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微商代理销售要会抓住客户的心

微商 微微网 2018-05-23 292 次浏览 0个评论

微商代理销售,要学会抓住客户的心
微商代理了解人的天性,是做好销售的基础,销售离不开两个重要环节—了解客户的天性和熟悉产品的天性。学会抓住客户的心,不断地感动客户,是每个销售人员都要掌握的一门功课。

1. 了解人的天性,销售做局
许多销售人员都认为了解人或群体的需求最重要,其实存在一定的误区,如果说做销售或广告、操作市场,甚至出书、编写歌曲......
不论做什么,不了解人的天性与成功将背道而驰。人的天性,顾名思义,就是人本来的性格、特点以及生来具有的品质、道德等。

⑴微商代理抓住客户的贿心。
確城市的1十字路口,发生了一场车祸,仅仅几分钟,看热闹的人就围了好多层,不断到有人说"哎呀,伤的那么严重,活不了","准是谁带出来,没看好"......一位叫阿呆的人,恰好经过,
微商代理可一直看不到现场,因为xm于_了一^高招,对^^叫:"出事的是我的儿子"。

围观的群众听到他的话,立刻闪出一条"道"来,阿呆走近一看......汽车轧死的是一头驴!看到这里,不觉发笑,有的人可能看了抑几十遍,可其中蕴涵的销售之道,不知大家是否考虑过?这个笑话,揭示了一个所有人的天性,也是所有人的一个本性,那就是--了解了人的天性之一——好奇,我们就完全可以利用人的好奇心来估品的销售,许多人已经在有意无意地^用了人的好奇心,如mr告宣传中有别人不了解而又想知道的内容,我们就已離助人的贿心来引起更多群体的庄意了。


如摆地摊的江湖卖药的(姑且不论药的真假),看他的几身"硬 功夫",不一会儿,人就围上来了,然后开始卖他的"药",还真别 说,买药的大有人在。如今,我们要销售自己的产品,如果搞促销, 不妨用点吸引人的招儿。有位外国的经济学家曽经论述21世纪是 "注意力经济"的时代,面对越来越多的信息,谁的宣传能吸引住更 多人的注意力,谁就能成功!愿更多的销售人员学会利用人的天性之
好奇",来吸引更多人的注意力,达到自己销售的目的。

(2)微商代理抓住客户的贪心。

4个人故意围专的广告上写错1字,结果许多人都雜里买 货,有AJM教,写错了字,他笑着说故意的,别人以为我傻,想在我 这里找髓,结果销售一直不错。
这里再向人们展示了一个人的共同天性^ "贪"。所有人几乎 都具备了贪的天性,不过是有的喜欢大贪特贪罢了。街上某厂家做小 活动,免费赠送z」吼品,惹来了很多消费者的关注。

贪,之所以到如今仍旧有人陷入其陷阱,只要有贫富的差距存在, 就有传销或类似传销的事情在发生……如今街头的骗子屡屡得違,也 是贪的杰作!许多企业如今也在利用人的"贪"来做文章:买2赠 1,买几赠几,都在演绎着受益于贪的传说。其实,在销售的过程中, 我们就可以禾IJ用这一点。觀们的客户贪什么?喜欢什么?不要研究 他需要什么!需要未必是最贪的!有效利用人的贪性,已经使许多销 售人员获得了成功。

(3)微商代理抓住客户的公正心。
老婆:"你看看邻居阿Q,去年把电视和洗衣机都换了,我们什么也没换,你倒学学人家啊!"老公:"那他连老婆都换了,我也要
学么?"老婆:"......"

在这个笑话中,我们就不难看出人的另一个天性一攀比。攀故销售或广告的过程中常用的是t饱宣传,商家惯用的技巧是在卖某种商品的时候展示三个档次的品种,然后利用消费者的攀比心理,促使其购买中档或高档的产品,达到臝利的目的。

有一位朋友销售家用电器,_种功放,其实300元的和800元的,在实际应用中,没有更大的区别,但常和消费者推荐800元的功放,说法可谓一绝:"买就买个像样点的,别让朋友到家里看到低档次的,瞧不起您,您看这800元的往那一摆,几年也不落后,如果您经济允许,您更应该关注这1000多元的,这种产品耐用,摆在家里也好看,您看外型就知顧个高档货……,,
这一招还真绝,800元一台的月销量最多,而销量最少的是300元的。所以在销售中完全可以利用人的"攀比"心理!

(4)微商代理抓住客户的自豪感。
酒吧主人养了一只猩猩,每遇到客人闹事,他就把猩握放出来,让猩猩将闹事的人揪住扔到外面的停车场上。

一天,来了一个身材高大的农夫,两杯二锅头下肚就大吵大闹起来。猩猩揪住那人就往门外走,接着,从门夕专来打闹的声音......一会儿,那农夫歪歪扭扭地走进来,拍拍手,说:"哼,有的人不过是穿了一件皮大衣就自以为了不起!"
顔老笑话,酒吧的主人公可谓挺有主见的,养一只猩猩给自己"撑腰'而夫更有趣,以酒壮胆,打败一个"穿皮大衣的人"。还拍了拍手,想必还会昂首挺胸,农夫的表现正揭示了人的第四个天性^自豪感。
知道人人都在成功后有自豪感,可以利用到销售和管理的领域中,对待客户不妨利用类似^扬小学生一样的方法,往往比金钱的方法更有效。有时,自豪感縣到别人的欣赏也是一种苦闷:
一位牧师,周日谎称自己有病,没有去作礼拜,在周日那天,他偷偷的来到高尔夫球场,打高尔夫球。上帝正巧和来访的客人玉皇大帝同时看到,上帝觉得很没有面子,对玉皇大帝说:"这种牧师,我一定要狠狠地惩罚他。"

牧师打了个高尔夫球,没想到一杆就进洞了,牧师高兴的羽昌了,从来没有的事儿,后雑又连打了紐,都是一杆进洞,这何把他兴奋的不得了,简直是连蹦带跳……玉皇大帝看到上帝的"惩罚"很不理解:"为什么惩罚他还要让他连打十个一杆进的好球?"上帝自豪地说:"麵細谁说去!"

所以,销售人员不妨记住,人的第四个天性是一自豪感。在产品销售中,可以应用到许多的领域,如房地产业、汽车业、服装行业,等等。当产品的特性几乎没有什么区别的时候,附加值将成为产品的竞争要素,而培育或引发客户的自豪感确是一^好方法!

抓住了人的天性,不仅和销售有关,而且与我们所有的活动都有关,当前的许多广告都不知不觉地应用了人的天性,就连一些不畅销的产品经过调整后都可能有销售火爆的场面,这都和人的天性有着不可分割的关系。

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