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微商代理另类销售不是教你学坏

微商代理加盟 微微网 2018-05-24 204 次浏览 0个评论

微商代理另类销售,不是教你学坏
微商代理作为销售人员,掌握的技能确实很多,微商代理如开发客户技能、管理客户技能'账款回收技能'铺货技能、谈判技能......但是任何组织、任何公司都有另外一些"潜法则",因为公司总会有"公司政治",所以,也应该有"潜技能学"或者是"艺术技能",作为销售人员的我们跡能不知道,不能不掌駿些另类销售技巧。

1.微商代理掌握另難能,畅行销售职场
有些销售技能是专家和学校里很少教导的,卩怎么接待客人、怎么介绍酒店、怎么点菜、怎么敬酒、怎么介绍当地文化和风土人情,这些技能很多都是靠我们平时自身驗来掌握的。趣些技能同样是作为销售人员要学的一种技能。同样对我们在销售团队中生存和发展起着不可或缺的作用。那么,有哪些技能是我们需要学习和掌握的呢?

⑴微商代理对什么人说什么话。

①对领导说敬佩'尊重和真实的话。

每一位领離有他自己的长处,每一位君子都需要别人的奉测恭维。对上司雛敬刪尊重的态度,也是职业道乾一,是每有修养的人的共同特点。对每一位领識们都需要找出他的特点、长处,并表示尊重,•说一些敬重的话。

对平庸的上司更要尊重,因为他们最忌讳别人说他无能。对他们说话不能浮现出轻视的賴,要说真实的话。上司最讨厌说假话的下属;每1人都怕棚人欺骗。忠诚是职业道德中的第一美德。有心计的上司常常会试探他的下属的忠诚度。

例如,小麦刚做销售时,在一家夕險企业,那时都没有手机,只有呼机。小麦的上司是台湾人,他有一部爱立信手机,可腿示电话号码。公司分部在广州有8个人,上司每天都叫分部的员工在当地用固定电话打电话给他,问他们在哪里?当时小麦他们獅知道上司的手机可以显示号码,直到有一天他跟小麦说,8个人里就只有小麦是不骗他的,小麦问上司是怎么知道的,上司说他的手机可以看到电话号码,有来电显示。那时吓得小麦一直回想有没有说过谎,好在小麦没有跟他说过假话。半年后,8个人j:少掉了7个,剩下小麦当上了广


②微商代理对同事说理解、尊重和配合的话。
同事是我们每天接触最多的人,除了家人。絲副十么场合,说话都要尊重同事,特别是对女同事、年长的同事;对新同事也不能轻视。记住把"请"、"麻烦"、"谢谢"这样的口头语要经常挂在嘴边。

感恩同事的配合,感恩同事的帮助,把团队放在口中,把功劳归于别人。

同事遇到困难、受到批评要说理解的话。千万不能说_些伤人自尊的话,特别不能揭别人的短,有的人会记恨一辈子的。马加爵事件给我们的另一^启示就是,伤人自尊有时候会付出生命的代价。

③微商代理对下级说赏识、关心和指导的话。

渴望肯定、渴望赞扬是每一个人的天性。一句赏识的话可能会令
下属记住一辈子,4赞扬的话也可能会纖1人。打击令人消沉,
表扬让人獅!

一位旧下属在他刚入职的时候上司拍他肩膀说:"我相信你肯定能成功的!"不出五年,这位年轻人就冲上了老总职位。每次与上司见面、患是起上司说的这句话,他i腿句话令他记住一辈子,虽然上司可能对这句话没有多大印象。

对下级多说问候他生活上的话,问候他家庭的话,因为大多数人都是特别在意自己的家庭,每个人都在为自己及家人生活得妇=点而奋斗。

对下级还要说指导的话,一个人除了追求物质上的东西以外,还追求进步。有效的指导会让别人迅速成长,特别是新人,他会念念不忘。

④微商代理对客户说^益和诱惑的话。

古语有云:"天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。"客户与公司做生意,没有利益绝对是做不成的,也是做不长久的。有很多销售人员以为自己跟客户感情很好,客户是看在自己的面子上才跟公司做生意,这是错误的想法。

要跟客户要谈利润的来源,客户的驱动力最重要就是利益。你必须跟他分析利益,分析利剖斤在,分析利魏源。
对客户谈有诱惑力的话。大品牌谈树形象,谈影响力'小品牌谈价格模糊、利润高,可以独家控制。任何公司都需要谈愿景,让客户知道我们公司的目标和远景,这样才能让客户铁定信心。

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