您好,欢迎到访微微网,微商代理,微商货源,微商网一站式解决方案!
  • 微商代理,微商货源网
  • 欢迎访问微商,微商代理,微商货源,微商网最新更新
  • 北上广深微商网站所有资源均来自网络,如有侵权请联系站长删除!

微商代理多面销售唱好红脸白脸

微商代理怎么做 xbceo 2018-05-25 47 次浏览 0个评论

微商代理多面销售,唱好红脸白脸
微商代理销售市场竞争激烈,微商代理面对纷繁复杂的市场环境和各种类型的客户,微商代理销售人员必然要学会唱好红脸白脸,灵活转变角色以适应环境的变化。

1.微商代理随机应变,身兼多种角色
在传统的销售观念中,一个销售员的基本职责是完成销售目标、回款和ta客户。但市场竞争的压力大,消费阵营的歉,使得情况也越来越复杂。传统的粗放式销售管理模式已经不能适应市场的需要,销售人员的职责和担当的角色也要相应地得到调整。做一个出色的销售人员,至少要掌握8种角色的扮演要求,在实际销售过程中灵活转换,游刃有余。


(1)销售人员的第_个角色定位就是做一个专业的销售熟手。必须要经常保持做市场调查的习惯。经常围着客户转的销售人员肯定做不好市场。只有透彻了解市场,才能真正定位市场。

(2)销售人员要主动协助完成客户的销售目标。要把自己的角色从管理客户向客户的专业协理员过渡,所以第一个角色做得好坏会直接影响第二个角色。

(3)销售人员要主动去疏通客户的关系渠道。要坚决"到广大农村去'去二三线市场,去终端市场,与客户打成一片,那儿才是真正的市场。

(4)要有培训客户的能力,客户_般会销售多种产品,我们的产品在他眼里,也许就是一^鸡肋。如何引起客户的重视,让他对你的产品、背后的公司以及我们个人产生浓厚的兴趣,是完全可以通过培训他的方式賴得,快速消费品行业,很多客户都瓢期的夫妻店发展而来,他们需要现代的管理知识、需要现代的销售理念、需要不断了解行业的Sffli况,这麵是我们能够做到的,都是我们向客户展示自己以及公司的机会。

(5)协助客户完善销售团队的管理,帮助他制定销售计划,帮助他提升销量,帮助他解决应的问题等,都会在无形之中提升自己产品在客户心中的地位,更重要的是,在这些工作中,我们的产品销量和品牌已经实实在在地上升。

(6)市场信息的反馈。传统的销售人员要么认为信息收集是市场人员的工作,要么应付差使,敷衍了事。事实上,销售员要时刻把收集信息放在工作的范畴之中,只有这样,才能保障自己的销售市场有畅通的后動补给,不t味麟产品不适合市场需要、公司呆板等,聪明的销售人员最懂得用实际数据去打动公司管理层的心。

(7)回收货款。这个不用多说,是销售人员永远的职责。

(8)要懂得自己策划销售市场。一个不懂策划的销售人员,其实只能是一个送货员或者促销员。

已有 47 位网友参与,快来吐槽:

发表评论