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多数营销人员会犯的六个错误【微商】多卖货的朋友圈微商是如何刷的

微商怎么做 微微网 2018-07-19 89 次浏览 0个评论

【微商】多数营销人员会犯的六个错误【微商】多卖货的朋友圈微商是如何刷的?


【微商】多数营销人员会犯的六个错误
我们知道,所谓的“多渠道营销”意味着你在纸质媒体,电视,以及广播上投放的广告要步调一致。和过去相比,如今的消费者拥有更多渠道,他们可以与你的品牌进行交互,因此构建一个整体营销体验,意味着要把每件事都做对,包括社交媒体,搜索,自动操作,分析,等等。  

简单地说,在营销的时候你不能只专注在一个渠道上,然后对其他渠道置若罔闻。无论是从公司未来发展的角度,还是从客户的角度,你的品牌都需要有一个完整的体验,如果你无法做到这一点,就会被竞争对手超越。本文要介绍6个大多数营销人员会犯的日常错误,并给出了一些建议,帮助他们改进:  

1、市场营销没有内容策略,或是只有一个很糟糕的策略  如果过去资深销售人员的口头禅是“一定要成交”,那么现在,这句话要变成“一定要发帖”了。

正如David Meerman Scoot最喜欢说的一句话,“在互联网上,你的形象是由你发布的内容所决定的”。因此,品牌的数字内容战略还是非常重要的。  一般而言,对营销人员来说,最大的障碍就是缺乏内容规划的灵感,或是资源不足。但实际上,你不需要专门组织一个团队去编写营销内容,你真正需要做的,就是要恪守承诺,给你的客户提供一些独一无二的内容。如果你需要灵感,不妨参考一下通用电气的Pinterest主页,还有Zappos的博客,Aaron Levie的Twiiter账户,以及GrubHub的Facebook主页。或许,你可以从他们发布的内容上获得一些创意,而且这些内容和行业、公司规模都没有太大关系。  

2、盲目提供营销内容  
一些品牌公司有自己的内容策略,但是他们仍然感觉像是在一个空房间内游荡,毫无头绪。这是因为他们并不了解自己的用户群。根据最近研究公司Razorfish的一项调研显示,只有38%的市场营销人员可以对现有客户进行分割,并因地制宜,定位不同的营销内容。如果说你向客户销售他们已经购买过的产品,肯定会让人感到厌烦。因此,你需要学会利用一些技术和工具,帮助了解整个市场,在什么时候,用什么渠道,对哪些人发布相关的营销内容。虽然这看上去微不足道,但是最终将会影响你整个营销策略。  
多数营销人员会犯的六个错误【微商】多卖货的朋友圈微商是如何刷的

3、网站打开速度太慢  
在市场营销领域里,速度往往是一个重要的因素。如果你的网站需要三秒钟才能打开,40%的用户会直接离开。不过除此外,问题还多着呢。  和网站打开慢相比,搜索也是个问题,也就是说,如果你不去尝试一些关键字搜索营销,人们根本就搜不出你的网站。另外,如果搜索出来结果之后,网站打开依旧过慢,就会被用户彻底抛弃。2006年,Greg Linden曾经发表过一篇博客,其中就透露谷歌和亚马逊的研究人员发现,网站跳出率和收入额与网站打开速度紧密相关,他们发现半秒钟是最佳的网站打开时间。如果说这项研究是在2006年发布的,那么今天看来这个问题显然更加重要了。  

4、不停的谈论自己  
如果你参加一个鸡尾酒会,有一个人不停的在说自己的工作、生活,还有爱好,完全不顾及其他人,那么他肯定不会受到欢迎。其实在社交媒体圈内也一样,市场营销人员会觉得客户希望了解公司的一切,于是就不停的介绍,但事实并非如此。最好的品牌营销,是用70%到80%的时间讨论一些与客户生活和工作相关的内容,再用剩下的20%到30%的时间谈谈自己的产品和服务。  

5、不了解相关业务数据  
市场营销往往会被公司高管当做是公司内部的“工艺品”,因此如果你的公司想要成功,营销人员必须要了解相关业务数据,当然作为一名市场营销人员,这样对自己事业也会有所帮助。客户终身价值,营销客户百分比,资金回收时间,等等,如果这些数据对你来说像是听天书,那么你最好赶紧先去补补数学,然后再来上班吧。  

6、受困于字数  一个成年人关注某件事情的平均时间是2.8秒,这段时间,对于读一篇微博来说已经足够长了,更别说是否有耐心去读一本210页的电子书了。为了这个目的,你需要创建一个内容策略,这个策略需要匹配人们实际消费内容的时间。如果你希望信息能够被快速传达,那么可以尝试一下可视化内容,比如图片和视频。据说传达到人类大脑中90%的信息都是可视化的,也就是说,如果你应该尽快向人们展示可视化内容,而不是编辑文字。不仅如此,可视化内容不仅容易理解,而且分享起来也很方便。 

【微商】多卖货的朋友圈微商是如何刷的?
微商目前是移动电商中比较受欢迎的一种新商业模式,其商业表现多是微商们在自己的“朋友圈”或“熟人圈”发布相关的商品信息,依靠朋友间的相关信任完成商品交易、服务提供等。  SEO学堂小编推荐:  如何选产品,99%的微商不知道的秘密?

微商背后,你所不知道的生存现状!  微商尝试自由付款促销 一半人只付一分钱  多卖货的朋友圈微商应该刷以下这五感:  微商行业在快速成长的同时,其也面临着出售假冒伪劣商品、多层级代理囤货、朋友圈恶意骚扰等问题,如何做好微商呢?刷好“五感”就成了!  第一、Value刷价值感  

▶微商的存在价值在于其经营的是熟人关系和信任感等,通过朋友、亲属等熟人关系以更好的销售产品,在于其让自有的亲密关系得到更多提升,真正体现微商的价值才能实现持续的商业交易,“微商”这一商业形态才能持续下去。  彰显产品价值  

▶对于互联网经济而言,打造“极致产品”永远是第一位的,而持续的打造极致产品、彰显优秀的产品价值才是微商的核心价值所在。  没有优秀的产品价值,我们也就失去了微商与商友互动的最佳介质。  彰显产品价值的方法主要有:  

❶ 选择适合自己朋友圈、社群圈、QQ群的产品,根据社群圈消费者的消费习惯、购买频率、购买痛点等选择“适销对路”的产品,而不是单纯的拿市场上流行的产品随意来卖,是精准的发送而不是盲目推送;  

❷ 卖出产品的特色价值,结合用户的消费痛点,或者直击痛点,或者彰显用户个性,使价值更加明确。  体现人文情怀  
▶从微商行业发展现状来看,大部分微商销售的还是化妆品、保健品等产品,商品交易的比重还是比较大的,而微商的商业模式是建构在“熟人社交”的基础上的,大家除了有需要的商品交易外,更要有情感的沟通和人文的交流,充分人文情怀的微商相信会更有前途,要做生意先做朋友。  体现人文情怀的主要方法有:  

❶ 赋予产品以更高的情怀,充分展现优质的产品工艺,传递产品的工匠精神;  

❷细致性描述客户服务的过程,传递其对用户高度负责的精神,彰显其对用户高度关怀的理念,可以提炼出一些“服务软文”、“产品软文”等进行传播。  

第二、Trust刷信赖感  
▶微商经营说到底是经营微商与用户的持续信任关系,用户对微商的持续信赖是微商经营的关键性基础。用户如果没有很好的消费依赖感,那么微商的持续经营也是不可能的,我们需要创造持续的、可信任的、可依赖的用户感。  

高效传播内容  
▶微商要销售产品,要提供持续的服务,就要创造属于自己的“微商内容”,做化妆品的微商就要在卖产品的同时传授必要的化妆知识、发送相关的美容技巧;做保健品的微商在朋友圈发送产品信息的同时,也要发布必要的“健康小贴士”、“健康提醒”等,纯粹的发送产品信息很容易被用户拉黑的,而且用户体验感很差,微商需要更高效的制作、传播高效内容。  推进高效传播内容的主要方法有:  

❶ 创造优质的“消费类内容”,围绕用户的实际消费体验提供消费技巧、生活常识等,如化妆品微商提供美容常识、化妆技巧、补妆手法等,相信这会引起大量用户的转发;  

❷提炼并传播“典型性消费案例”,用户没有购买前会有种种的顾虑,微商可以根据不同用户特点提炼出不同用户的消费案例,根据家中消费、办公室消费、聚会消费等不同消费场景匹配不同组合产品,彰显不同消费案例 

培育亲密关系  
▶微商经营说到底是一种社群商业模式,其更多在于通过微商和用户的熟人关系进行商业交易,熟人间的亲密关系是微商持续经营的基础;培育持续而长久的亲密关系是微商经营的重中之重。  培育亲密关系的主要方法有:  

❶ 培育消费达人、用户代言人等关键意见领袖,可以让其参与到新品上市测试、线下活动内测等运作中来,一方面提升用户黏性,另一方面强化微商与用户的亲密关系;  

❷ 鼓励用户积极参与反馈,在产品包装中设置相关“服务二维码”,在朋友圈中进行必要的“微调研”,积极听取用户的意见建议,以便更好的改进微商产品及提供优质微商服务。  第三、Interact刷互动感  

▶无互动不成微商,微商本就是建立在熟人关系基础上的新商业经营,其需要更多的用户互动来推动下单、消费及分享,强烈而频繁的用户互动是成为微商经营的核心手段之一,也是微商维护客户关系、提升用户黏性的关键性方法之一。  分类别分周期互动  
▶微商的互动是所有互联网商业模式中最具创造性、也最具挑战性的一类,其有自己的特色所在,其需要和用户进行一对一的沟通,而每个用户有其固有的消费习惯、个性特点、选品标准等,这就需要微商们对用户进行必要的分类别管理及分类别沟通,同时,在不同的用户消费周期内采用不同的互动方式。  高效互动的主要方法有:  

❶ 针对用户的消费特性,可将用户细分为品牌型用户、实惠型用户、方案型用户等,对品牌型用户主要诉求大品牌、高品质消费,对实惠型用户主要诉求高性价比、高特色感消费,对方案型用户主要诉求定制化、个性化消费,因其不同消费特性而采用不同诉求;  

❷ 根据用户消费周期不同采取不同互动方式,购买前主要是提供大品牌产品背书、高影响力的意见领袖评价等,消费中主要是提供合适的消费指导,消费后主要是激发用户分享高口碑。  掌控消费话语权  

▶微商与用户的互动是可以直接的促进商品销售及服务提供的,微商们也大多在进行与用户的互动,而在用户的互动中如何“掌控消费话语权”就显得尤其重要了;微商朋友圈中的互动多数集中在如何辨别产品真假、如何使用产品、如何改善现状等层面,这些事关消费的各种信息是微商经营的关键所在,微商们只有具备解决这些问题的专业技能,及时、快速而专业的解决现有问题,微商才能获得用户的高度认可,经营自然也能长久。  掌控消费话语权的主要方法有:  

❶ 创建一系列“专业化产品内容”,针对用户消费中可能涉及的产品选择、消费技巧、问题解决等事项准备一系列专业化内容,以专业化解答消除用户疑问,以专业化服务提升用户信任感;  

❷ 与社会热点、季节时令相结合适时发布消费指南、消费预警等,就产品消费的注意事项、消费误区等及时提醒用户,增强用户黏性的同时,微商也在无形中提升了对用户消费的影响力,掌控了“消费话语权”用户的购买自然具有持续性。 

 

第四、Experience刷体验感  

▶微商本身就是一种消费体验,其是一种双方基于熟人关系的交易体验,更是一种产品及服务消费的体验,创造优质的体验感是每一个微商深度运作的重中之重,更是每一个微商需要重点关注的方面。  优质消费体验  ▶目前大多微商卖的仍是产品,关于产品的消费体验还是多数的,也是核心的,我们需要更多关注到用户的优质消费体验,让用户在购买产品的同时,更享受到优秀而全方位的消费体验;除了产品购买过程的体验外,更要关注到品牌特色注入、社群经营等方面。  创造优质消费体验的主要方法有:  
❶ 让用户参与到社群经营中来,充分赋予用户参与社群运作的能力,用户可以参与产品设计、自主组建“团购团”等,让用户充分享受自己的消费权利;  
❷ 充分彰显自己的品牌特色,将所销售产品的品牌特色通过优质的产品、优质的文案、良好的设计等传递给用户,真正让用户感受到品牌的力量。  

亮化活动体验  

▶微商本身就是社群经济的一种形式,其更多表现为线上的微社区经营、网络群落建设等,在线下则表现为用户同城活动、会员集会等,线上线下举行优质的活动、创造优质的活动体验是微商提升用户体验感的绝佳方式,也是微商社群经营的典型特色之一。  亮化活动体验的主要方法有:  
❶ 定期举办用户的会员集会,通过新品试用、产品反馈、社区快送等与会员进行线下互动,以特色活动体验深化微商与用户关系;  
❷ 在网络上构建自己的微社区,通过让用户参与分组设定、主题设定、内容生产等细化微商用户关系,提升用户的网络黏性,更加密切双方沟通。  

第五、Exist刷存在感  
▶微商们每天坚持在微信朋友圈、QQ空间、微博等处发送商品信息、发送活动信息等,就是为了提醒用户微商们的存在,在传播品牌价值和自我价值的同时,更提醒着用户适时关注、适时购买,这也是一种提醒用户自我存在的方式。在注意力成为稀缺资源的今天,微商表达自己的“存在感“就成为重要的一环了;有存在感,才有交易;有交易,才会有未来。  

有效消费提醒  
▶目前微商经营的品类大多是消费频率高、单价适中的产品,产品消费的周期性比较强,聪明的微商总会进行必要的消费提醒,或在用户即将消费完产品时,或在用户碰到消费问题时,或在用户准备尝试新产品时,微商们总会进行适时的提醒,优秀的消费提醒总能极大促进微商产品销售。  高效消费提醒的主要方法有:  
❶ 对客户进行必要的消费周期预测,针对消费产品近2/3量的用户进行必要的微信提醒、短信发送,尽量以消费技巧、使用指南等形式发送,避免客户的反感;  

❷新产品上市时针对购买金额大、购买频率高的用户进行“新品消费推送”等,吸引其积极参与购买,可以给予购买折扣或积分奖励等。  

高效升级激励  

▶做好优秀的用户管理对微商来说是极其重要的一环,依据用户的购买金额、购买频率等进行分级、分类管理是做好微商经营的关键环节之一,也是微商对用户刷“存在感”的前提之一;微商不仅要重视“刷存在感”,更要针对不同用户“刷存在感”,通过高效的升级激励“刷存在感”,增强微商与用户联系。  高效升级激励的主要方法有:  

❶ 对于实惠型用户发送促销信息、活动通知等,让用户可以买到更多的实惠货,也可以吸引其积极参与微社区活动,提升自己的积分值,以兑换更高价值的“会员礼品”;  

❷对于注重品牌化消费的用户,可以将其升级为“种子用户”,让其参与到新品测试、品牌包装测试、组合装打造等微商实际经营中来,有意愿者可以发展为个人代理,向其提供会员专属品、特殊权益等,通过会员升级激励其积极分享,放大其个人影响力,推进微商的“参与式群体经营”。        
                
       

【微微网】如果做生意只能卖给朋友,那做所有生意都会倒闭失败了,这世界上更多的是你不认识的人,放弃熟人市场吧。 当你决定做自己事业,刚创业的时候,你的朋友90%都是不会相信你,80%的人认为你可能被洗脑了,包括你家人;当你小成就的时候,你的朋友70%的人认为你不是有能力,只是运气好;当你开始在收入上起来的时候,50%的人认为你的事业刚刚开始,还不是赚钱的时候; 当你开始慢慢拥有你和他们都需要的东西,比如:收入、家庭、事业、车子、房子的时候,30%的人他们才会对你竖起大拇指说,你真是做大事的人!这时候你全部的朋友都会来说要跟你混,无论认识的,不认识的。 这个世界就是这样,万事开头难,但是如果你认命了,穷的人会越穷,有钱的会越有钱,因为锦上添花永远比雪中送炭的要多,总是有一部分人注定是穷人,一部分人注定是有钱人。


穷人与富人的区别不完全是取决于你的背景、财力、能力。 而更是取决于谁敢于改变,谁有胆识敢于新尝试,谁敢于在别人的反对中坚持自己的思想、坚持自己的主见。 机会每秒钟都有很多,任何东西只有选择尝试、努力过、你才会知道哪个才是属于你自己的机会。 冒险创造机会者,人生中就会多一次踏上成功航班的机会,胆小观望者,被拉开的距离越来越远,最后"飞机屁股”都看不见了…… 许多大集团从一开始建立就没指望熟悉的市场,也没指望别人的团队,一切从零开始,既然选择创新,就要与往日说:朋友!我用不起你!我更不会选择打工心态的老熟人,因为他们的胃口已然养大! 有些人以为自己的朋友圈是自己的私有财产,殊不知当你有了这样的想法,你的朋友也有这样的想法了!当你连扩散信息的勇气都没有,谁还是你的朋友呢? 我没有为“朋友”转发他们的消息,所以朋友也不会转发自己的信息,我的自私换来的也是自己的信息杳无音信,原来我不转发别人的信息似乎是断了某些人的业务,其实也断了自己的业务!

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