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微商代理早请示晚汇报

微商代理技巧 xbceo 2018-05-24 64 次浏览 0个评论

微商代理早请示晚汇报
"早请示晚汇报"很多人觉得有点贬义,但它是微商代理销售人员的一种技能,目前中国企煙销售人员必网少的一种技能。当微商代理领导的人他不可能面面俱到,而且在专业能力上很多都不如下属,对下属做的每H轉又不能不清楚,所以做下属的就酵会向领导蘇汇报,麵輔十么指示,给什么意见。这样做的事是麵领导同意的,就算是出了事,责任也不在个人;当然,功劳是在领导的英明决策和领导下取得的。

微商代理过程要庄意及时汇报,汇ra乍賴,汇报发生的情况。在千里之外,领导也能运筹在办公室之内,这就需要随时随地向领导汇报。中层领导,他的上司会随时问他下面工作醒情况。

早齡晚汇报有艘养成一种习惯。事才汇报,这样朝上司的不尊重。掌握每1下属的思想'行动,工作賴,是领导的
工作。

⑶微商代理学会请教。
根据马斯洛对人的五种需求分析来看,尊重是其中的一种。请教就是尊重他人,凡人都有"好为人师"这一方面的弱点,尤其是领导。

对于老前辈我们需要请教他,他们髓欢倚老魏,若是不请教他,他心里不爽,觉得我们目中无长辈。

对于同辈我们要请教他,他感觉我们视他为老师、为朋友,讎会产生层级感、雜感。对于上司我们要请教他,他认为我们够雛、够主动,为人低调,是一个直得培养的下属。请錄一种优秀技能。但要讲究方法,我们魏酶个人的特点来请教。请意时间、地点、场合。销售人员可以肛作上多向别人请教,也可胜活上、学习上_狀、做事、多做请教。

⑷微商代理靠近领导。
中国人最讲究裙带关系,要知道:靠近领导,领导才能了解你、麵你'赏识你、重用你。很多人怕接近领导,觉得自己只要讎工作縮了,这样不够的,很多时候领导醒不能了解我们的,而了解只麟断。所以,导,靠近领导,留是升和进步的最好捷径!记住:靠近领导,你就成功了 一半!

做销售酵习的技能很多,专业技槪口社会技能一样重要,关键就是看每个人的发挥和能动作用了。

向小偷学习销售;提升销售智慧小偷如过街之鼠,打之,研腿之法办而后快!可是可恨可丽贬人,也有可学之处,暂柯虑小偷的行为,单纯从销售角度看,小偷身上确实有不少销售智慧值得学习。

在某个盛夏之日,有个小偷趁星期天中午的时候,去一家企业销售部偷窃,不料这个企业由于生意兴隆突然加班,就在小偷偷窃得手
刚要离开之时,就看见两个女职员午饭之后赶来上班了,面对两个女
职员,小偷从容地拿起办公桌上的几份资料递给她们,说道:"你们
两个一块出去给我把资料复印一下,快一点!"两个女职员怔了一
下,还是出去复印了,因为企业规模大,这两个女职员把小偷当成了
刚调来的领导。小偷刚要走,突然看到一个胖乎乎的领导模样的先生
直接向销售艇醒走去,怎么办?小偷直接走到越空调前把空调
壳书斥下来,瞅了瞅,用抹布擦了一下,贩大歡样地来到经理面前:"经理,我是xx空调维修部的新员工,这个空调太脏了,要是好

好做一次维护,费用是600元。","不对吧,这么贵吗?以前空调维 护才400元啊!"经理有些惊讶。"经理,要不这样,我回去跟我们老 板详细说明一下情况,看是否还能便宜一些。"小偷说道◊"好啊,你 回去跟老板说一下,责了可TO啊!我们企业可是一直用你们的空调啊!"经理爽快地说道,经理真把小偷当成维修工了,就这样小偷大 大方方地鹏了。
看完翅做事,不知大家作何麵?是企业销售部魏不善?还 是小偷太"聪明"了?不管是企业管理不善,还是小偷太"聪明", 这些都不重要,细细想来,就小偷的"偷盗流程"来看,还是对我们 的销售有所借鉴的,当然不是借鉴他们去偷,而是借鉴他们的"智 慧"把销售工作做得更好。

(1)踩点一~市场调查。
小偷,那雖偷,每次偷窃之前总是去齡,不辞辛劳地 反复驗,把整作况了解得全面透彻。齡,以销售角度看来就是 市场调查,在销售过程中,市场凋查非常重要,没有市场调查,所有 的销售行为都是盲目的,所有的销售决策都是闭门造车,很可能一步 走错满盘皆输,给我们带来无法估计的损失。而现实的销售工作中, 却有不少销售干部或销售人员,总认为市场湄查浪费时间,总喜欢偷 懒,不去凋查,或者不认真凋查,走马观花,凭感觉和想当然盲目做 销售,结果把销售工作搞得一塌糊涂,这叫典型的本末倒置,实际上 市场调查不是浪费时间,而是为了节约时间,因为只有市场湄查做好 了,才能正确地做出销售决策,有了正确的销售决策,才有可能非常 顺利而又高效地完成销售目标。


(2)定点    目标确AZ。
踩点之后,小偷根据踩点的实际情况,选择最安全最容易得手的 地方定点下手,而且不会偷盗定点之外的地方。定点,以销售角度看

来就是目标确立,包括销售周期、市场选翻胳制定,直白一点就 是多长时间里在指定市场完成多少销售任务。销售目标确立,应该说 多数专业的销售人员在这方面做得tbSj好,问题出在一些销售新手和 不思进取的销售人员身上,或因管理跟不上,或因势单力薄,这些销 售人员在销售管理上粗放,缺乏科学有效的管理,经常是"放羊 式"的进行销售,随意自选市场,甚至没有合理的任务量和销售时间, 宣扬"不管黒猫、白猫,拿住老鼠■就是好猫"!如此销售,搞得四处 狼烟,有的市场蜻蜓点水欠缺销售深度,有的市场一片空白浪费销售 资源,有的市场过度开发造成销售透支,这些都^常不利于销售事业 的发展,而且破坏了正常的销售秩序,对销售战略规划和良性发展非 常不利,这点需要尤其引起注意。正确的做法是:不论销售任务大小, 都应该确立销售目标,定点、定量、定时、定人,做出正确的销售计 划。

(3)预谋一个分析决策。
小偷在偷紋前,总題链面缜密地分析,研究用什么方法才 能观又快地安全完成偷謝務。预谋,以销售角度看来就朝市场 进欣析决策,就mffi市场运营中的各种数据和各种情况,包含自己 的、对手的、客户的、社会的状况做一全面权衡,制定出一套最有效' 最高效、最适应、最节省、最科学的销售方案。分析决策是制定销售 方案的必备;服也翻有销售人员的基軸,分析决策水平的高低 直接影响到销售效果,因此建议销售人员,要不断学习、不断总结、 不断提升、不断创新,下大力气真正提高分析决策的能力。
⑷选时销售定时。
小偷在偷盗时总要选择最合适的时间,是月黒风高之时?还是无 人值守之时?这个时间的选择决定了偷盗的成败。选时,以销售角度 来看就是销售定时,通俗的说•就是准确选择最佳的销售时机或时间, _新品上市的时间、商品促销的时间、广告播出的时间等,这雖售时机的把握既有规律又有变化,选择对了,销售事半功倍,选择错 了,则是難功半黯前功尽弃,因此对销售时机的选择率, -定割沁、用心,反复斟酌,权衡利弊,正确选择。

(5)迅速一个销售效率。
小偷的偷盗多数麵利落,从不拖泥带水,对小偷而言,不腿 行动就意味着可能観。職以销售角度来看就是销售效率,同样 的销售人员、同样的资源投入、同样的时间里,在完全相同的条件下, 却有不一样的销售额,有的销售额很高,有的却寥寥无几,这就是销 售效率的差距,在今天快鱼吃慢鱼的销售时代,销售效率低就意味着 落伍,甚至被洗牌淘汰,因此可以这么说,销售效率的高低同样决定 了销售人员有无竞争力。要想占领市场或独领风骚,就必须千方百计 地设法提高销售效率。

(6)献一个销售胆识。
人们总是惊诧小偷献包天,有些被认为防守严密的地方小偷居 然也敢偷,也许对小偷来说"人有多大胆,盗有多大量"。胆大,以 销售角度来看就是销售胆识,销售要取得成功也需要胆识,也得 "敢"为天下先,面对销售机遇,前怕狼后怕虎,瞻前顾后,踌躇不 前,不敢做,只能望洋兴叹丧失机会。在销售上也许有时"敢做",
并不_定成功,反而变成先烈而不是先驱,但是"不敢做",销售一 定不臟昌航因此絲销售儀腿基层销售人员,都应该培 养和练就过硬的胆识,敢想敢说敢做敢冲。

(7)心细的销售细节。
小偷的偷盗过程说来"不易",小偷必须细心才能找到被偷者的"漏洞",必须细心"操作",才能出色地完成偷盗的目标。心细,以 销售角度来看就是销售细节,为什么很多时候销售战略没问题,销售 贿也没问题,可是销售效果并爾息,幽十頌因呢?原因就是 销售细节出问题了,销售过程环环相扣,是个很严谨的程序,一旦某 个细节出了问题,就钱致销售效果不佳,这也就是"千默堤毁于 蚁穴"的道理了。因此我们倡导销售人员在销售工作中,不仅要关注 销售战略,也要关注销售的细节,扎实做好销售过程的细节管理。

(8)狡黠一个销售反映。
小偷确实很狡黠,竟然在多人到场的情况下机智脱逃。狡黠,以 销售角度来看就是销售反映,也就是销售过程中是否灵活善变'机智 应对,我们知道市场永远不变的规律就是市场永远在变,相应的销售 也要随时而变,面对具体的人、事都要以变应变,随机应变。销售反 映体现了销售过程中的直觉灵敏度、销售适应性,也是一种销售技能, 因此销售人员,要想提高销售反映的技能,不仅仰仗先天的智商,还 要后对口倍的努力!

(9) 浩网    销售风险。
常在河边走,没有不湿鞋。无论小偷的偷盗水平有多高,也有落 网的时候。落网,以销售角度来看就是销售风险或销售失败,这就要 求销售人员在做销售的过程中,要颗红心两种准备",每一次销 售都要做最大的努力、做最坏的准备,要以一颗平常心来看待销售的 成败,对成败都要坦然处之,成功了总结经验,失败了吸取教训。谈 到销售风险,除了要求销售人员要有正确的心态,更重要的是要求销 售人员对每一麵售方案套备案,做到有备无患,_旦发现 _套方案可能规马也用另一套方案,默臟麵少規保障


企州健康发展!小偷多是好逸恶劳、不劳而获之人(当然也有些本身品德不错是被迫、教唆、灵活、反应迅速教唆、失足的),这类人总被人唾弃,但是这类人多数思想迅速,只是把自身的优势用错了地方,如果似门改邪归正,投身销售或其他职业,应该是一把好手。本文虽写向小偷学销售,但昌导小偷行为,而是学习其可学之处,把其优势用到销售上,再好的事物也有不再坏的事物也有可取之只是我们看问题的角度不同而已这处所以我右 〕 一方面强烈打击偷盗行为,这并不矛盾。或者我们取舍的角度不同而已,又要从小偷身上学到可取之处,

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