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微商菜鸟如何写好朋友圈文案促成交【微商】餐饮业营销该如何取舍?

新手如何做微商 微微网 2018-07-17 129 次浏览 0个评论

【微商】菜鸟如何撰写好的微信朋友圈文案促成交【微商】餐饮业面对营销方式漫天的情况下该如何取舍?

【微商】菜鸟如何撰写好的微信朋友圈文案促成交
很多新手微商流量引过来了,客户也有了,但是他的文案就是写的不够好,导致很多潜在客户丢失,下面教大家怎么写好朋友圈文案,促进你的客户成交,你有没有遇到这些问题:微信里面潜在客户很多,但是就无法激起潜在客户欲望? 自己和上家天天更新的朋友圈毫无创新和优势?  
朋友圈文案和配图搭配超强威力到底是怎样的? 微信朋友圈的标题怎么写才能吸引人眼球?  朋友圈促进客户购买的文案技巧有哪些? 下面一一为大家解决以上问题:好的文案必须具备以下几个条件:  

一、文案内容要言简意赅,能够吸引客户眼球,不能吸引客户眼球的文案是没有任何作用的。很多新手微商每天都是复制上家的广告,这样一味的复制是没有什么效果的,可能你上家自己都不知道文案的概念。所以你这样很难转化好的潜在客户。  

二、配图要有针对性,我们每张配图必须要有针对性,这样才能显得你非常专业,配图搭配最好的方式是369或者248,尽量要双数。  

三、发图时间点要掌握好,最好的发图时间是上午8到11点,下午2到5点,晚上8点到11点是高峰期可以多发点。时间点要掌握好,如果时间点掌握不好,可能很多潜在客户就看不到你的发的信息。我们要站在对方不是微商的的角度去想,他什么时候会玩手机。最好的黄金时间是晚上8点过后。但是有时候也要看你是什么产品的,你要根据你产品的受众人群来选择发朋友圈时间。
  
四、文案要通顺流畅,很多人写的文案都不通顺,更别说吸引你潜在客户。所以首先你要先当一回读者,把文案大声读出来,你的文案要吸引顾客,只有把产品传达到客户的内在世界,客户才会产生购买欲望。记住:你在意的是客户是否会买你的产品,而你的客户在意的是你的产品是否对他有效。所以为了证明你的产品有效配图就要发大量的客户成功案例,而不是一味的发自己的产品图,发产品图是没有效果的。  

五、不要一味的复制或转发,我们发每条状态都要有针对目的性,你要多发些美好的事物,别人没有的,要晒给你的潜在客户看,你才能吸引到你的潜在客户,这样客户就会关注羡慕你,向往你的生活,只有这样做你才能满足客户对未来的憧憬。不管你文案再怎么好最终只是为了完成一件事就是走进客户的内心世界。所以如果一味的发广告是毫无意义的。  

六、当你文案不够好的时候,可以以流水式日记的形式发状态。比如说你是卖减肥产品的可以发,某某今天又瘦了几斤然后再配图。这种给你潜在客户的冲击力是很大的。  
好的文案不是夸大其词的赞美产品,而是根据产品的特性,用最简短吸引的文字带出产品的亮点,让客户一眼就看出产品的功效,增加客户的购买欲。围绕文案最终要促成成交的宗旨,站在消费者的角度来编辑文案,基本上你的文案就抓住了消费者的心理,就成功了一半。相关阅读朋友圈生意个个火?聊天成交记录都能软件生成微信朋友圈,你不知道的经营诀窍        
                

【微商】餐饮业面对营销方式漫天的情况下该如何取舍?
餐饮是一个离不开活动的行业,通过活动把食客的粘性调动起来,让新顾客成为常客,常客成为老顾客,老顾客成为忠诚粉丝。以前,餐厅只注重店面活动的促销,活动范围比较窄,难以形成有效的顾客导向,特别是互联网进入社区化时代,这个弊端更加突出。餐厅营销活动要围绕顾客需求而展开,要借助信息渠道进行推广传播。 
 
餐饮人需要建立互联网营销观念,互联网网络着餐厅未来的消费人群,引导顾客的消费行为,引领时尚消费趋势。在互联网基础上,并借助联机网络、电脑通信和数字交互式媒体的威力来实现营销目的一种营销手段。如何选择一个合适的促销活动,选择一个合适的传播渠道,选择一个成熟的平台来达到信息传递、诱导需求、突出特点、稳定销售的目的。对促销活动的内容、形式、时间、组织等不能一味的盲目跟风。  

现在,互联网已经形成了各自的特色平台,结束了前几年的混战局面,更有利于餐厅选择适合自己活动的平台作为传播渠道。新浪的微博、腾讯的微信、搜狐的客户端、兴趣爱好社交平台(导吃的大众点评、菜谱及定制美食电商豆果、传统媒体新媒体化的天下美食、美食天下等等)。  新浪微博虽然现在一片唱衰之声,但是其流量、活跃度、用户数量不可小觑。新浪也一度寄望于将微博打造成一个同时拥有强弱关系的社交网络。无奈强于媒体运作的基因导致微博最终还是成为了一个社会化媒体平台。  微博是餐厅树立品牌形象的平台:  

1、餐厅官方微博:餐厅的微博必须是官方的,传播的内容也必须是官方的,内容较为正式,可以在第一时间发布企业最新动态,对外展示企业品牌形象,成为一个低成本的媒体。  

2、餐厅领袖微博:领袖微博是以餐厅高管的个人名义注册,具有个性化的微博,其最终目标是成为所在行业的“意见领袖”,能够影响目标用户的观念,在整个行业中的发言具有一定号召力。  3、服务微博:与餐厅的客户进行实时沟通和互动,深度的交流,让客户在互动中提供产品服务的品质。缩短了餐厅对客户需求的响应时间。  

4、产品微博:对于危机能实时监测和预警,出现负面信息后能快速处理,及时发现消费者对企业及产品的不满并在短时间内快速应对。如遇到餐厅危机事件,可通过微博客对负面口碑进行及时的正面引导。  

5、市场微博:通过微博组织市场活动,打破地域人数的限制,实现互动营销。  腾讯微信再被看好中,却没有那么好的影响力。微信在口碑营销方面的贡献对餐厅来说是诸多平台最大的,朋友之间的相互推荐传播,其可信度和美誉度大大调高。但是其影响力、宽度和广度值得商榷,所以说微信营销是微博营销的延续,是更精准化的强势营销。餐厅公众平台方可以向“粉丝”推送包括食尚资讯、餐厅产品消息、餐厅最新活动等消息,甚至能够完成包括咨询、客服等功能。可以肯定的是,目前的微信,在信息的用户推送与粉丝的“CRM管理”方面要优于微博。尤其是微信立足于移动互联网,更使得微信成为尤为重要的营销渠道。虽然有称微信为营销利器,但是精细化、个性化、一对一的营销无疑是在增加成功率的同时也会增加成本,至于何去何从,那就要看企业的选择了。相关阅读如何做一个能赚钱的微信公众号微信为什么不是你想要的模样?       

【微微网】现在做微商的人很多,现在农产品微商很火,似乎带微商走入了春天。 农产品在微信销售的优势 一、打破了原有农副产品消费的时空限制,让一些农副特产既保留了“特”的本土韵味,又省去了许多不必要的成本。   农副产品微商的源头企业往往是最纯正的当地供货商,借助微商这个无障碍的传播平台,他们可以把当地非常丰富的物产降低成本、无差别的呈现在五湖四海的消费者面前。   

这也就意味着消费者拥有更大几率与最原生态的特产提供者对话,避开了诸多可能影响特产成色的中间环节。 二、减少了整个分销流程。   

避免了中间环节逐级加价、流通环节和库存的损耗,以及资金投入的周转缓慢,不断蚕食农产品利润;避免了传统分销渠道覆盖面窄,效率低下,无法满足农产品季节性生产和季节性消费,快速实现短时间大范围多渠道分销的要求。   

农副产品微商可以在仓储、营销、渠道维护等方面降低不少成本,因而能够以更低的价格去拓展自身的市场空间,在为消费者带来实惠的同时保证自身的利润空间。   这样看来,农产品微商前景十分广阔。 但是受到物流成本高、损耗大、种植的季节性等因素影响,实际操作起来还是有很多困难的。   


如何一一攻破这些壁垒,打造出自己的爆款?这涉及到如下问题。 爆款选品问题   每一家农特产品都希望通过微商的方式拓宽新渠道,但不是每一个产品都适合。 微商运营选对合适的爆款产品是核心。 无论是企业抑或个人,在做微商中都必须坚持爆品原则,最少打造一款爆品,否则将很难取得良好的回报。   单品的选择需要考虑到微商营销、品牌故事、物流包装、冷链物流、终端用户体验晒单、产品定位的精准人群等各种细节。 大部分产品具备季节性,需要筛选建立全国全年农特产品清单(数据库),而且是适合微商运营类别的单品。   在品类的选择上,水果比蔬菜的可行性更高。 其原因在于水果保质期相对更长,在运输折损方面具备更大优势,且水果更能够激发客户的网络购物兴趣。 蔬菜则由父母购买的可能性较大,在微商购物需求方面可能不及水果旺盛。 爆品的关键点在于: 1.具备一定价值   如果微商销售的仅仅是大众化商品,那么从需求角度看,客户可能会考虑更为直接的社区菜场、便利店、生鲜网站等。 基本可以判断,目前凡是通过微商销售的农产品,都跳不开特色与价值两个词。 特色代表这个产品不是日常很容易就可以买到的产品,它或者具备极强的区域性和稀有性,或者具备极强的经济或食用价值,甚至它已经扩展到了功能食品或药品的范畴。 2.农产品安全可靠   否则一旦涉及安全方面的事宜,会让好不容易建立起的口碑很快就崩塌。 品牌问题 1.品牌定位   在做具体品牌定位时,重点参考两大因素:客户需求与产品特点。   


客户需求:从深层次客户需求出发,尽量满足其需求并调动其欲望,可通过广泛的市场调研实现。   产品特点:重点在于开发出产品的核心卖点,该卖点能够达成广泛共识并形成传播性,当汇聚成传播符号与市场依赖的时候,想不传播都难。 2.品牌体系   有了产品后,单一的产品体系会让客户觉得乏味。 同一款产品,根据其品质的不同,可对其做适当区分。  

 在销售时,也可以根据同一产品的不同类别,设计不同的品牌体系,形成低、中、高三大品牌档次,形成不同的品牌定位,一部分为走量产品,一部分为利润产品,一部分为附属产品。 由此可有效突显产品的品牌化与差异化。   品牌传播:微商的品牌传播,同样有多种形式,如文件、视屏、图片、文字、语言、电子杂志等。 传播媒介,可以有朋友圈、微信群、公众号、订阅号、微信好友等。 任何一种传播形式与媒介,都值得农产品微商大力尝试。 营销策略问题 1.讲好故事   微商是一个社交电商,对人的关注更多,情感更重要。 假如你的产品能够讲述一段精彩、感人、励志、有趣的故事,相信一定可以吸引大家的关注和购买。 2.好玩有趣   80、90后对社群如此感冒的一大原因在于其好玩、有趣,这也是他们买各种产品的一个标准。 要打造一个好玩有趣的农产品,可以从品牌名、包装、产品文案、产品附件、营销文案、互动游戏等方面着手。   衡量一款产品好不好,其中有一条就是,能够让客户主动为你传播和宣传,成为你的产品代言人。 如芒果叫“你好芒”,蘑菇叫“蘑蘑哒”,玉米叫“包谷包养”,苹果叫“十二个苹果”,“柚子叫李金柚”等,一看这些名字大概可以联想到是什么产品,又特别的好记。

3.制造爆点   

当产品推向市场后,我们要思考如何将它引爆,让朋友圈的人都知道这款产品,刷爆我们的朋友圈。   此时,我们就要思考如何制造这么一个爆点,是事件爆点,还是产品爆点,还是需求爆点,总之一定要结合产品的实际情况制造出一个爆点,这个非常重要。   一旦第一炮打响,后面的推广就相对容易很多。


4.社群推广   在无差别推广的同时,应尽量锁定目标客户。 通过进入目标客户的圈层,借助圈层内客户的力量,将形成产品的有效推广。   

因此,对于农产品微商在首期推广时,首先要找到好的圈层进行突破,一旦突破,便可能产生重大叠加效应 至于如何选择好的圈层,最重要在于目标客户的精准定位,找到真正喜欢你产品的那部分人,首先从一个两个三个开始,养其成为忠诚粉丝,当他们都帮助你义务推广的时候,产品就不愁销路了。 5.分销   1)扁平化代理政策。 由于利润低,无法和化妆品等高利润产品一样做到多层代理。 扁平化一至两级的低门槛模式更适合农产的分销。 通过使用者转化为代理者也是一个有效途径。 第一层级利润要比第二层级的低,保证二级的利润,这样才有积极性。   

2) 合伙人政策。 通过合伙人模式让代理有主人翁精神,共同作为品牌缔造者和推动者,从而激发其积极性。   3)开微店。 微店作为微信时代的产物,也是一个极为有效的渠道。 第三方开发微店,拥有客户管理、促销管理、分销管理、支付方式等功能,都能够帮助农产品从业者更方便地销售产品。 但是玩好微店需要解决粉丝和流量引导的问题。 模式问题 一、认领   认领模式最近几年开始盛行起来。 以前一亩地可以产生1000元的价值,但是通过这个认领模式之后,可以让它价值翻十倍!   一般采用这种模式的,都是有机绿色农产品,如有机大米,土豆,脐橙,香菇,蜂蜜等农产品都可以。     

认领人可以不需要自己去打理,统一交给农场主打理管理,认领人可以实时的了解自己认领的那块地每天的一个情况,也可以平时交给农场主打理,到周末可以带朋友,家人到自己的认领的土地打理,种植、浇水、施肥、采摘等,自己丰衣足食,亲自体验那种田园生活,感受不一样的生活。   除了可以体验之外,自己认领种的菜,或水果都在自己的监控范围之内,从播种到结果,整个过程都一清二楚,保证了无污染,有机绿色,吃的放心,这才是最重要的。   现在的人最关心是食品安全,而去菜市场买的菜,无法保证这一点,对于很多城市人,有钱人,重视健康的人来说,这种模式很有吸引力。

二、预售   农产品最大的问题不是种植或生产,而是经常会遇到供大于求的局面,导致农户的种植或生产的农产品无法销售出去,或者是亏本,低价甩卖。   如果能够采用预售的模式,先收钱,再种植,这样就可以很好的控制风险。 而用微信正好可以做到这一点,通过朋友圈,微信公众号和社群预售。   预售虽好,但操作不容易,原因在于没有人会随便相信你。 必要条件有:   

  1. 粉丝。 在这个粉丝经济时代,没有粉丝,一切都是扯淡。 如果没有人脉,就要借助大V和大咖一起合作。   


  2. 2.信誉。 预售卖的就是一种超高信任,要保证产品品质安全。

  3. 三、众筹   实际上这两年,作为热度飙升的互联网金融的一个分支,众筹对很多人来说已不再陌生,但是在最传统的农业领域采用众筹的方式,尚属新鲜。   最简单的农业众筹模式就是消费者先筹集资金,让农民根据需求进行种植,农产品成熟之后直接送到用户手里,在一定程度上可以理解成农产品的预售。 这种模式被业内称为订单农业——根据销量组织生产,降低农业生产的风险。


    四、会员制   会员制除了一些百货店,餐饮行业,酒店等行业可以运用之外,农业也同样适用。 会员制模式与众筹、认领在形式上没太大区别,都是先付款,再享用,但本质上还是有很大的不同。 采用会员制的好处就是专属,定制,独享。 如农庄采用会员制,每个会员5万元一年,给你提供价值5万元的产品之外,你还可以随时来农场进行体验,其他客户没有这种福利,只有会员有,这是农场会员制的一种玩法。   而农产品的会员制是,客户定制一年的产品,我们每个月给他快递产品,必须加入会员才能享用,比如说蜂蜜我们用会员制模式,每月快递一瓶,一年12瓶,每个月都是不同的蜂蜜,不同的包装,会员专属款,这样会觉得有不一样的体验,不一样的感受。


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