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微商代理需要主动出击

微商产品 微微网 2018-09-26 373 次浏览 0个评论

微商代理主动出击,抓住奔跑的"兔子"
微商代理等待机会不如创造机会。只要能够主动出击,到处腑在着机会。
大家不知道听过多少次守株待兔的故事:有一个人在田里锄地,突然一个兔子跑过来,由于跑得太快了,一头撞在树上撞死了,这个人捡了 1大輕,觉得这样紐,什么翻故,就能捡兔子。于是他获都坐在臟大树旁,准备捡兔子。结軟家都知道了,田也荒了,人也饿瘦了,兔子自懸也没有拣到了。

为什么会有这样的结果呢?就是因为这个人没有主动出击的精神。把一次偶然的成功当成了 _劳永逸的成功。事实上,如果他不是只坐在树下等,而駐动出击,就是兔子跑輔快,也可能抓住它。

1.微商代理主动销售,不要坐等客户上门
做销售要主动,就是鼓励销售人员拿着产品到客户面前去销售,而不户找上门来。在我们销售过程中,跟我们签合同的客户,

很少主动告诉你:"小王,今天我们把合同定下来",都是我们主动提出:"王总,今天我们一定要定下来"。在销售过程中,很多销售人员总是被客户牵着鼻子走,比如:"王总,我想跟您见面谈谈",客户说:"哦,最近_直没空,改天再约吧",销售人员说了一声好的,就放下电话,头脑一片空白,不知道如何跟下去,这样的销售周
期变得很长,很容易让销售人员心态产生疲意,跟也不是放弃也不是。

同时也会让客户感觉疲意,因为销售人员没有主动,客户心里对是否购买犹豫不决,对销售人员也产生不信任,最后往往以失败告终。如果销售人员拿出自己的"要性",从一开始就自己控制整个销售的节奏,"王总,我了解了贵公司最近的情况,我觉得我们不能再这样下去了,否则企出现问题,特别是财务这一块,万一现金出现问题,后果不堪设想,这样子,明天下午两点,我准时到您办公室,您一定给我一个小时的时间,我们讨论一下这个问题。"这样一说,客户很难再拒绝,只要见面谈,做与不做,一定会有个结果。除了时间外,在销售过程中要"要"的东西太多了。

比如,客户说:"我现在在出差,这件事等我两个月回来后再定。"时间就是生命,哪有很么长时间等待,销售人员不要被客户打倒,要反击:"王总,这个事繊们某某公司来说是当务之急的大事,您是企业的老总,離握賴发向的大事,即使是您回来,只需一个钟时间定下来,具体操作上我会跟外贸经理谈的,如果现在操作鱗,两个月后,我们某某公司的发展说不定会有很大的不一样,这样,您就i±«某经縣操办这傾,他可影卜贸操作的高手,而麵奸了很多年,我想您一定信任他,您看如何?"这时客户也很难再有什么理由拒绝了。

"世上无难事,只怕有心人。"作为销售人员,只要全身心地投入,把自己融入销售事业当中,我们就一定会成功。在"百万圆桌"会议上的那些销售精英们,哪一个不是用心而"推"成功的。记住:学会用心!


2.微商代理销售过程中,攻心为上
在销售过程当中,我们必须问自己:"为什么客户要购买我的产品,而不是我的竞争对手的?"这一点非常重要。
很多销售人员都觉得客户应该买他的产品。但是有很多产品和服都很好,为什么客户要买我们的而不买别人的呢?假设没有仔细地分析过,在销售过程当中就会遇到很大的困难。假如没有做到这一点,我们雜艇听品和服务谈恋爰,因为我们不知道自己的产品到底比别人好在哪里。

(1)微商代理分析客户购买或不购买的原EL
我们必须仔细分析客户,就像畅销书《攻心为上》的作者麦凯所讲的:"了解你的客户和了解你的产品_样重要。"正如前面所说的,我们必须问自己:为什么客户会买我的产品?我们要研究出这些原因。为什么有些潜在客户不买?购买的客户有哪些共同点?不买的客户有哪些共同点?我们只要把这些客户分类研究,就可以了解原来买的客户有这种特质,不买的客户有同样的抗拒点。了解这些之后,我们職容易知道,如何来改善产品介绍的方細行销的方法。

(2)微商代理给客户百分之百的安全感。
在销售的过程中,我们要不断地提出证明给客户,让客户百分之百麵信我们。每1人在做决定的时候,都会有麵感,他生怕做错决定,生怕他花的钱雖误的。所以我们必须给客户安全感。

我们必须时常问自己,当客户在购买我的产品和服务的时候,我们要怎样做他百分之百的安全感。

(3)微商代理找到客户购买的关键点。
还有一个销售关魃,每一^客户都有1 "key buying point",也就是他会购买产品的主要关键。也许产品的特色有十一项,可能只有一项对他来讲是最重要的,那相重要的关键傲口没有掌握住,其他的都没什么用。

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