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微商客户欠款如何追款不闹僵

怎样做微商 微微网 2018-06-06 157 次浏览 0个评论

微商客户欠款,如何追款不闹僵
微商拖欠贝据次是一种违背诚信的行为,尽管如此,拖欠账钦的情况仍时有发生,各种双边债、三角债、多边债泛滥成灾,经常给销售人员,甚至是企业带来沉重的包袱。成功收回账歌,防止销售人员被拖入债务纠葛的泥潭是很重要的。那么,怎样向难缠客户讨债呢?

微商利用客户的人情关系追欠款
“人情“是人们耳熟能详的一个词语,说穿了‘’人情“讨债法就是利用人们在社会交往中的各种情感因素,我们通常称为“关系‘’或“关系网’ ' ,调动债务人的积极性,使之自愿履州责务的追讨债务的方法。利用人情实施讨债,关键之处是制造债务人“抹不下这个情面‘ ' 的局面,它可以因血缘之亲、类血缘之亲、超血缘之亲、利益之亲等众多因素而产生。善于发现,善于发掘并善于利用便可成为讨债人手中的一大法宝。

这种关系的利用对那些钟爱家庭,重视家庭的债务人最为有效。对他们来说,自己的妻子或丈夫是日常生活中关系最为亲密的伴侣,因此也就成为州门通常有意‘’攻打”的主要外围阵地。这条路线能否畅通,取决于两个因素:

首先,枕边风“的风力应有足够的强度,或者经常吹、反复吹能够达到一定的强度。
其次,当事人的妻子或丈夫在某一方面或某几方面意志纂溺,爱占小便宜、有特殊爱好、心胸较为狭窄、富有同情心、偏爱虚荣等。应该注意这是两个必要条件,缺一不可。

例如,某公司主管财务的副经理是一位典型的"妻管严",其妻 有才干,为人正直,不贪不占,求她吹"枕边风"的人无不碰壁而归。 但有一位的公司讨债的郐某如愿以偿了。縣十分 简单,他并没有运用烟、酒、人民币等"常规武器",也没有施放一 把鼻涕一把泪的"催泪s斯",仅仅借助一个机会,向她通报了其夫 所在公司搞不正当经营竞争,欲置人于死地的点滴"内幕'她向丈 夫核实后,勃然大怒,"勒令限期整改"。那位讨债人自是欢天喜 地,第二天就达到目的,凯旋而归了。


"一个篱色三个桩,一个好汉三人帮'这是我们社会生活中正常 现象,也是人们社会交往中必须的事情。借助对方当事人的知已好友 达到讨债目的,是讨债人可以利用的1有效武器。这一武器行之有 效的条件是第三人对当事人有足够的影响力。
丈夫或夫人是债务人亲属之一,但除此之外,能对对方当事人产生影响作用的亲属,还有父母、兄弟腿、儿女贱它与对方关系密 切的亲属。这一条路线成立的基础在于亲属与当事人之间的血缘关系 或类血缘关系,以及織观念、宗法关系(封建社雜留下来的一种 家庭成员关系,已经超越了 "人情"的范畴),等等。

微商正常经营的企业都有其客户或客户群,这些客户是企 酿在的魏{務人与自己的客户长期的客户)不一定存 麵缘的关系,定有人际友谊,但存在利的关系。所以 "客户缸帝",<務人对客户是非常重视的。因此,借助对方纪经 营活动中的重要客户施加影响,通常也可以收到奇效。

微商一般而言,只割務人一方是1娜,即企业、事业单位,那 么正常情况下,决策人的"外围"结构中还包括该经济组织内部的职 员、干部、工人等,我们可统称为"下属"。这些下属于决策人之间 不管是公有制基础上的平等关系还是私有制基础上的雇佣与被雇佣关系,客观上韵字在利益关系,而且负责人的意图必须经下属的努力得到贯彻实施。因此,如果处理得当,下属可以为讨债人的目的实现起重要作用.

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