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【微商】博客营销如何策划品牌,不用刷朋友圈也能做微商

微商是什么 微微网 2018-07-17 122 次浏览 0个评论

【微商】博客营销如何策划品牌【微商】不用刷朋友圈也能做微商

【微商】博客营销如何策划品牌
也是众多网站类型之一,博客有着独特与其他网站的性质,因此博主在笔者看来也是众多草根站长一员,笔者主观臆断的认为大家的目的各异真正把博客当一个品牌在塑造的人实在太少,很多站长只把网站当做赚钱的利器,网站需要经营,经营一词非常恰当,具体含义读者自行琢磨。网站是一个产品,产品和品牌有着千丝万缕的联系。  

对事物分析的方法有两种:主观臆断和客观总结,本篇文章依旧是笔者主观臆断的判断,只可参考,不可深信。接下来由笔者带大家分析站长学问之品牌策划:  
树立品牌意识:  
何为网站的品牌意识?网站的品牌意识简单的可以概括为两点:  

①网站的属性。网站的名称、描述等,网站的定位,网站能给读者带来什么?用几个形容词来描述你的网站,你会用哪些词?  

②站长的信誉与形象。这一点就不用多说了,大家自己体会。  如何树立品牌意识?从三方面分析:  
①品牌使用意识。品牌是独一无二的,正确并使用品牌是必要的,可以为你的产品的推广铺上更为明亮的道路。  
②品牌保护意识。  
③品牌发展意识。品牌是属于自己的东西,需要走自己的风格,也需要由你告诉读者你是什么的人,这也是品牌的发展的过程。网站也需要在建设的过程中不断调整定位,以打造品牌为目的。  
产品可以复制,品牌独一无二,这就是品牌的价值。品牌意识是网站经营理念的核心,树立品牌意识就是你第一步要做的事情。  
废话不多说,直接模拟一份网站系列品牌策划方案:  

一、市场调研计划  之前笔者提及关注互联网有四五年时间,虽然比较短,但也摸索出自己的套路,当你做事有一定方法依据的时候,往往会事半功倍的,所以市场调查计划从三方面着手:  
① 调研目的。一切无目的性的行动都是徒劳无功,如果你打算执行市场调研也请切合实际些,学以致用才是学知识的目的所在。调研目的何在?为了你的网站在互联网长期发展提供客观依据。  
② 调研内容。从市场、消费者和竞争者入手,如何做?观察各站长尤其是知名站长的举动,分析各类型网站的市场现状,了解用户较为关注哪些类型。  

③ 调研方法。针对网站性质只介绍三种有效方法:访问法、观察法、问卷调查,具体自己实施。  
市场调研是很容易被人忽视的,或者甚至调研结果和真实有很大误差,而且调查的随机性是需要特别注意的,打个比方,你打靶很准,但不集中在靶心,做的再多调查都是毫无价值的。在笔者看来,以自己独到的眼光加以偏概全的思想是品牌策划师必须具备的,但是市场调研不容忽视。  

二、行业市场环境分析  市场环境如何分析?分析方法很多,笔者重点介绍PEST分析法:  ① Politics:政治法律环境。工信部的备案政策对草根站长带来的影响,政府对各类型网站的态度如何?比如SNS类社区,政府是如何看待的。因为不懂政治所以(此处省略一千字)。  
② Economic:经济环境。  
③ Society:社会环境。国内网站大部分是面对国内用户,国人的信仰和宗教呢?本国的文化,不至少你要懂得这部分人的社会环境,你的产品才会在这里畅销。  
④ Technology:科技环境。先如今逐步迈向WEB3.0时代,网站的创新是重点,如:Android、IOS平台的流行,身为草根站长的你,也需要好好考虑这类因素的影响了。  

三、目标市场分析  目标市场就是你决定要进入的市场,你的用户在哪里?中国、国外还是特定的区域,用户有学生和工作者,他们各自的特点在哪里,哪些是你重点培养对象?如何开拓市场?  比如笔者的网站,用户大致分为两类:  
① 学生,这部分人大部分是IT爱好者,有大量的时间上网,并且能够投入足够的精力学习一些新鲜技术等,提供技术学习资料能够抓住这部分用户,当然还有更多的做法了。  

② 从业者,这部分人白天大部分工作较为忙碌,在早上和晚上的时候会有空阅读一些新闻资讯。怎么做呢?笔者认为分析市场,探索需求是关键。  

四、竞品分析  
竞品就是竞争对手的产品也就是各站长了,竞品分析的两种结构:横向与纵向。不多说了,自己横向对比总结对比一下,分析优劣势吧。  

五、消费者分析  
在站长学问之营销策划篇已经分析过消费者群众了,总结为四类型:
① 互访型读者。
② 粉丝型读者。
③ 需求型读者。
④ 过路型读者。把读者比作消费者笔者认为非常恰当,消费就是花钱,读者也在力求以最少的钱的到自己所需要的东西。消费者分析要解决的问题:了解消费者的需求,行为模式,消费主体,捕捉到消费者以及潜在消费者。  

这里先解释需要、欲望和需求三个词的含义。比如一个正常的男人有生理需求,他有性欲望,他需要某某(自己YY一个梦中情人吧)类型的女人,显然人们无法满足这个人的需要,但是可以提供类似他梦中情人类型的女人来满足他的需求,他的欲望得到了满足。  

① 对消费者的理解。消费者需要什么?消费者有什么欲望?以此为依据提供需求。  

② 消费行为模式。需求、动机和购买行为。读者在意是否可以从文章中找到他需要的东西并满足他的需求。所以文章原创和转载不是他关注的重点。这类文章技术文特点最突出。  

③ 捕捉消费者。市场细分网站用户大致为两种:学生和从业者。并对细分市场评估,学生和从业者的产品需求强烈度消费能力等。最后选择目标市场,哪类用户是你的重点培养对象。  ④ 保持与消费者的接触。产品与用户的互动。  

六、品牌分析  SWOT分析方法:优势、劣势、机会、威胁。SWOT分析很流行所以不多介绍了。  确定组合,优势——机会(SO)组合、弱点——机会(WO)组合、优势——威胁(ST)组合和弱点——威胁(WT)组合。  

七、战略设计  战略思想很重要,近期、中期、远期发展方向和模式。不多说口水了,以后会另篇重点介绍站长学问之战略方针。  

八、品牌规划  终于重点谈及品牌规划了,品牌规划很重要的一点就是品牌定位,品牌定位的几方面:核心价值、文化、形象、消费群体、竞争对手。  核心价值:比如笔者网站的四大特色这个就是核心价值。  
文化及形象:一个企业的文化以及形象是通过历史沉淀下来的,如何建设将在下文分析到。  消费群体:消费群体分析,确定消费群众,高、中、低用户。  

竞争对手定位:竞争对手是各站长。  再细分就是从市场、消费者和生产者提炼卖点,做具体策略。  

九、品牌建设、维护及检测  

在品牌规划内容里已经提及核心价值、文化及形象的重要性,所以围绕品牌形象、渠道、传播途径进行包装、建设是必要的。  维护及检测就不赘言了。  本篇文章只是简单概括性的讲述了一些品牌策划理念,更详细的方案可以参考具体书籍,品牌建设过程是漫长的,需要站长有足够的耐心,当你具备一切品质,从无名站长跨越到知名英雄行列只是时间的问题
                

【微商】不用刷朋友圈也能做微商
很多人都已经微商已经开始不在微信刷那么频繁的屏了,不过很多微商还是没有找到解决办法,我就和各位同行们来说一下不刷屏的微商该怎么玩?那就是建立信任感啊,朋友圈玩的肯定是相互认识的人。  

大家都微商成交有一个前提,那就是信任这个环节,没有信任就没有后面的成交环节,电商网站我们的购物流程:需求、搜寻、筛选(价格)、沟通、成交,而微商的购物流程:需求确定、沟通、信任、咨询、成交,电商比的是价格战、而微商最重要的就是信任的建立。  

第一种方法:展示真实的自我  最简单的就是从我们的微信名称、个性签名、头像、相册这四大板块开始做起,现在很多微友地址上面写着什么冰岛等,头像是一个风景或者其他明星,打开他的朋友圈一看都是产品没有,没有一点自己的生活照片,让人没有一种安全感,这种让很多产生一种错觉,害怕我付完款之后,你把我拉黑或者删除。  

所以准备做微商的伙伴或者对微商感兴趣的朋友,让我们从完善自己的个人信息开始吧?因为每个微信号后面都是一个活生生的微友,而不是一个机器。我们需要做到别人在加我们好友之前从我们的名称、个人签名、头像能了解到我们是干什么的、卖什么产品、还有就是你是谁、你的产品有哪些卖点等。这个关系到朋友圈的定位,想了解更多的可以私聊我。  

第二种方法:社群里面多刷脸丶多互动丶多分享丶多交流  以前有很多人以为在社群聊天就是浪费时间,我这里说的互动、聊天不是瞎聊天哦,是价值聊天,相信大家都知道小米公司有7000多员工,但是有5000人做的就是客服工作,他们每天做的工作就是到不同社区或者平台和大家交流、沟通,帮助大家解决问题。  

如果我们刚进入一个社群,想快速和社群建立信任关系有哪些方法那?  想快速和社群成员建立信任,有以下几个方法:要么在社群里面当老师、要么在社群里面当土豪、要么在社群里面当及时雨,救别人与危难之间.  有很多人有可能会有疑问说:为什么我们要加入一些社群那?  

我相信很多人进入社群就三个目的:学习知识或者技巧丶拓展人脉,因为有人脉就有钱脉、销售产品。但是很多伙伴都死学校知识或者技巧,因为他们不想自己落后于别人。还有很多伙伴想借助社群的公信力来消除彼此之间的不信任,做一个信任背书,在古代有帮派之说,但是在现在移动互联网又转而生产生圈子这个新的名词。因为圈子和帮派同一个道理,组织靠活动,人情靠走动。  大家记住:  初级微商刷广告  中级混圈子  高级走自媒体(个人品牌)  

第三种方法:百度霸屏(这是需要钱的)  如果我们对一个陌生产品、品牌、人不了解的时候,我猜很多人第一反应都会百度一下,

第二选择就是问身边的朋友。  
在淘宝的时候,我们购买东西的时候有好评或者差评,但是微商那?  

微商很多人的选择要么社群的信任嫁接(注意:小编刚才说的社群信任嫁接是一些高质量的社群信任嫁接,说简单就是有组织的社群或者付费社群);要么是百度一下,看百度上面有没有他相关的信息或者资料,如果网上有很多关于他的信息,你是不是对他的信任度马上提高很多啊!  

如果我们能做到让百度前三页都是我们的信息,那就可以得到百度霸屏的效果了。  
这个是我对微友如何快速建立信任的冰山一角的见解。相关阅读微商怎么做付费推广为什么这么多人骂微商。   

【微微网】微商是基于微信发展起来的,但绝不止依托于微信。 微商的营销方法除了朋友圈也还有很多其他的,今天就一起来看下微商如何利用qq群推广吧! 一、精准搜索目标用户群 因为每个QQ号每天只能加20个群,所以在QQ群营销时一定要先申请多个QQ小号,同时运营几个QQ小号,这样才能保证每天都能添加一些QQ群。 在加QQ群时,一定要选择自己目标用户群定位相关的群,你在一个男性健身群发化妆品肯定毫无意义;比如做特产的找美食群,卖母婴的找妈妈相关的群;精确的用户群是QQ群推广效果的基础保证! 二、曲线推广法 每个群原则上都是禁止广告的,但发广告的需求又是必须的, 所以只能“曲线救国”的方法!


1、利用小号来引出广告:方法就是用两个QQ加同一个群,一个QQ提问问题,另一个QQ以广告的形式来接。 比如Q1:我是吃货!大家有没有好的特产推荐啊? Q2:我们家乡的特产,不知道合不合你的口味!加店铺链接!这样的方式引出广告,就非常自然,比较软!群里的人也不会说,一方面较少被踢的风险,另一方面会吸引一些有好奇心的人点击。


2、情感推广法:有时候,做推广的时候不要着急,不要在加入某一个群里面就乱发广告,这个给人不好的印象。 先建立关系,再广告,应该慢慢的和群的管理员打好关系,起初的时候发一些大家感兴趣的话题,慢慢的大家对你的印象很好,因此,可能会给一个管理员给你做,这样,你再发广告的话,别人也不会说什么,而且你是管理员的身份,发的信息大家可能会更加注意,这样的广告效果会更好。

三、疯狂推广法 所谓疯狂推广法就主要是以量取胜,就是疯狂的加群发广告,多个QQ,每个每天加上20 个,10个QQ 号每天可以加200个群,一个QQ 群只算200 人,那么就有40000 人看到你这个广告,我们只算你这个一个群只有10个人点击进你的广告页面,那么就有2000 人,其中每天2000 人里面只算成交率只有千分之一,那也能成交2 单。 这种方式主要以数量取胜,也是一种不错的方法 四、QQ群邮件 QQ群邮件是一个好工具,利用QQ的群邮件功能发群邮件,群邮件与微信公众号的群发相似,一次发送群里的人都能收到;下面讲下QQ群邮件的小技巧,增加邮件的打开率,标题是非常关键的,一定要设置一个吸引人的邮件标题! QQ群的推广方式尽管广受大家诟病,但QQ群作为中国最大的社群交流工具,它的广告价值的地位还是不可撼动的!所以小伙伴们还是要有效利用QQ群进行推广,用巧妙的方法来软化广告。

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