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微商代理老客户带动新客户引发热销

微商产品 微微网 2018-05-02 510 次浏览 0个评论

微商代理老客户带动新客户,引发热销市场经济条件下的一个重要规则就是微商代理开发一个新客户的成本远远大于维护老客户的成本。要珍惜我们的老客户,开发一^新客户的成本是维持1老客户的2~槪老客户是我们的商品或服务良好口碑的主要传播者;老客户是长久生意的利润保证,每降低5%的客户流失率,禾IJ润则会增加25%~85% (赖克海德和萨瑟的理论);老客户还会带賴多的合理化建议;与老客户的亲密接触麵肖售人员能更好地把握市场态势,从而顺变革新......

有一針案,可以从某一角度说明老客户对生意的显著利好,如:老客户的拜访肺氏,可a麵炎判周期,加綱交;老客户比新客户熟悉我们,因而更容易接受我们的新产品,配合我们的新举措;老客户在自己消费的同时,还会不时带来新客户等。在这一利益得失权衡下,留住老客户显得尤为重要。

1.让老客户为你宣
在今天的商业社会中,人们最相信的商业信息来源主要有两个:一是权威、专家。二就是朋友或关系密切的人;前者因为敬畏而产生信任。后者因为密切而产生信赖。这两个方面都是在销售工作中,尤其是在销售沟通中必须合理运用的关键因素。

微商代理老客户带动新客户引发热销


有很多销售人员认为,任何人只要肯介绍客户,他就是好的推荐人。从理论找看这确实没有错,可是惟有本身也是合适客户的人士,才会更具有说月防。强有力的推荐人,对销售人员来说,具有很高的价值。可麵常只有以下两种理由,客户才鳳意为销售人员讎重的

第一种,推荐人跟销售人员之间有非同一般的友谊,以至于推荐人可以不计后果,而且不管结果綠样,都®意鼎力推荐。客户多半来自销售人员个人亲密的亲朋好友,再不就是曽经有恩于他,基于报恩,所以愿意大力相助。

第二种,推荐人有助人为乐的作风。也许是以前的客户、亲戚朋友或者是一些有社交来往的人——当然不是仅限于这些人。如果他对销售人员有任何的不信任,他就不会把销售人员的名字传播开去,为你做出色的产品宣传。
很多销售人员会觉得要人帮忙介绍客户是一件非常难开口的事,因为觉得这对销售人员的名声很不好。其实那是错误的,只要要求别人帮忙的说法适当,不但要求自然,而且寻求客户的技巧也会跟着大有改善。

销售人员不仅可以利用客户为自己宣传,还可以利用局外人为自己宣传。在一般情况下,法庭的陪审团很綱律师的辩词给予十分的肯定,所以最终的判决与律师的努力形成不了正比。面对这种情况,辩护銅常请目击证人到法庭上提供最有利的证词,以增强辩护词的可信度,取得预期效果。不妨将这种方法引入销售当中,"证人"可以让销售人员节省很多精力和脑筋。利用"局外人"销售,会非常快捷而又有效麵黯户的信赖。

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当然,如果有第三方的现身说法是®if的办法,但销售人员在实际工作中遇到更多的是开拓陌生客户,这就要求推销员在与客户沟通中想办法。

温强是一家从事汽车配件销售公司的销售顾问,他得知某汽车生产商要采购大量配件,负责人是彭伟,于是,温强马上约了彭伟面谈。
可是,刚见面,彭伟就告诉温强,由于公司临时有会,所以只有一个小时的时间。温强马上告诉他:"没关系,责公司的业务繁忙,您能抽出时间见面,我已经很荣幸了。"

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彭伟告诉他:"你知道,我正在负责采购的是一批关键零件,质量相当重要。"

温强回答说:"嗯,我知道贵公司一向以高质量著称。我们公司也是1并颇量的企业,以前細其他一醜名的解过
交道,所以对500®企业的采购模式有了 一定的了解。"

彭伟说:"哦,看来你是行家了。那你们给知名汽车生产商提供的都是什么配件?"

温强回答说:"各种各样的配件都有。您知道,知名企业对质量的要求几乎达到了吹毛求疵的地步。就像与a名企的合作,当时有5家备选的供应商,他们花了 3周分别考察了这些供应商。我们也没有想到,最后他们跟我们公司签订了两年的合约。"

彭伟对此也有了兴趣,他问道:"为什么他as选择了你们呢?"
"我们在供应商中是唯一一家采用进口材料的,这就确保了我们的使用时限长;我们的加工I艺和生产流程都是国际上最先进的。同时,他们麵满意我们的售后承诺。所以,最后我们成了赢家。"

经过近1小时的详谈,最后彭伟和温强已经就价格问题达成了一致,他们约定第二规行具体的签约事宜。
越个推销实例中,温强无疑是1很出色的销售顾问,他熟练地使用了成功客户弓丨证的销售技巧。在整个推销中,他虽然受到知名企业的强势压力和见面时间的限制,但仍然能主导整个推销谈话。他巧妙地将与其他知名企业的合作案例摆在客户的面前,并阐述了他们 企业的优势所在,使客户大打消了合作的顾虑,臝得了客户的信任.

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