你一点还不了解,这人是不是神经有毛病啊。"第二;欠见面的机会肯定没有了。

微商代理与客户相亲价格的介绍顺序

其实,销售人员始就对客户说价格,是一样的道理。相亲时,一定要先介绍自己的情况:工作单位、家庭状况、收入水平、兴等,等再交往一段时间后,双方充分了解了,才能到谈婚论嫁的那步。"你嫁给(娶)我吧'肯定是最后要说的话。

对销售人员来讲,也是1"迷你"的与客户谈恋爰的过程:一定要先把自己产品的优势、核心卖点、给客户带来的利益点分介绍清楚,判断出客户有购买意向和基本的选择倾向后,再说出价格,才可能1-2章,水到渠成的綱交易。如果客户不了解我们的产品,我们的产品又标价很高,客户肯定会齡对客户来讲,他们最容易麵和判断的就是产品的价格,所以他们关心、价格、首先谈到价格是很自然的。对于优秀的销售人员来讲,就要巧妙地化解客户^始的询价,翻道你对价格很关注,这斯品的价謙实很高,我们大家挣钱易,肯定要卜款称心如意的产品,除了价格以外,我们更应该关注产品的质量和品质,来,我给你讲讲这款产品的主要优点......"

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(2)做减法,不做加法~~产品的介绍购字。
终端的产品系列一般根据目标定位的不同,分高中低档三种。对销售人员来讲,应该是按"低一中一高"的顺序介绍产品,还是"高一中一(氏"的顺序介绍产品呢?这是如何管理客户"心理账户"的直接体现。的直接体现。优秀的销售人员介绍_是"高m "减法"介绍。这在前面的内容已经有了初步的介绍。倘若销售人员先介绍最责的产品,即使客户不买最责的产品,客户会感觉到接下来介绍的中端和低端的产品会相对便宜,从而最终选择购买。而按"低一中一高"的"加法"介绍方法,低价的产品只能使后面介绍的产品显得^常昂责,客户的心理账户发生了微妙的变化,促使客户放弃了购买的决定。销售人员的普遍想法是,为了让客户不跑掉,先用低价的产品吸引客户留店。这样做,可能促进{氏价产品的销售,但无形中增大了高端产品的销售酿。而销售人雖浑然不觉,认为記品价格高的
原因。其实,是销售人员不正确的介绍顺序让客户感觉产品价格高,赶跑了客户。

(3) 物以稀为责稀缺气氛的创造。
当客户感觉自己购买的产品数量是非常少,或会越来越少的时候,都愿意为拥有产品付出更高的价格。其实,这个原理在商业上已经得到广泛的应用。"数量有限,售完为止","最后截止日期"策略都是,以稀为责"在商业上的实战应用。销售人员如果能在终端巧妙地创造这种職的气氛,也能使客户的心理妒发生雛的变化,促成高价产品的销售。

(4)买椟还珠——突出卖场的价值感、突出卖场人员的价值感。
像上面举例说明的,客户是很难在一个星级宾馆或飞机场对一包方便面进行砍价还价的,尽管客户心理非常清雖包方便面的价格已经完全背离了它的价值。为何客户"敢怒不敢言",做了现代版的"买椟还珠"人呢?这其实是强大环境力量使然。在星级宾馆或飞机场等高档场耐細介,也雄价了吧?自己的品位和档次也太低了吧,会被S!IA^话和看不起的。从这个例子可以看出,卖场的价值感可以提升商品的价值感,降低客户对高价格的敏感度。所以,销售人员不要去为节约几个小钱,而不愿在店面的门头和内部装修风格、装修档次上投入。这是非常得不偿失的。客户往往根据店面门头的大小、店内装修的档次和豪华程度来判断品牌的实力和档次。

在客户潜在的心理账户上,高档的店铺卖高价的产品是理所当然的,在这些高档的场所里的高价产品的定价是合理的。客户,不管有意腿无意,为高档職买了单。卖场人员,也是一样的道理。客户给五星级酒店门童或服务员的d頌一定是比低星级酒店的人员高的。道理ME星级酒店服务人员的服郷象,服务质量肯定是最高的。突出卖场人员的专业形象和服务品质,在客户的心理账户里也是能加分的。

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优秀的销售人员,必定是会卖高端、高价产品的人员,是会成功管理好客户"心理账户"的专家。如果,客户购买能力不够,不属于高端消费群体,没能买高端、高价的产品,是销售人员的错如果客户购买能力很强,属于高端消费群体,导购没有獅地向他獅地推介并让他购买高端产品,而是买了中、低端的产品,甚至什么也
没买,那绝对是销售人员的错。

作为销售人员,你掌握了销售的利器^管理客户的"心理账户"了吗?如果没有,那就抓紧去到目标客户的心里"开户"吧.

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