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微商代理人性销售把冰箱卖到北极去

微商加盟 微微网 2018-05-28 274 次浏览 0个评论

微商代理人性销售:把冰箱卖到北极去
微商代理如何做好销售?高招就是一个"诚"字,微商代理以真情换真心。在各种销售和促销手段中,宣传的卖点也多种多样,但最能打动客户的还是人性化——一份诚心,一份真情,重视客户的心。如何把握客户心理、引导并满足客户心理需求'并让客户有愉悦感,往觀销售成功与否的关键。

1.看别人怎么把維卖到綴
中国小伙高宏2004年听一个经常旅游的朋友说,爰斯基摩人储存食品很简单,就是随手扔到地上,食用的时候再用热水解冻。其实那里也需要冰箱,只是不是用作冷冻而是用来保温。一个戏言在高宏看来就是机会,便带了两台維远赴施,准备先赠送再销售。在与爰斯基摩人共同生活中,高宏发麵斯基摩人狩猎狀一台維还不能满足他们的生活需求。他还发现,綴事实上維的,但特别容易坏,原因是当地电压不稳定,也没有人修理。在深入了解了

爰斯基摩人的生活、消费习惯后,高宏马上回国带上修理工和60台配了温控器和稳压器的冰箱及部分零部件重返;嫩。在销售中,高宏把冰箱的使用方法拍成DV,并赠送中国的特色佐料,教爰斯基摩人使用冰箱融水清洗食物、用冰箱热手避免开裂,并传授特色的中国厨艺......之后,高宏还把冰箱卖给当地的冰旅馆,并开设了修理公司。

现在开设了一家冰旅馆,深入了解維的使用及爰斯基摩人的生活习惯。在差异化的人性销售中,中国小伙已然成了百万富翁。

把冰箱卖到:lb®去,已经是销售界值得_提的,然后将冰箱植根于施,植根于爰斯基摩人的生活中,应该成为教科书中最经典的案例之一,而这一切只有两年不到的时间,一切仅仅因为高宏深入市场,深入爱斯基摩人的生活的人性化销售。


人性化销售分析鱗欺很简单:

(1)开展市场调研,s切实需求。
立足于客户的产品需要,激发客户的产品欲望,成功地转换为产品市场需求。:lt极的生活体验及市场调研,试用品的赠送,:lb®冰箱使用的惊奇,成功地实现需求一欲望——需求的激发。人性化销售不是为了卖产品而卖产品,而是深入感受客户的生活和了解他们真实的需求,建立友好的朋友关系。

(2)满足需求,实现让渡价值。
爰斯基摩人需要冰箱,并且不止一台,但没有人帮他们解决问题:維总是坏。高宏了解到其維需求的同时着手解决爰斯基摩人維使用中的问题,温控器和温压器的使用、冰箱的维修、新功能的开发、中国特色的作料等,i±M斯基摩人感受朋碰的关爱,而非简单的买卖交易关系。让自己融入爰斯基摩人之中同时将冰箱于爰斯基摩人的生活。

(3)人性化的服务,体现销售差异化。
销售的差异化手段很多,产品差异、服务差异、渠道差异、人员差异、价格差异、形象差异,而根本的是服务差异,客户也是人,需要转化为需求,是因为能得到满足,能有效解决他们生活中的问题。高宏深入爱斯基摩人生活,用人性化的服紐拓了新的市场:正确使用的冰箱的光盘、融水清洗食物、冰箱温手、中国特色作料、中国特色隸……

(4)做朋友,不仅是做生意。
正是出于朋友似的客户关系高宏深入地了解了爰斯基摩人的生活习性,感知他们的冰箱需求,开发出新的使用功能。做朋友将更关注。朋友的生活和需求,更好地为他们服务。做生意则更侧重于将产品卖出去,往往忽视客户最真实的需求,从而失去了一片片市场.

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