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微商代理讲究销售策略打开销路

微商代理 微微网 2018-05-23 124 次浏览 0个评论

微商代理讲究销售策略,打开销路
(1)微商代理筛选出意向客户。
销售中有很多事情是我们现在和将来都无法控制的,但有H轉是我们肯定能完全掌控的,那就是——自己的时间。我们准备怎样使用自己的时间,对销售起着非常大的影响。

以最快的速度筛选出意向客户,不再浪费宝贵的销售时间。为了提高筛选速度,我们可以制定一张"资格描述表",上面罗列出有真正购买意向的客户特质。然后,我们就能知道哪些人是必须花时间的,哪些人可以不再理睬他们。我们可以杉随出有真正购买意向的客户,丢弃那些不可能购买的人(同时,我们也会找到更多的价值客户)。
这听上去很简单,但我们身边有太多的销售人雖在往自己的篮子里不断扔垃圾,而把那些真正的"准客户"丢弃掉。

关键技巧:制定详细"销售意向记录",从而决定哪些客户值得我们投资自己的时间。

(2)微商代理激励意向客户。
筛选客户的过程不三个问题:有没有钱或预算?有没有权力拍板?有没有需求?记住,我们要把产品卖给那些"渴望"的客户。要找到那些对我们的产品有需求的客户,这通常不难。但要让那些有需求的人开始渴望我们的产品,那就^常困难了,痴痴地等待他们的转变是行不通的。


较于一般消费品的销售方式而言,专业的销售工作更复杂,给予客户的价值也更高。客户通常自己獅知道有什么需求,他们只会在发现问题的时候才意识到。这个发现的过程可以是几秒钟,也可以是若干年,取决于问题本身的醒和客户本身的状况。因此,酵会激励我们的客户,给他们"画饼",主动帮助他们找出问题,而且帮他
们解决这些问题,MB要的是让客户相信我们頃他舰人都更有能力去解决他们的问题。

关键技巧:明确我们能帮客户改善或解决哪些问题,然后制定计划和设计提问的方式,从而将那些问题发掘出来,并"发扬光大"。

(3)微商代理练习在舒适圈外进行销售。
大多数销售人员都拥有高超的人际沟通技巧,自认为非常擅长"人"的艺术。不妨回想一下:我们最近一次丢单是什么时候?我们和那个纖们说"不"的客户关系如何?亲密戲口何?
我们不可以放弃或忽视那些与自己的性格不相符的客户。要知道,人都希望别人喜欢自己。我们要学会伸展自己的行为方式,突破个人自我意识圈,学会去喜欢S!l人。

关键技巧:学会用客户的说话他对话,傲寺与客户同样的节奏(频率),这样才能与他建立亲密的关系,不要重复使用那些"天气"& "运动的枯燥话题,这些是陌生人才会使用的伎俩。

(4)微商代理丰富销售情景。
不得不承认,许多销售演讲是非常乏味的。通常情况下,很多销售人员总是不断吹嘘自己的展会是怎样好,自己的公司是怎样棒,自己公司的历史是如何辉煌。客户才不关心这些呢!当销售人员在激情四射地演讲时,客户的脸上总是酷酷的。

而一得运用情景销售并且技巧高明的人,效果是绝对不一样的。好的情景销售一定能激发客户的想象力,而激发出客户想象力的方法就離他们讲故事。齡动精彩的故事越能让你的客户情不自禁麵想到购买了产品或服务后的画面,从而在他们的脑海里就会願出念头"我也要购买......"

关键技巧:客户面前转其谈的演讲,他需要的只是一个能和他他沟通,值得信餅能帮他解决问题的人。好好研究我们最贴心 的1 ~ 3个客户,把在他们身上发生的成功案例编成一则则精彩的故 事,为我们今后的情景销售注入丰富的感情力量。

(5)微商代理在销售中获得欢乐。
当我们能掌控住某个客户并顺利成交时,我们一定感到欢乐。当 我们在BB压力下成交,整个过程一定是黯的。
卸掉身上的压力吧!把注意力集中在如何筛选出有真正参展意向 的客户,把精力花在怎样激励客户上,让他们开始渴望。

关键技巧:将解决问题的责任还给客户,然后,我们会感到销售 的压力逐渐远去了。更加关注于怎粧自己難的状态下进行工作, 这样我们就能提高成交的瞻,同时获得更多的乐趣。

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