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微商代理不抽烟喝酒打牌照样稳拿订单

微商创业 微微网 2018-05-19 302 次浏览 0个评论

微商代理不抽烟喝酒打牌,照样稳拿订单
不抽烟、不喝酒又不打牌,从事销售工作能行吗?人们对销售人 员的普遍看法就像阿Q老人家"凡尼姑必与和尚私通"的观念一样, 认为凡搞销售的人必须会抽烟、喝酒、打牌拉关系,否则趁早别干。

1."老实人"做不好销售吗
很多企业在进行销售人员销售技巧培训时的主题就是"如何把梳 子卖给和尚",越来越多的销售人员以能拥有将梳子卖给和尚的技巧 而沾沾自喜。例如,赵本山在春节联欢晚会上"卖拐"、"卖轮椅" 的"大忽悠"本领,很多销售人员想将这一技能运用到实际销售工作 中去。事实上,这样做不仅害了销售人员,而且最终会害了企业。
王兵由于性格内向,为人老实,对自己能否干好销售这_行没有 一点信心,因为他的同事们基本上都是"一根烟聊半天,三句话成兄 弟"的"神气人",而他却缺乏这种能耐。为了不暴露这一弱点,在

销售过程中他从不在经销商处吃饭聊天,整天在市场上走访(很大程度上是躲避沟通),搜集市场信息,认认真真地做好该做的事情。年终结算时,他的销售额与回款率居然遥遥领先于诸位同事,名列第一,爆了一个大冷门。庆功会上叫他介绍经验,他说就是不抽烟不喝酒不打牌,听得那帮同事直瞪眼,心想王兵这小子不够意思,有绝招不共享。其实那时候王兵也不明白是为什么,只是觉得运气好,在心里暗白庆幸。



后来王兵从事食品饮料销售工作,在招聘销售人员时遇到一个形象、语言表达能力都较差的人,当时毫不犹豫就将期酴在候选人名单之外。但是这兄弟穷追不舍,坚持要做销售员,B免上站在王兵房门前不走,甚至写血书表决心,王兵当时心一软,就收下了他。后来培训时,他虽然很刻苦,賊绩始终不遞i,王兵对他一直不看好,只是觉得这兄弟决心可嘉,用用也无妨。但分到各市场后,情况却大大出人意料,原来一直看好的几个能说会道的销售员一开始回款率、经销商的反应和任务执行情况都不错,但时间一^客户关系反而出现恶化,相反那个表达力较差的销售员始业绩平平,但时间久了,却与客户结下了深厚的感情,在客户的全力配合下,市场综合质态与销售业绩均名列前茅。
上面这个案例不得不引发我们对于销售技巧的思考:所谓的销售技巧是万能吗?究竟什么才是真正的销售技巧?在销售工作中,我们真正需要的是什么?

头脑灵活,能说会道的销售人员因为心王i_b&觉得自己有沟通能力强的优势,在进行销售时往往容易忽视客户的利益,在具体交涉时由于表达能力强,天花乱坠般的华丽词藻源源不断,轰得客户头昏脑胀,不得不认可其说法,一时冲动便达成了交易。但虽然交易达成了,客户回去仔细_想,却感觉吃了亏,必然为日后的合作埋下阴影。

当然这里并不是一棒子打死那些头脑灵活、能说会道的销售人员,只是销售行业中普遍存在容易犯过分利用小聪明、只顾自己利益客户利益的销售人员,他们的短视行为导致了许多合作隐患。另外这类销售人员因沟通能力强,善于发展与客户的私人关系,常常一起吃饭一起喝酒甚至一起卡拉0K,使客户频频花钱,还自以为是自己能力强的一种体现,"客户与我关系多好啊!"其实客户请吃饭喝酒并不是与销售人员关系好,而是有所求或有所想,吃完了客户是要"算账"的。

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